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外销员资格考试重要考点
一、国际货物买卖适用的法律与惯例
INCOTERMS
2002
，
International Rules for
the Interpretation of Trade Terms
《
2000
年国际贸
易术语解释通则》
URC
522
，
Uniform Rules for Collec
tion
《托收统一规则
522
》
UCP
500
，
Uniform Customs and
Practice for Commercial Documentary Credits
500
《跟单信用证
统一惯例》
Warsaw-Oxford
Rules 1932
《
1932
年华
沙一牛津规则》
Revised American Foreign Trade
Definitions 1941
《
1941
年美国对外贸易定义修订本》
二、价格术语
EXW(ex
works)
工厂交货
FCA(free
carrier)
货交承运人
FAS(free alongside
ship)
装运港船边交货
FOB(free on
board)
装运港船上交货
CFR(cost and
freight)
成本加运费
CIF(cost
，
insurance and
freight)
成本加保险费、运费
CPT(carriage
paid to)
运费付至
CIP(carriage and insurance
to)
运费、保险费付至
DAF(delivered at
frontier)
边境交货
DES(delivered ex
ship)
目的港船上交货
DEQ(delivered ex
quay)
目的港码头交货
DDU(delivered duty
unpaid)
未完税交货
DDP(delivered duty
paid)
完税后交货
FOB liner terms
FOB
班轮条件
FOB under tackle
FOB
吊钩下交货
FOB stowed
FOB
理舱费在内
FOB trimmed
FOB
平舱费在内
FOBST(FOB stowed and
trimmed)
FOB
包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用
CFR liner terms
CFR
班轮条件
CFR landed
CFR
卸至码头
CFR ex tackle
CFR
吊钩下交货
CFR ex ship's hold
CFR
舱底交货
CIF liner terms
CIF
班轮条件
CIF landed
CIF
卸至码头
CIF ex tackle
CIF
吊钩下交货
CIF ex ship's hold
CIF
舱底交货
the seller's
obligations
卖方义务
三、货物的品名、质量、数量与包装
name of commodity
品名
quality 0f
goods
品质
condition
合同要件
actual
quality
实际品质
sample
样品
sale by
sample
凭样品买卖
quality as per seller's
sample
品质以卖方样品为准
buyer's
sample
买方样品
counter
sample
对等样品
confirming
sample
确认样品
for reference
only
仅供参考
colour
sample
色样
pattern
sample
款式样
quality shall be about
equal to the sample
品质与样品大致相同
quality shall be nearly
same as the sample
品质与样品近似
specification
of goods
商品规格
sale by
specification
凭规格买卖
FAQ
，
fair average
quality
良好平均品质
sale by descriptions and
illustrations
凭说明书和图样买卖
trade
mark
商标
sophisticated
market
精致市场
name of
origin
产地名称
quality tolerance
品质公差
weigh
重量
metric
ton
公吨
long
ton
长吨
short
ton
短吨
kilogram
公斤
gram
克
ounce
盎司
number
数量
piece
件
pair
双
set
套
dozen
打
roll
卷
ream
令
gross
罗
bag
袋
bale
包
length
长度
meter
米
foot
英尺
yard
码
area
面积
square
foot
平方英尺
volume
体积
cubic
yard
立方码
capacity
容积
bushel
蒲式耳
litre
升
gallon
加仑
the metric
system
公制
the british
system
英制
the
美制
SI
，
the
international system of
units
国际单位制
gross
weight
毛重
net
weight
净重
gross for
net
以毛作净
actual
tare
实际皮重
real
tare
实际皮重
average
tare
平均皮重
customary tare
习惯皮重
computed tare
约定皮重
conditioned
weight
公量
theoretical
weight
理论重量
legal
weight
法定重量
net net
weight
实物净重
about
大约
circa
近似
approximate
左右
nude
pack
裸装
in
bulk
散装
full
packed
全部包装
part
packed
局部包装
shipping
mark
运输标志，唛头
indicative
mark
指示性标志
warning
mark
警告性标志
UCC
，
Universal
Code Council
统一编码委员会
UPC
，
Universal
Product Code
统一产品编码
European
Article Number
Association
欧洲物品编码协会
EAN
，
European
Article Number
欧洲物品编码
neutral
pacing
中性包装
seaworthy
packing
海运包装
inquiry
询盘
offer
发盘
counter
offer
还盘
acceptance
接受
五、货物的保险
general
average
共同海损
particular
average
单独海损
CIC
，
china
insurance clauses
中国保险条款
FPA
，
free from
particular average
平安险
WA
，
with
average
水渍险
WPA
，
with
particular average
水渍险
all
risks
一切险
warehouse to warehouse
clauses
仓至仓条款
ICC
，
Institute
Cargo Clauses
协会货物保险条款
ICC(A)
协会货物条款
(A)
ICC(B)
协会货物条款
(B)
ICC(C)
协会货物条款
(C)
Institute War
Clauses
协会战争险条款
Institute Strikes
Clauses
协会罢工险条款
Malicious Damage
Clauses
恶意损害险条款
overland transportation
risks
陆运险
overland transportation all
risks
陆运一切险
air transportation
risks
航空运输险
air transportation all
risks
航空运输一切险
parcel post
risks
邮包险
parcel post all
risks
邮包一切险
insurance
policy
保险单
insured
被保险人
premium
保险费
六、货物的价格
of
account
计价货币
money of
payment
支付货币
commission
佣金
discount
折扣
allowance
折扣
quantity
discount
数量折扣
special
discount
特别折扣
turnover
bonus
年终回扣
七、货款的收付
bill of
exchange
汇票
draft
汇票
promissory
note
本票
cheque
支票
check
支票
drawee
受票人
payer
付款人
payee
受款人
banker's
draft
银行汇票
commercial
draft
商业汇票
clean
bill
光票
documentary
bill
跟单汇票
sight
draft
即期汇票
time
draft
远期汇票
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