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善用计谋的范蠡
文种识贤
范蠡，先秦著名的政治家、思想家和谋略家。字少伯，春秋末期楚国宛（今河
南省南阳县
）人，年轻时就学富五车，满腹经纶，而且聪敏睿智，胸藏韬略，有圣
人之资，然而不为
世人所识。他便愤世嫉俗，装疯卖傻，佯狂颠痴，浪迹江湖。越
国大夫文种曾到宛县访求
名士，听到了范蠡的情况后心中诧异，便派了一名小吏前
去看他，小吏回来报告说：
“
范蠡是狂人，生来就有此病。
”
文种笑着说：
“
我听说，
一个贤俊饱学的能人，肯定会被俗人饥笑为狂人。因为他对世事有独到的见解，智
慧超
人，非寻常人所能及，所以才被毁谤，这是你们一般人所不懂的。
”
于是，文种亲自乘车前去拜访。范蠡不知文种有否诚意，故一
再回避，后来，
范蠡看到文种不见到他绝不罢休，为这种求贤若渴的诚心所动，便对他的
兄嫂说：
“
近日有客人来，请借我一套衣服、帽子，我准备见客
。
”
不久，
文种又扣门拜访，
两人竟一见如故，
纵论天下大事，商谈富国
强兵之道，
十分投机。邻里十分惊奇。
文种认为范蠡是个奇才，回府后推荐给越王勾践。勾践很器重
他，封为大夫。
越王兵败
到了春秋后期，
吴国和越国开始振兴，
他们之间不断进行战争。
吴国建都于姑苏
（今
江苏省苏州市），
国势先强于越。越国建都于会稽（今浙江省绍兴市），不足以与吴抗
衡，只好向吴国年年
进贡。但到了越王勾践即位时，越国的力量也逐渐走向强盛，便不
甘心屈从于吴国。
勾践三年
（公
元前
494
年）
，
越王勾践听说吴国在国王夫差带领下，
昼夜操练军队，
虎视
眈眈，随时可能大举进犯越国，勾践焦急不安。勾践想：与其坐等吴人来打，莫如
先发制
人，
趁吴国准备得不够充分，
胜负之数也许未定。
于是召集群臣，
商议北上破吴。
大夫范蠡知道勾践心情急躁，对吴军的实力缺乏清醒的认识，
冒然出击，难免要吃
败仗，便坦率地规劝道：战争是十分残酷的事情，无端斗杀更是违背
德信，这是上天所
忌讳的，对于出战者没有好处而且非常不利，应该慎之又慎，万万不可
轻举妄动。勾践
看了看范蠡，面有愠色，一言未发。
越王勾践回忆往事，奇怪今天范蠡为何不理解自己的心情，要
反对出兵伐吴。范蠡
见勾践不语，便进一步分析敌我双方的形势：
“
吴王夫差因其父阖庐为我所杀，既耻辱
又愤恨，三年来矢志
复仇，秣马厉兵，同仇敌忾，其志愤，其力齐，兵精将勇，实力雄
厚。
< br>我们出击硬拼，
肯定不力。
明智的选择只能以逸待劳，坚
固城防，等待时机再战。
”
然而勾
践不听，调动全国精兵
3
万人，北上攻吴，与吴兵战于夫椒（太
湖中山名）。
结果，勾践大败，仅剩
5000
< br>残兵，退守会稽山（今浙江中部，主峰在嵊县西北），又
被吴军团团围住。勾践身
陷绝境，眼望败鳞残甲，亡国之忧，萦绕于怀。他凄然对范蠡
说：
“
我不听先生之言，故有此患。眼下如何收拾危局？
”
献计越王，屈身事吴
范蠡是一位有远见的政治家，
对一时的成败看得并不那么严重，
重要的是面对现实，
寻找可行方案。因此，范蠡冷静进谏说：
“
持满而不溢，则与天同道，上天是会保佑的；
地能万
物，人应该节用。这样才会受地之赐；扶危定倾，谦卑事之，则与人同道，人可
动之。为
今之计，只有卑词厚礼，贿赂吴国君臣；倘若不许，可屈身以事吴王，徐图转
机，这是危
难之时不得已之计。
”
勾践无奈，只好派大夫文种前往吴军大营
请求议和。
文种初次赴吴营，受到
吴王夫差的骨鲠大臣伍子胥的极力阻挠，结果是徒劳一场。
勾践闻报，痛不欲生，心想杀妻毁室，然后与吴王决一死战。范蠡、文种劝阻了他。
二臣认为硬拼不是办法，
他们通过冷静分析，
认为吴王夫差好美色，
权臣太宰伯
这是可钻缝隙。于是，越国
先用美女、宝器买通伯
文种前去乞和。
< br>文种见到吴王，说道。
“
大王如能赦免勾践，越国情愿尽
献珍宝，举国上下降为臣
民。倘若不许，勾践将尽杀妻子，毁尽宝器。然后率领
5000
名士兵和大王决一死战。
真的厮杀起来
难免使大王蒙受损失。杀掉一个勾践，怎能比得上获得整个越国呢？望大
王三思。
”
文种的话分析
了利害，软中带硬。谗臣伯
民，若能赦免越王，的确对吴国有大利。
”
吴王夫差心有所动，便要许和。这时，大臣伍于胥谏
阻说：
“
树德行善，莫如使之
滋蔓；祛
病除害，务必断根绝源。现今勾践为贤君，文种、范蠡为良臣，君臣同心，施
德惠民，一
旦返国，必为吴国大患。吴越两国水上相连，一旦结成世仇，兴亡成败不可
不虑之深远，
如今既克越国，倘若使他复存，实在是违背天意，养寇留患。
”
吴王不听，
终与越国讲和，罢兵而去。
也在一旁帮腔说：
“
越国已经降服为臣
贪财，
。
使之转献吴王夫差，然后再派
随君赴吴
石室忍辱
越王勾践自从会稽解围后，返回越都，原想让范蠡主持国政，自己亲自去吴国屈事
夫差。
范蠡说：
“
对于兵甲之事，文种不如臣；至于镇抚国家，亲附百
姓，臣又不如文
种。臣愿随大王同赴异国。
”
勾践依议，委托文种暂理国政，然后收拾库藏宝物，装成车辆
，送往吴都；同时在
国内选出
330
名
美女，
300
人送给夫差，另
30
人暗送太宰伯
范蠡等前往吴国。
约在勾践四年（公元前
493
年），越王君臣数人到达吴都见到夫差，当即进献美女
宝物，
并低声下气地极力奉承献媚；再经伯
一旁帮腔，勉强取得夫差的谅解。夫
差派
。勾践携带妻子和大臣
人在阖庐墓侧筑一石室，把勾践夫妇
、君臣驱入室中，脱去所穿衣冠换上罪衣罪裙，使
其蓬头垢面地从事养马等贱役。
每当夫差乘车出游，勾践都要手执马鞭徒步跟在马车左
右。路过通行闹
市时，吴人指着说：
“
那个就是打了败仗的越王，快来看呀！<
/p>
”
讥讽嘲弄
之声不绝于耳。勾践低头急走
，把羞辱和仇恨深深地埋在心底。
勾践居于石室，出入于马厩，范蠡侍奉于左右，寸步不离，并随时开导、出谋划策。
婉辞夫差
一天，夫差召见勾践，范蠡侍于身后。夫差对范蠡说：
“
寡人曾闻：
?
贤妇
不嫁破落
之家，名士不仕灭绝之国
?
。
如今勾践无道，国家将亡，君臣沦为奴仆，羁于一室，先
生不觉可耻吗？先生如能改过自
新，弃越归吴，寡人必当赦免先生之罪，委以重任。
”
勾践听了
，唯恐范蠡变节，伏在地上暗自落泪。
这时，范蠡委婉推辞说：
“
臣闻：亡国之君不敢语政，败军
之将不敢言勇。贱臣在
越不能辅佐勾践行善政，以致得罪大王。今侥幸不死，入吴养马扫
地，贱臣已很满足，
哪里还敢奢望富贵呢？
”
吴王夫差并不相强，仍使勾践、范蠡回到石室，并派人暗暗探
察君臣、夫妇所作所
为。但见他们竭力养马、洒扫，昼无怨恨之语，夜无嗟叹之声。夫差
满以为他们诚心降
服，无心还乡复国，便放松了对他们的警惕。
有一夭，吴王夫差登姑苏台游嬉，远见勾践夫妇端坐在马粪堆
边歇息，范蠡恭敬地
守候在一旁。夫差说：
“
< br>勾践不过小国之君，范蠡无非一介之士，身处危厄之地，不失
君臣之礼，
也觉可敬可怜。
”
伯
在
一旁讲情说：
“
愿大王以圣人之心，
哀
怜穷困之士。
”
从此，夫差便有释放勾践回国之心。
勾践尝粪
,
夫差中计
一次，夫差染病。范蠡知道是寻常疾病，不久即愈，便与勾践商定一个计策，让他
去尝粪卜疾，取悦于夫差。
勾践求见吴王，探视他的病情。勾践伸手蘸起夫差的一滴大便，放在口里咂了咂，
大
声祝贺说：
“
大王之疾，近期即可痊愈。
”
夫差询问缘故，勾践依照范蠡所嘱，说：
“
臣曾跟人学过医术，只要亲尝一下病人
粪便，可知
生死寿夭，大王粪便味酸而苦，与谷味相同，由此知道大王之病不必忧。
”
夫差听其言、见其行，心里十分高兴，立即决定：勾践夫妇搬
出石室，可住附近民
房，仍然养马。
不久，夫差病愈。正如范蠡预料的那样，吴王决定释放勾践回国。并命人在文台置
办酒席，隆重地欢送勾践还越。伍子胥大怒，对夫差说：
“
勾践尝大王粪便，是吃大王
之心。
”
夫差不听，如期释放勾践回国。
勾践归越，不忘雪耻
约勾践七年
（公元前
490
年）
，
勾践在吴拘役
3
年后回到越国。
勾践不忘会稽之耻，
准备将国都从诸暨
迁往会稽，
命范蠡建造新都城。
范蠡观测天文、
察看地形，
筑造新城，
将会稽山包括在内。外筑城墙并
修城门，还特在西北方向增修一座城门。范蠡等人宣扬
说：
“<
/p>
如今越已臣服于吴，不能阻塞通往吴国进贡纳献的道路。
”
吴国正在会稽城的西北
方向，吴王听说，甚为快慰。实际上，越人是为
了不忘耻辱，是为出兵伐吴进取之便。
勾践向范蠡请教振兴越国之道。范蠡作了精辟的论述。他认为：
“
< br>天时、人事都是
不断变化的，因此制定方针、政策要因时和事而定。万物生于地上
，地是无所不包、无
所不容的，
它总摄万物，
< br>是一个整体，
禽兽、
庄稼等始终不能离开大地。
万物不论美恶，
地都一视同仁，使之生长，人类也依赖大地以养生。然而
万物生长又各有定时，不到一
定的时机，是不可能勉强生长；人事的变化也一样，不到最
后的转折点，是不可能勉强
成功的。因此，应该顺乎自然以处当世，等到机会到来的时候
，就会把不利于己的局面
扭转过来。
”
范蠡接着说到了对复兴越国内政方面的建议。
他强调要调动、
保护老百姓的积极性，
大力发展生产，
积蓄力量，富国强兵。他规劝越王本人应拿出时间来与老百姓做同样的
工作，越王夫人也
应从事一些纺织等具体劳动。不要使百姓旷时废业，而应让他们勤于
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