大客户销售的八种武器-课后测试-满分

大客户销售的八种武器

课后测试

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测试成绩：

100.0

分。

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单选题

1.

对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是：

A

登门拜访

B

赠送礼品

C

邀请客户参观考察

D

举办产品发布会

正确答案：

D

2.

下列选项中，不属于举办展会作用的是：

√

√

A

B

C

D

搜集到全面的客户资料

提高与客户接触次数

超越客户期望

帮助介绍和宣传

正确答案：

C

3.

要 想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是：

√

A

B

C

D

举办产品巡回展

电话沟通

提供样品和测试

赠送礼品

正确答案：

C

4.

邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为：

√

A

B

C

D

交流

汇报

展会

登门拜访

正确答案：

C

5.

下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是：

√

A

B

C

D

是最经济的销售方法

比较适合解决售后服务问题

用途非常广泛

覆盖的客户数量有限

正确答案：

D

6.

技 术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是：

√