Amazon规则讲解

Amazon

规则讲解（上）：

Amazon< /p>

平台规则讲解

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Amazon

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书名：《亚马逊这么玩才赚钱》

第二 期：

Amazon

规则讲解（上）：

A mazon

平台规则讲解

正文：

在我们来看

< br>Amazon

平台规则之前，

我想先跟大家分享我觉得< /p>

Amazon

是怎样

的一个平台，注意这 里是“我觉得”，不一定对哦，也当然不一定是“你觉得”

的

A mazon

平台。

其实在做

Amazon

之前，我曾有一年左右的时间在做

eBay

运营，后来机缘巧

合我转为负责

Amazon

渠道运营，从此踏上不归路，哈哈。说句心里话，

ebay

虽然也好玩，但我更喜欢

Amazon

，因为我喜欢这个平台的标准化和正规化，

没有太多“人”的干扰和影响因素 。所以有人说做

Amazon

一定要有账户经理

不然就怎样怎样，我说，嘿嘿，见仁见智吧，其实

Amazon

有规范的

Seller

Support Team

，当你有问题的时候你随时都可以

contact seller support

，他

们会基于

< br>Amazon

的规则去帮你解决问题，包括账户被封的上诉问题。

我做

Amazon

这几年来 ，从来没觉得没有账户经理是多么糟糕的事情，而去年

开的全球开店账户虽有大客户经理 看着，

我却也不觉得有什么捷径可走。

我相信

< br>作为一个成功的平台，

规范化与相对的公正是必不可少的因素。

< br>我更加相信，

踏

踏实实地做事才有把事情做好的可能。< /p>

好像扯远了，快回来正题吧！首先，我先用之前的两张

PPT

来分享一下——

Amazon

与

ebay

两个平台< /p>

“我觉得”的不同之处：

接下来讲讲

Amazon

的一些平台规则吧。

我们主要讲两部分，一部分是平台销售规则，一部分是卖家账户规则。

正如上面的

PPT

所展示，

A mazon

是一个重产品轻店铺的平台，因此

Amazon

的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。

那么有几个

规则是我们必须清楚的：

第一：

上线方面，有些品类需要审核（第一篇已经罗列过这些品类），大部分品

类不需要审核，可以直接上线。同时每个上线的产品都必须有

Produ ct ID

，可

以是

UPC/EAN< /p>

，也可以是

GCID

。

< br>UPC

和

GCID

记得之前讲过 ，我们这里不做

重复。

第二：

销售方面，

同一

UPC

产品的卖家们是共享同一条在线

Listing

并展开

Buy

Box

的竞争。

Buy Box

是

Amazon

的特色，我们称之为“下单购物车”。在理解

Buy Box

之

前，我们先来假设你是一个买家，你现在看中

Amazon

的一款产品，那么你可

以怎么购物呢？第一种情况 ，如果有

Buy Box

，你直接点击“

Add to Cart

”；

第二种是没有

Buy Box

，那么你就需要点击“

See All Buying Options

”，在

Offer

中选 择你要购买的商家，再

Add to Cart

去下单。非常明 显，后者比前者

多了几个步骤，

买家可能在多做的几个步骤的某 一个瞬间都有可能会产生放弃下

单的想法。而

Buy Box< /p>

的存在，则可以将这种因素降到最低。当一个

Listing

同

时有几个卖家在销售的时候，

Buy B ox

的影响将发挥到极致，

在价格一致的情况

< br>下，

Buy Box

的拥有者毫无疑问的占据了销售这个 产品的几乎所有的优势。

所以

这也是为什么大家拼命在保护自己 的

Listing

拼命的去争取

Buy Box

。

具体关于

Buy Box

的更多信息我 们在下一章详细讲解，放在下章的原因是我希

望在下章结合一些

case

来讲，让大家更加知道怎么利用规则来玩转

Amazo n

，

当然我不是教你诈，嘿嘿。