导购员实习周记

2021年2月2日发(作者：sweater是什么意思)

篇一：销售实习周记

实习周记

(

第一周

)2010

年

3

月

5

日

时间飞逝，

不知不觉实习已经一个月了。

因为刚走出校门又只是实习生，< /p>

所以做任何事我都

小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不 好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚

开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知 道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使

用的文明用语。这样才可以让我们能够够容 易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖

出去。

主要收获与心得体会：在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋

味，

学到了很多在课堂上学不到的知识，

真 可谓上了非常珍贵的一课，

受益匪浅。

通过这次，

我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要

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也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

实习周记（第二周）

2010

年

3

月

12

日

这段时间，< /p>

经理并没有具体安排事务，

只是让我熟悉产品，

< br>算是适应期。

主要了解一些产品、

服务等。主要工作是负 责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。

做生意，

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搞销售，

靠的就是一张嘴，

口才好、

把握分寸、

恰当的讲，

就容易把顾客的心抓住，

从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，

但真正到了自己去面对时，

却发现由于性格内向，

再加上缺乏锻 炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微 笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习

惯，对人待物都讲究 礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，

只要是踏进店的， 我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，

经常有一些细节 的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视

与被关心，更 是一种基本素质的体现。

主要收获与心得体会：所以待人一定 要“真诚”

，做事也要“真诚”

。做事必需按部就班，不

能说是死板那是做事的程序必须遵守。

实习 周记（第三周）

2010

年

3

月

17

日

这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品， 这样能够使我更容易上手。

虽然时间不长，但看来学到的东西 也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简

单的总结为几个字，那就是：多 看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多

!

主要收获 与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作

能力与 综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到

的。

实习周记（第四周）

2010

年

3

月

24

日

实习第四个月 我开始独立接触一些业务，

经理也知道对于销售，

我是一个很新 的新手，

所以

刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现 在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的

领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相 关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟

悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重 要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描 述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，要发 扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够

有一个更深刻的了解， 当解决的时候也会获益良多。

主要收获与心得体会：当你可以 选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是

你不敢去问，只有你去问，才 会提高你自己。再说，总说“怕”

，到底怕什么呢。这只是心理

上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。

实习周记（第五周）

2010

年

3

月

30

日

经过这几个月的锻炼，

< br>发现自己进步还挺快的，

即使是之前从来没有接触过的销售岗位，

同