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客单价是什么意思 如何提高客单价

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2021-03-03 01:44
tags:

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2021年3月3日发(作者:ngi)


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客单价是什么意思



如何提高客单价?



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发布时间:


2011-07-01



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客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。它的计算公式是:客


单价


=


商品平均单价

< br>*


每一顾客平均购买商品的个数


;


客单价


=


销售额÷顾客数。



由此可见门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的,在门店提升顾客数难度较大或

< p>
顾客数相对稳定的状况下,


提高客单价则是提高门店销售额的唯一途径。< /p>


如何提高门店的客


单价呢


?



1


、通过派报、

POP


、广播等一系列的广告手段,营造卖场活性化的气氛,吸引顾客。

< p>


2


、提高门店员工的服务质量。对门店员工进行 销售技巧、专业知识等以方面的培训,


树立门店员工的专业形象。



3


、关联药品的摆放。如清热解毒类药品可与五官科类药品


;


感冒类药品可与止咳化痰


类药品一起 或相邻摆放。



4


、日常便药摆放在醒 目位置,吸引顾客停留、注目,刺激顾客购买欲望。



5


、关联销售,也既是联合用药。以不同的症状为中心来指导所需要用到的药品,及为

< p>
什么要用到这此药品,根据所列出的药品清单联合用药。如用硝酸酯类



制剂




β< /p>


-


受体阻


滞剂联合应用治疗



冠心病



心绞痛


;


双氢克脲噻和安体舒通联合应用,即排钾利尿剂和保钾


利尿剂联用,防止出现电解质


(


主要是血钾

< p>
)


紊乱


;


用阿司匹林治疗 风湿性关节炎时,常与小


苏打或胃舒平联用,


以减少对消化道的 刺激和出血等副作用


;


感冒要适当补充维生素

< br>C;


感冒


咳嗽严重还可以加上适当的抗生素。

< p>
但是清单应充分考虑常规品种与主推品种的搭配、


高中

低价格品种的搭配。


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