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品牌延伸的优劣势
一、品牌延伸的含义
品牌延伸
(
Brand Extens
ions
)
是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影
响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,
以凭借现
有成功
品牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称,<
/p>
而是对整个品牌资产的策略性使用。
品牌延伸策略可以使新产品借
助成功品牌的
市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。
品牌延伸策略是把现有成功的品牌,
用于新产品或修正过的
产品上的一种策
略;此外,品牌延伸策略还包括产品线的延伸(
Line Extension
)
,即把现有的品
牌名称使用到相同类别的新产品上,推陈出新,从而推出新款式、新口味、新色
彩、新配方、新包装的产品。
二、品牌延伸的优劣势
(一)品牌延伸的优势
(
1
)顾客的视角
1
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、品牌延伸有助于减少新产品的市场风险。新产品推向市场首先必须获得
消费者的认识、认同、接受和信任,这一过程就是新产品品牌化。而开发和创立
一个
新品需要巨额费用,不仅新产品的设计、测试、鉴别、注册、包装设计等需
要较大投资,
而且新产品和包装的保护更需用较大投资。
此外,
还必须有持续的
广告宣传和系列的促销活动。
这种产
品品牌化的活动旷日持久且耗资巨大,
它往
往超过直接生产成本
的数倍、
数十倍。
如在美国消费品市场,
开创一个新品大约
需要
5
千万至
p>
1
亿美元,这显然不是一种新产品能承受的,没有巨大财力支撑
p>
就只能被扼杀。
品牌延伸,
是新产品一问世
就已经品牌化,
甚至获得了知名品牌
赋予的勃勃生机,这可以大
大缩短被消费者认知、认同、接受、信任的过程,极
为有效地防范了新产品的市场风险,
并且可以节省数以千计的巨额开支,
有效地
降低了新产品的成本费用。
2
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、品牌延伸有益于降低新产品的市场导入费用。在市场经济高度发达的今
天,消费者对商标的选择,体现在“认牌购物”上。这是因为很多商品带有容器和
包
装,
商品质量不是肉眼可以看透的,
品牌延伸使得消费者对品牌
原产品的高度
信任感,
有意或无意地传递到延伸的新产品上,<
/p>
促进消费者与延伸的新产品之间
建立起信任关系,大大缩短了市场
接受时间,降低了广告宣传费用。
(
2
)企业
的视角
品牌延伸是企业推出新产品,
快速占有并扩大市场的有力手段,
是企业对品
牌无形资产的充分
发掘和战略性运用,因而成为众多企业的现实选择。
1
、
p>
品牌延伸可以加快新产品的定位,
保证企业新产品投资决策迅速、<
/p>
准确。
尤其是开发与本品牌原产品关联性和互补性极强的新产品时
,
它的消费与原产品
完全一致,
对它的
需求量则与原产品等比例增减,
因此它不需要长期的市场论证
和
调研,
原产品逐年销售增长幅度就是最实际、
最准确和最科学的
佐证。
由于新
产品与原产品的关联性和互补性,
它的市场需求量也是一目了然的。
因此它的投
资规模大
小和年产量多少是十分容易预测的,这样就可以加速决策。
2
、品牌
延伸有助于强化品牌效应,增加品牌这一无形资产的经济价值。品
牌原产品起初都是单一
产品,
品牌延伸效应可以使品牌从单一产品向多种领域辐
射,<
/p>
就会使部分消费者认知、
接受、
信任本品
牌的效应,
强化品牌自身的美誉度、
知名度,这样品牌这一无形
资产也就不断增值。
3
、
品牌延
伸能够增强核心品牌的形象,
能够提高整体品牌组合的投资效益,
即整体的营销投资达到理想经济规模时,核心品牌的主力品牌都因此而获益。
(二)品牌延伸的劣势
1
、
削弱原品牌形象,
丧失原有优势,
造成品牌资产贬值。
曾享有“钢笔之王”
的“派克”
钢笔,本是一档高档产品,人们购买的目的不仅仅是为了书写,更主要
是购买一种形象、
体面、气派。但在彼得森上任后,大量生产经营每只仅
3
美
元的大众钢
笔。结果不仅没能打进低挡钢笔市场,却让对手克罗斯公司趁虚而
入,高端市场销量只
及对手的一半,让“派克”得不偿失。因为“派克”笔经营低档
笔后,其“钢笔之王”的
形象和美名受到损
害,不能再满足人们以“派克”为荣和体<
/p>
现身份的心理需要,它失去消费者也就在情理之中。
2
、
品牌定位模糊,
淡化
品牌特征。
品牌之所以能给消费者留下良好的印象,
主要是由于
其初始效应的作用,
若企业推出各种各具体色的的产品,
难免会
模糊
消费者对产品的印象。如“娃哈哈”
,
刚开始是定位于儿童营养食品的品牌,它一
出现就以鲜明的形象获得孩子们喜爱。之
后它有接二连三地出现“娃哈哈”纯净水
和关帝白酒等产品,
越
来越偏离“儿童”的定位。
纯净水广告中帅哥美女做出的“我
的
眼里只有你”已使内涵变得模糊,丧失了在儿童市场上的独特优势,更淡化了
品牌的特征
。
3
、品牌形象错位,造成消费者心
理冲突。有些企业在进行跨行业产品延伸
时,
不顾核心产品的“
定位”和“兼容性”
,
把同一品牌用于两种不同产品中,
当这两
种产品用途发生矛盾时,
消费者就会通过联想产生心理冲突。我国三九集团本
以“
< br>999
”
胃泰这种药物生产起
家,产品延伸竟然延伸到了啤酒。通常消费者把
“
999
”视为胃药,现在喝起九九九啤酒,也就不知道自己喝的是药还是酒,喝酒
带着“心理药味”的啤酒自然不是一种享受。这种产品的延伸会给消费者的心理带
来
极大的混乱,使消费者不愿接受新产品,产品延伸的结果也必定是失败。
三、品牌延伸的实战应用评论
以娃哈
哈品牌延伸为个例进行应用评论。杭州娃哈哈集团有限公司创建于
1987
年
,
目前为中国最大的食品饮料生产企业。
公司主要从事食品饮料的开发、
生产和销售
,
主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头
食品、医药保健品、休闲食品等八大类近
100
个品种的产品
。
娃哈哈品牌延伸到茶饮料的基本情况:
娃哈哈茶饮料作为娃哈哈系列产品的
新秀和
2001
年的主打产品
,
当年在中央电视台投放广告
1000
余万元
,
加之成功
的市场策略
,
随即创造了数亿元令人振奋的业绩
,
成为茶饮料市场上的一匹黑
马。
2002
年
,
娃哈哈重金邀请著名导演冯小刚和著名影星周星驰共同
演绎茶饮
料广告
,
并借助天堂水
,
龙井茶、
娃哈哈茶饮料不用沏的龙井
茶等广告词
,
在央
视频频露面、大造声
势
,
借以预热市场。这样
,
娃哈哈集团公司不仅通过广告扩
大了企业的知名度
,
而且也使娃哈哈倡导的产品理念为大众所熟知和喜爱。
娃哈哈推出茶饮料时省略了共性宣传
,
强调其个性天堂水
,
龙井茶
,
在继承
中国传统茶文化大量道德修养内核的同时
,
赋予了龙井绿
茶色、香、味更多的内
涵
,
着力渲染茶饮料天然、健康等时尚特质。同时
,
力邀周星驰代言
,
准确地进
行了娃哈哈茶饮料
,
不用沏的龙井茶这一广告定位
,
使娃
哈哈茶饮料不但成为年
轻消费者追逐的对象
,
甚至还获得了众多中年消费者的青睐
,
从而有效避开了与
市场中的强势品牌直接的对抗和竞争
,
在有利的区隔市场中谋求发展
,
为自己建
立了一块细分市场。
2001
年介入茶饮料市场之后
, <
/p>
娃哈哈不断在生产规模、品牌宣传方面加大
投入
< br>,
短期内就使娃哈哈茶饮料走向全国
,
并出口美、加、俄等国。随着娃哈哈