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又到春节运营节点,
浅谈活动运营营销策划
如何
引流促活?
活动运营,通常是引流、促活、拉新提高各类日活跃,周活跃
以及
各类指标服务,
对于普通的产品而言,
单一的指标只要吸引足够多的
羊毛党和流量党,
确实可以带
来指标的上升,
但是对于支付宝这类平
台型产品而言,考验得更
多。
以支付宝
16
年和
17
年的集福活动,
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可以推测支付宝的目标是社交,
可是集福变成了
QQ/
微信交流互换的平台,对于支付宝而言,未必是
一件
好事。
综合看
17
年底延续到
18
年的支付宝跨
年红包活动,可以遇见支付
宝
18
年春
节后的活动部署,是线上和线下相结合的路线。
从促活而言,其实支付宝确实走了一步妙棋,充分利用了人的贪小
便宜,创
造了病毒性传播和品牌影响力,
APP
下载和活跃度肯定有一<
/p>
个大的增长。
支付宝的每日领取红包,确实让一大批的人孜孜不倦地推广自己的
红包口令,
让越来越多的人知道支付宝的这个活动。
甚至已经有文章
点评:
支付宝的活动已经把人性的恶进行暴露和放大。
对于这样的观
点,其实我不太苟同。
《国富论》里面适合这个话题的金句:人天生,并且永远,是自私
的动物。
从广义的薅羊毛而言,
最早期的应该就是游戏的打金工作室。性质
很简单:网游的挂机、挂装备、挂材料,挂出
来之后再在游戏交易平
台交易现金,或者兑现金币之后再去游戏平台兑换现金。
我个人理解为薅羊毛的流程:简单可操作,
可复制性强,但是能不
能赚到钱就见仁见智,可以说打金工作室就是一个早期薅羊毛典范
。
再以手机号码尚未实名制之前,
在运营商内有一个很特别的圈子:
养卡党。
他们为运营商养了大量的号码,
然后
靠着这些号码参与各类的活动。
比
方说运营商的明星赠票活动
/
周边
/<
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礼品,基于信息的垄断,等于
他们把运营商的资源包了个圈,然后
再进行变卖折现。
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