商务英语专业毕业设计

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............................... ................................ -6-

3.6

打样

.

................................................ ............... -7-

3.7

接受 并且下单

................................... ..................... -9-

四、总结评价

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................................................ ............. -9-

2

/

12

一、选题背景

1

．

1

公司背景简介

**

有限公司成立于

20 08

年

3

月是一家专业从事电子周边产 品以耳机为主的研发，生

产与销售和服务。

公司外贸部在深圳宝 安区，

但是公司工厂在东莞黄江，

占地面积约

< br>11000

M2,

建筑面积约

6000 M2,< /p>

员工总人数约

800

人。公司为内资企业 ，注册资金

300

万元，具

有一般纳税 人的法人资格，公司于

2010

年

8< /p>

月已经顺利通过

ISO9001

。

1.2

公司发展前景

***

不仅仅是一个公司名称，他将会成为一个耳机行业的品牌，公司会在

2015< /p>

年

10

月份

发展 自己的品牌

MoYo

，公司主要市场在欧洲，年销售额将近上亿 元，公司老板是由两个年

轻人创办的其中一个是荷兰籍的华人，

曾经是外企的外贸部的经理，

有着自己的处事风格，

我相信在不 久的将来摩优电子会在耳机行业成为佼佼者。

二、

工作内容与职责

2.1

外贸业务员

我在这里的工作是外贸业务员，这是我的第二份工作，刚进公司是让我先熟悉产品，

和公司，工作的第二周，我就随同经理一起去了香港参加全球知名的香港电子展，得到了

许多客户资料，现在主要的工作就是联系客户，和客户洽谈，然后成单。

除了跟进展会客户外，

我的工作还有操作阿里巴巴和速卖通平台，具体操作如下：

< /p>

1.

登录阿里巴巴操作平台，开启

Tra de Manager

软件，及时回复在线客人的问题。

2.

发布新产品及相关信息。要做到关键词，标题，简要描述，和详 细描述中全部出现

完整的主关键词。关键词要简洁、准确，副关键词可以使用不同的叫法 。产品描述要调理

清晰，对买家有吸引力。详细描述要专业。图片的选取很重要，因为它 很大程度上影响了

买家是点击我们的还是别人的，所以产品图片一定要清晰，美观。

3

/

12

3.

主动搜索阿里巴巴平台上的

RFQ

，并切进行粗略的报价，得到客人的信息之后，主

动跟踪客户， 及时给予准确的报价

2.2

开发客户

我们公司主要的开发客户的渠道分为三种：

1.

参加展会获得客户资料，这样的客户更靠谱，目标更明确；

2.

在阿里巴巴平台上面发布产品后 ，会有客户感兴趣的产品，客户会发送询盘，询

盘里会有客户的信息，把这个客户添加为 自己的客户，然后再加以跟进；

3.

在各个论坛上面和黄页上面寻找采购商并发开发信。客户找好之后接下来就要想