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篇一：销售实习周记
实习周记
(
第一周
)2010
年
3
月
5
日
时间飞逝，
不知不觉实习已经一个月了。
因为刚走出校门又只是实习生，<
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所以做任何事我都
小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不
好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚
开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知
道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使
用的文明用语。这样才可以让我们能够够容
易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖
出去。
主要收获与心得体会：在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋
味，
学到了很多在课堂上学不到的知识，
真
可谓上了非常珍贵的一课，
受益匪浅。
通过这次，
我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要
也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
实习周记（第二周）
2010
年
3
月
12
日
这段时间，<
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经理并没有具体安排事务，
只是让我熟悉产品，
< br>算是适应期。
主要了解一些产品、
服务等。主要工作是负
责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。
做生意，
搞销售，
靠的就是一张嘴，
口才好、
把握分寸、
恰当的讲，
就容易把顾客的心抓住，
从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，
但真正到了自己去面对时，
却发现由于性格内向，
再加上缺乏锻
炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
每当有顾客来时，我微
笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习
惯，对人待物都讲究
礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，
只要是踏进店的，
我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，
经常有一些细节
的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视
与被关心，更
是一种基本素质的体现。
主要收获与心得体会：所以待人一定
要“真诚”
，做事也要“真诚”
。做事必需按部就班，不
能说是死板那是做事的程序必须遵守。
实习
周记（第三周）
2010
年
3
月
17
日
这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，
这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长，但看来学到的东西
也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简
单的总结为几个字，那就是：多
看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多
!
主要收获
与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作
能力与
综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到
的。
实习周记（第四周）
2010
年
3
月
24
日
实习第四个月
我开始独立接触一些业务，
经理也知道对于销售，
我是一个很新
的新手，
所以
刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现
在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的
领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相
关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟
悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重
要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描
述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，要发
扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够
有一个更深刻的了解，
当解决的时候也会获益良多。
主要收获与心得体会：当你可以
选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是
你不敢去问，只有你去问，才
会提高你自己。再说，总说“怕”
，到底怕什么呢。这只是心理
上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。
实习周记（第五周）
2010
年
3
月
30
日
经过这几个月的锻炼，
< br>发现自己进步还挺快的，
即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同
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