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开服装店压货怎么办
原因分析及如何解决
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2011-06-18
编辑：刘飞
开了店衣服卖不动，压货很多，导致资金周转困难。出现这种情况直接原因
就是
进货快但是出货慢，
其他原因包括你的店铺位置不理想，
进的衣
服不适合本
地市场需求等，导致压货产生很多库存。
我开了服装店俩月，
以前是专卖低价牛仔裤的，
后面改了不全卖牛仔裤了，
但是第一次
进的一批货压了男女牛
仔裤三百条，我该怎么办
?
处理也处理不掉，想让别人全部给我
清了
吧给的价格很低很低，我开的时间那么短真的不想亏那么多啊
?
我想问下朋友们，我该怎么
办啊
?
怎样我才能少亏点，最好是别人能给我全清了，因为我需要周转资金
!
像上面这位朋友遇到的问题，
我想很多服装店主都遇到过，
开了店衣服卖不动，
压货很
多，
导致资金周转困难。
出现这种情况直接
原因就是进货快但是出货慢，
其他原因包括你的
店铺位置不理想
，进的衣服不适合本地市场需求等，导致压货产生很多库存。
好的店铺位置不管是转让费还是租金，
都是一笔可观的费用，
占
投资总金额里面的相当
大的一部分，对于一些新入行的朋友们，知道了那些费用后，可能
会被吓一跳
(
呵呵，我曾
经也被吓到过
)
，所以新入行的朋友们大部分只能去选择位置偏的，租金便宜
的。他们当初
的想法估计是：
“这样稳妥点，
< br>不然要亏死。
”这样就给以后的经营造成了一定阻碍。
不
过
也只能这样了，好位置太贵了，不是有几万元就可以开的了店的。
对于有经验的服装店老板，
他们可能不在呼这个费用的绝
对值，
而是在于考虑大笔的钱
投入下去了后，回报率有多大
?
能不能赚钱。
好的地段，好的店铺，往往都被有钱的，要不就是有丰富行业经验的朋友们给占去了，
他
们占据先天的优势，
而中小型的服装创业者，
在这方面实在欠缺
，
很少听到新入行的人在
当地最繁华的地段弄了个不错店面的搞
服装经营的事。我估计只有
2
个可能：
1
、家里有钱
闷的慌。
2
、绝世奇才。如果您不属于这两类中的任何一类，请慎重
!
货品款式与质量，货品性价比
服装店
经营中的这个问题就太广泛了，
如今个性的年代什么服装都有人会穿，
< br>其中关键
在于，
你销售的服装目标消费群体是哪类人，<
/p>
这类人群在你店铺的人流量，
他们的购买力如
何，
他们有怎么样的消费习惯，
根据这些来选择你经营主线
才是关键，
也是根据这些来挑选
你销售服装的款式与质量。如今
像以纯这样的大品牌也有很多地方没有店，为什么
?
目标消
费群体消费不起呀，开了也是注定亏损。价格高低的货品都有各自的原因。
< br>
品牌商品相对来说性价比就普遍偏低，不见得是它的款式、面料、
做工好，可能是它有
品牌、有服务、有保障，所以价格才高，品牌的商品相对
来说有一定的保障性，起码售后服
务大多数会做到位。
批发市场
拿货的商品性价比较高，
而且款式多，
但是做工与面料就相差<
/p>
太远了，有的非常好，有的非常差，大多数是没有退换货和售后服务之谈的。
有利就有弊，看你自己的选择了，分析哪种更适合你、你的店或你未来的店
。
库存问题
开服装店，
进来容易出去难，
要投资一个服装店资金要求不是
很大，
几百元到几十万元
都可以做，
小
有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，
看过去每
天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，
< br>但是总是
不见银行里的钱多起来。
直到有一天才发现，<
/p>
原来钱全在货里面。
为了不断的吸引顾客，所
以更换款式比较快，
往往造成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，
没有新
款顾客看看就走人了，呵呵，弄来弄去，
可能进的服装只
有三分二卖掉了，
还有三分之一成
了库存，对于地段好，人流量
高的店铺也就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗
?
未必
!
这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。
时间一长库存服装占用的资金
就不少了
!
本人曾经和许多服装店老板们都沟通过，
他们在经营服装店最大
难点就是压货，
货物积
压可以要了他们的命，本人调查了一些店
才知道一个这样的吓人数据：平均店面
20
平米，
平均库存
2000
多件，平均服装款式
300
款以上，平均月销售量
150
件左右。为了维持店的
生意，
还在不断的进货与压货，
不过也有经营的好的，
本人有个女客户做服装店
10
年，
3000
元起家，在
经营过程中一直都没有压货，
我确实很佩服她，呵呵，
不过她开
服装店这么多年
也没赚到钱，每年的纯收入也只有不到
1
万元。
解决库存问题的好办法：
一、适度特卖