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客单价是什么意思
如何提高客单价?
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发布时间:
2011-07-01
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丝丽岚卡——奔跑在品牌的轨道前沿
客单价是指每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。它的计算公式是:客
单价
=
商品平均单价
< br>*
每一顾客平均购买商品的个数
;
客单价
=
销售额÷顾客数。
由此可见门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的,在门店提升顾客数难度较大或
顾客数相对稳定的状况下,
提高客单价则是提高门店销售额的唯一途径。<
/p>
如何提高门店的客
单价呢
?
1
、通过派报、
POP
、广播等一系列的广告手段,营造卖场活性化的气氛,吸引顾客。
2
、提高门店员工的服务质量。对门店员工进行
销售技巧、专业知识等以方面的培训,
树立门店员工的专业形象。
3
、关联药品的摆放。如清热解毒类药品可与五官科类药品
;
感冒类药品可与止咳化痰
类药品一起
或相邻摆放。
4
、日常便药摆放在醒
目位置,吸引顾客停留、注目,刺激顾客购买欲望。
5
、关联销售,也既是联合用药。以不同的症状为中心来指导所需要用到的药品,及为
什么要用到这此药品,根据所列出的药品清单联合用药。如用硝酸酯类
制剂
和
β<
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受体阻
滞剂联合应用治疗
冠心病
心绞痛
;
双氢克脲噻和安体舒通联合应用,即排钾利尿剂和保钾
利尿剂联用,防止出现电解质
(
主要是血钾
)
紊乱
;
用阿司匹林治疗
风湿性关节炎时,常与小
苏打或胃舒平联用,
以减少对消化道的
刺激和出血等副作用
;
感冒要适当补充维生素
< br>C;
感冒
咳嗽严重还可以加上适当的抗生素。
但是清单应充分考虑常规品种与主推品种的搭配、
高中
低价格品种的搭配。
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