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电话话术
一、套餐介绍
1
、我:您好!不好意思打扰一下,我是高盛装饰的客户顾问小金。
请问是
X
大哥
/
大姐吗?请问您
XX
小区的房子最近有打算装修吗?
客户:
第一种情况:不装修
客户:
“我现在很忙”
,然后挂了
我:调整心情拨打下一个电话
客户:
“我在开会或我在开车”
p>
我:
“对不起打扰了,再见!
”
第二种情况:目前不装修,没有这个计划
p>
我:那不好意思,再打扰一下您,因为我们公司最近有个活动非常优惠,我
< br>简单的给您介绍一下!
我们精装修全包
1198
元
/
平方起,
还送您七
套家电,
材料
都是一线大牌,
还有更多
家具选购。
您看一下,
如果可以的话到公司里来看一下,
具体我们可以帮您安排设计师给您做介绍一下,
对您的装修一定会有很
大的帮助
的!
客户:我们打算
XX
时候再装,现在不急
< br>我:嗯没关系,您房子反正迟早都要装修,我们现在的活动非常优惠,要不
让我们
的设计师给您做个免费的方案,
如果您觉得合适的话,
我可以申
请把活动
给您保留一段时间可以吗?
客户:暂时不考虑
我:
那我这里就先把您的信息记录下来,
等再有优惠活动的时候再联系您可
以吗?
第三种情况:不知道
,
目前没有打算。
(这个时
候要分辨客户是因为什么不装修,
是投资还是自己住,
也有客户
说
有计划,
但是没钱装修。
那么你可以
邀请客户先到公司了解了解,
然后等有了装
修打算了再开始进行
也可以,然后你就需要保持后寻得连续接触)
我:那么请问您今年有计划装修么?
第四种情况:还没有这个打算,目前都没有计划的
我:
(如果客户前面态度比较好,语气和缓)您可以过来公司看看,了解一
下。对您以后装修时会有帮助的。
(可以向其介绍在哪些小区做
过)
客户:还没有这个打算呢,目前都没有计划的
我(如果客户语气很生硬,很不耐烦。那么可以选择不要这个时候打扰他)
对不
起,打扰了,祝您生活愉快,再见!
第五种情况:
客户:大概要到下半年
/
过两个月装修
我说:
那么我到时候再和您联系一下。
欢迎您有空的时候,
到我们公司来看
看,了解一下我们。我们公司在鄞州区金融硅谷
实怡中心
8
号楼
11
< br>楼
1106
室。
客户:好的,我会去(你们公司)的
我:打扰您了,祝您天天快乐!
第六种情况:
客户:目前还不确定,有需要的时候再联系你们吧
我:欢迎您有空的时候的时候,到我们公司来看看,了解一下我们,参考一
下我们公司做的样板房,打扰您了,祝您天天快乐,再见!
第八种情况:
我们公司目前在和顺小区做的工地不少,
现在正在做的有几套。
您看看什么时候有时间,可以到公司来看看,我们
公司的设计、施工、管理各方
面都很到位的,您可以先到我们公司了解一些情况。
1
、客户:最近不太空啊(需要装修的客户
)
我:那您是大概什么时候有空呢?
客户:大概要周末才有空(需要装修的客户)
我:那我周五下午的时候联系一下,确定一下时间好吧。
客户:好的!
我:那么打扰您了,祝您天天快乐。再见!
2
、客户:最近不太有空
我:那您是大概什么时候有空呢?
客户:我最近比较忙,不太确定什么时候有时间
我:要不您晚上上下班之后有空么
?
或者您看看什么
时间会有空,我们先过
去您那边量个房,您觉得怎么样?
客户:还是等有空的时候再说吧!
我:好吧,那我过两天再跟您联系一下,好么?
客户:好的
我:那么打扰您了,祝您天天快乐。再见!
< br>3
、我:请问是
XX
先生
/
小姐吗?(有知道全名便称呼其全名)
<
/p>
我是高盛装饰小金
,
我们现在正在报名登
记
XXX
活动,本次活动只做一天,
机
会不多。您是否需要帮您留一个名额呢?
A.
客户回答:准备装修的(对活动感兴趣,询问具体时间和地址)
我:
好的,
稍后将具体时间和地址发短信告诉您,<
/p>
我会提前帮您预留好位置,
欢迎您参加。
B.
客户回答:不打算装修先(可能比较忙,或近期确实没有这
个计划)
我:
(
1
)您的房子是准备自己住还是出租转让?(尽可能多了解客户信息)
(
2
)好的,不好意思打
扰了,谢谢,再见(改天再打电话邀约)
C.
客户回答:没空,忙!
我:
没关系,
提前了解一下对您日后装修会有很
大帮助,
而且这次咨询会机
会难得!或留下微信发一些活动的内
容或效果图。
D.
客户挂断
我:发邀请短信,改天再试。
3
p>
、我:您好,我是高盛装饰小金,听声音、辨别先生女士,在打招呼。
占用您一分钟时间(请问您在
XX
小区的房子交付了吧?现在房子装修到那
个阶段了?后面根据不同情况套用
)
4
、我:您好!请问是
XX
先生吗?
客户:是的,你是哪位?
我:是这样
的,我是高盛装饰客户代表,我姓金,占用您一分钟时间,我们
公司在这个周末有一个参
观样板房和一个家装设计咨询会,
请问您家的新房需要
装修对吧
?
第一种情况:
客户:是的,你们在哪里?
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