-
样品采购合同
,
英文
篇一：采购合同
< br>(
中英文版
)
PURCHASE ORDER
采
购
合
同
合同编号
( Contract
No.)
：
日
期
(Da
te)
：
卖方
(Seller)
：
地址
(Address):
电话
(T
el)
：
传真
(Fax)
：电子邮箱
(E-mail)
< br>：
买方
(Buyer)
：
地
址
(Address):
电
话
(Tel)
：
传
真
(Fax)
：
邮
箱
(E-
mail)
：
The undersigned seller and
buyer have agreed to
close
the
following
transactions
according
to
the
terms and
conditions set forth as below:
买卖双方经
协商同意按下列条款成交：
1. Commodity,
Quantity and Price:
结算总金额以实际发货数量计算。
The packing list should
indicate the weight of
a balk and the
quantity of bales.
装箱单应表明规格，每包重量，数量和装箱的总重量。
seller's
parking list indicated.
以卖方的装箱单
为准
.
装运
:
The seller is
responsible to load products into
the
container.
卖方负责装入集装箱内。
Package: Pallet
包装
:
托盘装
Loading site : Lai chen Industrial
Park, Laiwu
City, Shandong ,China
装货地点
:
中国
,
山东省，莱芜市
,
莱城工业园。
Loading date
：
by
Aug 10, XX
装货日期
:Aug 10, XX
以前
. Port of shipment:
Qingdao
Port,
China
发运港口
:
青岛港口
,
中国
Port
of
destination:
Seattle Port, USA
目的港口
:
西雅图港口
,
美
国
Transshipment:
Allowed
转
运
输
:
允
许
3.
Quality
质量：
stipulations
in
this
contract
(Clause
1)
and
thereinafter clause
合同规定第一款和以下条款为准。
the
descriptions,
the
pictures
and
the
sample
sent
by
the both.
以双方提供的规格
,
相片和样品为准
.
以
WPC
木塑围栏通用技术条件文本为质量检验依据。
（看附件）
of Payment
付款条件
30% of
payment by Bank Wire before loading.
预付百分之三十定金，验收合格后装货
.
The currency
rate is calculated based the rate
on
the
date
of
remittance.
按汇款当日汇率中间价格计算
.
检验
:
’
s inspection to be as
final.
买方检验。
buyer has the right of
inspecting the contracted
goods before
the shipment.
买方有权在发货之前验货，
发
现不符合质量要求，产品有权拒收。
6. Claim
索赔
:
If
any
claims
regarding
merchandise
shipped
should
be
filed
within
60
days
upon
the
arrival
ofgoods
at Port of destination.
若有任何有关此批装船货物的索赔发生，请于货物运抵
目的港
60
日以內提出。
产品到达目的地
，因生产质量问
题无法使用的，由卖方承担损失。
7
．
Arbitration
仲裁
:
Any disputes arising from
the execution of, or in
connection
with
this
contract
shall
be
settled
amicably
through
friendly
negotiations
between
both
parties.
In
case
no
settlement
can
be
reached
within
21
days
through
negotiation,
the
case
shall
be
submitted
to
the
Foreign
Trade Arbitration
Commission of the China Council for
the
Promotional International Trade, for arbitration,
in
accordance
with
its
provision
rule
of
procedure.
The
arbitral award shall be accepted as
final and binding
upon both parties.
The arbitration fee shall be borne
by
the losing party.
< br>本合同在执行过程中引起的，或与本合同有关的任何争
议将由双方友好协商解决。
如果
就争议双方在
21
天内未协
商达成一致，应提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁
委员会根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁
.
仲裁结果
对双方都是最终的，有约束力的。仲裁费用由败诉方承担。
< br>
8.
Attachment
附件：
本合同附件与本合同为同一合同不可分割的部分，具
有同等法律效力。
9. Language
语言
:
This
contract
will
be
executed
in
the
Chinese
Language. All
correspondence on contractual matters
between parties will be in the Chinese
Language.
本合同适用
语言为中文。合同项下所有双方约定的内容
必须以中文为准。
BUYER SELLER
___________________________
____________________________
Signature
：
Signature
：
____________________________
____________________________ Date:
Date:
篇二：样品采购试用合同
3
XXXXXX
科技有限公司样机采购
试用合同书
样机试用合同
合同编号：
XXXXXXX
供货单位（甲方）
：
地址：
联系人：
电话：
传真：
借用单位（乙方）
：
地址：
联系人：传真：
二、双方义务和权利：
1
、甲方对乙方承担如下义务：
①、按
甲方
的产品提供产品使用说明书及其
相应调试
软件和技术支持。
②、担负产品的培训，并及时跟据乙方所提出的产品需
求或功能的增加进行改进。
2
、乙方对甲方承担的义务如下：
①、收到甲方的产品后，在
XX
天内（即从
201X
< br>年
XX
月
XX
日至
201X
年
XX
月
XX
日）做好产品的相关测试，并
投入试用，同时应向甲方如实提供产品相关的测试情况（测
试报
告）
；
②、在规定的时间内（
60
天）未能完
成测试，需向甲方
提出延时要求，经双方协商产品测试延时的具体时间。
③、测试完成后，如果
乙方同意购买，应及时以书面的
形式通知甲方（补签定货合同）并支付款项，购买的价格
另
议；若乙方超过期限未能及时归还，也未向甲方说明原因，
则
视为同意购买。
④、试用期满，乙方应如期完好归还样
机，甲方则退还乙方押金。
三、保密协议：
1
、知识产权：商标、服务标记等为
甲方
所有，若对
其使用须经
甲方
同意对其产品的说明书、手册、
文档等拥
有版权，产品的版权为甲方所有，乙方不得擅自复制、修改
和转让。
< br>2
、商业秘密：甲方未公开的有关产品、技术、价格及
市
场情况等方面信息均为商业秘密，乙方对此有保密的义务，
不得透露于第三方。
四、本试用
合同经甲乙双方签字盖章后生效（传真件
同样有效）
，未尽事宜
，由双方协商解决。
甲方签章（供货
单位）
：
乙方签章：
（借用单位）
：
负责人：负责人：
签订日期：
签订日期：
付款银行：
户名：
账号：
篇三：服装采购合同
(
中英对照
)
服装采购合同（中英对照）
PURCHASE
CONTRACT
采
购
合
同
Contract NO.
合同编号：
Date
签约日期：
Buyer:
买方：
Add.:
地址：
Add. :
电话：
传真：
Tel:Fax:
Seller:
卖方：
Add.:
地址：
Add. :
电话：
传真：
Tel:Fax:
This purchase contract (hereafter
abbreviated
“
contract
”
) is signed by and between the
Buyer and
the
Seller
upon
equal
negotiations
based
on
the
Contract
Law of P..R .China and other relevant laws
and
regulations.. Both parties agree to
sell and buy
goods on following terms
and conditions.
此销售合同（以下简称“合同”
）根据
>
及相关法律法
规并经由买卖双方经平等协商后共同签定，买方
与卖方均同
意以下条款和条件购买和出售货物。
Purchasing
Contract
terms
and
conditions
of
***garments Season:
***
服装采购合同条款：
1. Description, quantity,
unit price, total
amount and
other details
of the goods ordered please
refer
to detail order, invoice and packing list. The
name
of
the
issuing
company
of
invoice
must
be
the
same
as the seller.
采购品名、规格、数量、单价、总价、交期等参考每次
采购相应
订单、发票及装运单，发票的填开单位必须与本合
同中卖方的名称相一致。
2.
Country of origin: China
原产地：中国
Delivery:
The
seller
shall
deliver
the
goods
to
the
warehouse
as
previously
agreed
between
the
two
parties.
交货方式：卖方应把货物送交至双方事先约定的仓库。
The
quality
of
all
the
garments
shall
answer
for
the
updated,
valid
Standard
of
the Nation and the industry. In case
the garments
are
unqualified or
for
other
reason
that
shall
ascribe
the
seller
’
s
fault, which
brings
losses
of
or
damages
(including
but
not
limited
to
fine,
expropriate,
damage
to Goodwill,
lawyer
’
s
fee
and other losses
for the
buyer
’
s breach of law or
contract
because
of
the
seller
fault)
to
the
buyer,
the
buyer
shall
has
the
right
to
ask
seller
for
damages.
所有服装质量应符合最新、有效的国家标准、行业标准
的规定，若卖方交付的
服装质量不合格或其他任何可归咎于
卖方的责任导致买方遭受的任何损失（包括但不限于
罚没款、
扣款、商誉损失、律师费及其他因卖方原因导致买方违约、
违法所遭受的损失）
，买方有权要求卖方承担。
Seller
shall
provide
7
original
copies of
Quality
Inspection
Certificate
for
each fabric used to
produce
MOTIVI
different
models
7
days
before
the
delivery
date.
The
certificate
must
be
issued by
a
Chinese official quality testing
department, the
samples that the seller send
to
quality
test
lab
shall
be
representative,
can
represent the quality of the goods, and
the test must
follow
the
Basic
Standard
GB18401
and
include
the
composition of the fabric. The buyer
will settle the
payment according to
the contract after received the
test
report and other related documentations (Packing
list, Invoice of Goods etc.).
卖方应于交货日
七
日前向买方提供由中国官方质<
/p>
检部门认可的质检机构出具的所有用来制作。
***
服装的面
料的合格质检报告原件
7
份，卖方向质检机构送检的样品
应具有代表性，能够代表大货质量，质检报告
应包含纤维含
量及国家标准
GB18401
的安全技术要求事项。买方在收到
质检报告、
装箱单、
货物发票等其他文件后按合同约定付款。
4.
For
all
the
goods,
the
seller
shall
issue
invoice
to
the
buyer,
the
invoice
shall
be
invoiced
to:
***
Co., Ltd
所有货物应由
卖方向买方开具发票，发票抬头需开列买
方单位名称为
***<
/p>
有限公司。
Kind
of
invoice
issued:
People
’
s
Republic
of
China
VAT invoice
发票开立种类：中华人民共和国增值
税专用发
票。
5. Terms of Payment: Total
amount of payment of
goods shall be
paid in RMB within 30 days issued the
invoices.
付款方式：买方向卖方所订购的货物款项皆以人民币支
付，具发票后
30
天内支付本合同的
100%
货款。
Upon
signing
the
contract,
the
seller
shall
provide
bank information for
the buyer to effect payment.
买卖双方签定订购合同后，卖方需提供公司银行资料给
予买方支付货款
.
。
Payee:
帐户名称
Bank:
开户银行
A/C No.:
开户帐号
6. Intellectual Property Right
All the goods,
documents and materials that the
Seller
gets
to
may
concerns
intellectual
property
right
of
the
buyer
and
***
Group,
especially
may
contains trade marks,
copyright and business
secret of the
buyer and
*** group.
The
seller
shall
keep
secret
and
shall
procure
that
its
employee,
agent and any
other persons who may have access to
the above-mentioned information keep
confidentiality
and
shall
not
use
it
for
any
purpose at any time or
disclose to any third party.
The
seller shall not
sell, transfer any products or
materials to any
third party except for
the buyer and *** group that
concerns
trade marks, other logo or marks, copyright
and
other
intellectual
property
right
of the
buyer
and
***
group,
even
if
for
the
out
season
products,
substandard products, rest products and
unused/waste
products
or
materials.
In
case
the
seller
breaches,
the
buyer
has
the
right
to
ask
for
indemnification
including
but
not
limited
investigation
fees,
lawyer
’
s
fees
，
compensation
as
well
as
all
other fees
according to the stipulations or
Chinese laws.
卖
方接触到的买方及米罗利奥集团的物品、文件资料均
可能涉及买方及其关联公司的知识产
权，尤其是可能包含的
买方商标、米罗利奥集团的其他商标，著作权及商业秘密。
卖方应对其知悉的买方及其关联公司的商业秘密进行保密，
并应促使卖
方所有接触到买方秘密信息的任何雇员、代理人、
客户或其他人士对该信息保密，不得在
任何时候为任何目的
使用或者向任何第三人披露。卖方不得向除买方及米罗利奥
集团以外的任何单位和个人销售、转让涉及买方及米罗利奥
集团的商标、
标识标记、著作权等知识产权的产品或资料，
即使对于过季品、等外品、富余品和废弃不
用的产品或资料
也不例外。若卖方违反约定，买方有权根据约定及中国法律
规定要求卖方承担包括但不限于调查费、律师费、赔偿金在
内的一切赔偿责任
。
7.
Both parties will try to resolve any dispute
concerning the contract amicably. If
the dispute can
not be resolved by
negotiation, any party may initial
legal action.
<
/p>
买卖双方在履行本合同时如有争议应先以友好协商方
式解决
,
如协商不成买卖双
方可将争议送交由提出诉讼方所在
地之人民法院进行
诉讼
.
All appendixes to this
contract should be bonded
to the
contract as a whole.
本合同所附带之所有附件及
附带协议或合同将作为本合同不可分离之一部份
. The
contract
includes
two
originals
signed
by
the
authorized
signatories
from
each
party
on
the
following
date,
each
party
shall
retain
one
fully
signed
originals
and
each
copy
has
equal
legal
effect.
需由买卖双方授权代表在以下日期签属一式两份原件
,
买卖双方各持有一份完整并经过签属完整的合同，买卖双方
所持有之合同并具同等法律效
力
.
。
This
agreement
is
written
in
one
form
of
two
versions in English and
Chinese, if both versions of
English
and
Chinese
are
found
inconsistent,
the
Chinese
version should be the basis to follow.
本合同为中英文版本书写
,
如合同
条款有中英文本不
一致之处则以中文为准
.
Seller:Seller:
卖方：
买方：
Authorized
representative:
Authorized
representative:
授权代表
授权代表
Signature: Signature:
签名：
签名：
Stamp:Stamp:
盖章：
盖章：
Date:Date:
日期：
日期：
篇四：中英文采购合同模板
以下签订的合同是一份依照国际法和国际商会（
ICC
）
有
关
规
章
制
度
< br>实
施
并
具
有
法
律
约
束
力
的
文
件
。
The
following
signed
Contract
is
a
document
that
is
legally
binding
and
enforceable
under
International
Law
and
ICC
Rules and Regulation.
AND
买卖双方同意按下列规格和条款购买以下物料
:
Whereas the
Seller agrees to sell and the Buyer
agrees
to
buy
the
following
materials
on
the
following
specific terms and
conditions:
1.
定义（
DEFINITIONS
）
<
/p>
“公吨”是指磅或
1000
千克湿基重或
干基重。
“
Metric
Ton
”
each
means Pounds
or
1000
Kilograms,
wet or dry basis as specified.
“干
基”是意指矿石在
105
摄氏温度。
“
Dry
Basis
”
means
Ore
dried
at
105
degrees
centigrade.
“干公吨”是指在
105
摄氏温度下的每吨矿石。
“
Dry Metric
Ton
”
means a ton of ore
dried at 105
degree
“
CC
IC
”是指中国检验认证集团。
“
CCIC
”
means
the
China
Certification
&
Inspection
Group Co. Ltd
“<
/p>
CIQ
”是指中华人民共和国出入境检验检疫
“
CIQ
”
means
the
Entry-exit
Inspection
&
Quarantine
of the
People
’
s Republic of China.
计价货币为美元和美分，是美国法定货币。
Amounts of
money stated in Dollars and Cents are
references
to the currency
of
the
United States
of
America.
2.
品质及货物描述（
QUALITY AND
DESCRIPTION
）
品名及品质
:
铜矿石
原产地
:
非洲
铜含量：
15% (
10%
以下拒收
)
Commodity and quality:
Copper Ore,
Origin: Africa
Copper content: 15%
（
below 10%
reject
）
卖方应保证如下
:
否则买方有权拒绝收货。
砷（
As
）
最大不超过
%
铅（
Pb
）
最大不超过
%
氟（
F
）
最大不超过
%
镉（
Cd
）
最大不超过
%
汞（
Hg
）
最大不超过
%
粒度规格：
0-50 mm:
80%
The
Seller guarantees below:
Otherwise, the buyer has the right to
reject the
cargo.
As: Max %.
Pb: Max %
F: Max %
Cd: Max %
Hg: Max %
Size: 0-50mm: 80%,
当铜含量低于
10%
时，买方有权拒收该货品，在该情
况下，卖方应
负责买方因此而产生的所有费用及损失。
The
Buyer
has
right
to
reject
any
cargo
with
copper
content lower than 15%, in which case
the Seller shall
be responsible for all
the cost and losses incurred by
the
Buyer.
该货物必须是无害无辐射，适合熔炼和精炼。
The goods shall
be otherwise free of constituents
deleterious
and
radicalized
to
the
smelting
and
refining process.
货物的质量和重量以到货港海关商检为最终检验标
准。
The outturn weights and quality at
discharge port
analyzed by CIQ shall be
taken for final settlement.
3.
数量
（
QUANTITY
）
卖方愿意销售买方愿
意购买每月
1000
干公吨允许误差
±
5%
的铜矿
,
集装柜装运
,
允许分批装运，合約期限一年，首
批试单
300
吨。
The Seller will
sell and the Buyer will buy 1000
DMT
per
month
by
one
year
contract
Copper
Ore
in
container, plus or minus 5% over a
period commencing
on
the
date
of
signing
of
this
agreement,
Allow
partial
shipment. The
initial order is 300MT.
4.
货运交付（
DELIVERY
AND SHIPMENT
）
CIF SHANGHAI
港
，按照
XX
年国际贸易术语解释通
则解
释。
CIF SHANGHAI port, as per INCO terms XX
包装：大约
< br>50
公斤一袋，集装箱运输。
Packing: in big
bags for about 50 kg, Shipment in
20
’
FCL.
起运港：马达加斯加塔马塔夫港口或者由卖方指定
Loading
port:
TAMATAVE
Port,
Madagascar
or
by
Seller
appointed
到货港：中国
上海港口或由买方指定
Destination
port
：
ShangHai
port,
China.
Or
by
Buyer
appointed
在收到本合同跟单信用证（
L/C
）之后的
20
天内
,
铜矿
将会在装运港口安排起运。
Copper ore shall be
effected shipment at loading
port
within
20
days
after
receipt
of
activated
Document
L/C according to this contract.
5.
称重、取样和水份确定
（
WEIGHTING, SAMPLING
AND MOISTURE
DETERMINATION
）
由检验者在装货地开立的重量与分
析检验认证，显
示该批商品的柜号、封条号、干重、湿重、
含水量及含铜量，包含特定的相片
（铜含量必须等于或
高于
10%
）
。
Surveyor
’
s
weight
and
assay
certificate
at
loading
place
showing
container
no.,
seal
no.,
dry weight,
wet
weight,
moisture
content
and
copper
content,
including
specific
photos
（
Cu
content
must
be
equal
to
or
higher
than 10%) .
如果到货港
CIQ
所测定的总水份，则将从海运提单
的重量中扣除。总水分最大
8%
。
If Total Moisture percentage of the
Copper Ore
shipment
as
determined
by
CIQ
at
destination
port,
then
the
actual weight of shipment shall be adjusted from
B/L weight. total Moisture
（<
/p>
AR
）
8% Max
6.
检验（
INSPECTION
）
装运港由国际检验机构商检并监装，费用由卖方承
担，货物到达目的港之后，做
CIQ/CCIC
商检，费用由买方
承担，卖方
有权派代表参加商检。
Inspected
and
supervised
by
International
organization
at the loading port, their charges to be
for Seller
’
s
account. After the arrival of the cargo
to destination port, The cargo shall be
inspected by
CIQ/CCIC, China at the
Buyer
’
s cost and the Seller
or
the Seller
’
s
representative shall have right to be
present at such weighing and sampling.
在目的港，
CIQ/CCIC
将从货物中取出样品，
并分成三份，
一份让买方保存，
一份让卖方保存，
最后一份
留在
CIQ/CCIC
以备用来可能出现的公断鉴定。
At the
port of discharge CIQ shall sample from the
shipment
and
divide
into
three
parts,
one
for
the
Buyer,
the
second for possible need of the Seller and third
for
possible
umpire
analysis
which
shall
be
sealed
and
kept
with CIQ/CCIC.
假如
CIQ/CCIC
和装货港
C
CIC
出具的证书对铜矿石铜
的品位的测定结果或除铜的品位外
其它成分存在
2%
以下的
差异，
以到货港的
CIQ/CCIC
检验为准，
如果差异在
2%
以上，
在卸货港买方必须重新委托
SGS
检验，
< br>此结果视为最终标准。
If
the
difference
in
the
contents
of
Cu
and
other
components between CCIC and CIQ /CCIC
China analyses
is
less
than
2%,
the
amount
should
based
on
the
CIQ/CCIC
report
at
the
unloading
port.
If
the
difference
is
more
than
2%,
the
Buyer
must
agree
to
have
a
new
SGS
inspection at the unloading port. The
certificate of
analysis issued by such
umpire shall be final.
公断鉴定费用将由鉴定结果与公断结果差距较大的
一方负担，如
果公断结果介于双方之间，则公断费用由双方
平均负担。
The
cost
of
umpire
analysis
shall
be
for
the
account
of the party whose own analysis differs
farther from
the umpire analysis and if
the results of such umpire
analysis is
the mean of the analysis of the Buyer and
the analysis of the Seller then such
cost shall be
equally borne by both
parties.
7.
购货价格（
PURCHASE
PRICE
）
a
．基本价格：中国主要港口到岸价
（
CNF
）
Price terms
basis: CNF Main Port
，
China
b. Unit
Price: depends on the Cu% as following:
买主支付同意根据每日的伦敦金属交易所
(LME)
官方
价格
A
级铜的购买
现金者的价格
10
日平均价计算
,
伦敦金属
交易所站如下
http:///<
/p>
以到港日前后
5
天计算
< br>. The Buyer
shall pay for the agreed
copper content according to
the daily
London Metal Exchange (LME) official price
of the Copper Grade A Cash
buyer
’
s price, as depend
on front and back 5-days from the date
of delivery
destination port.
C
．
价格系数按照下来铜含量计算
X %: depends on the Cu% as
following:
Cu%
（铜含量）
Price
（价格）
Under 10%(
小于
10%)
Rejected(
拒收
)
10%-% 60% of LME 63%
15%-% 65% of
LME 68%
20% -%
69% of LME 73%
25%-%72% of LME 75%
30%
%
（
The tallest Paying
rate
）
78%
总价格：单位价格
x
总的干吨数量
total cargo value = LME
Average Price x Cu% x X%
x Total Dry
Metric Tons
8.
支付方式
（
PAYMENT
TERM
）
买方应在签订后
7
< br>个工作日内，
开出每批货物价值
100%
的，以卖方为受益人不可撤销，可转让即期支付的跟单信用
证。
The Buyer
shall, within seven (7) working days
after
the
date
of
this
contract
signed
，
open
an
irrevocable;
transferable
Documentary
Letter
of
Credit
or
BG
（
RMB
）
for
100%
each
shipment
cargo
value
in
favor
of the Seller.
按照装货港检验单和提单支付
90%
货款，按照到货港
CCIC
检验单支付
10%
余款。
Buyer
will
pay
90%
against
the
documents
in
clause
,
and the
balance of 10% payment against the documents
in clause
The documents for the 90% of the TT
篇五：赢在路上
< br>-
凭样品采购的采购合同
采购与供应管理总复习资料
第一节
采购与供应管理的概念（掌握）
一、采购与供应（掌握）
1
、
采购定
义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在
商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，
对获取商品的
渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资
金转化为商品的交易过程。
2
、
采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，
从适当的供应商那
里，
在确包质量的前提下，
在适当的时间，
以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理
活动。
< br>
二、采购与供应管理的目标（掌握）
1)
提供不间断的物料、供应与服
务，以便使整个组织
正常地运转。
2)
使库存投资和损失保持最低限度。
3)
保持并提高质量。
4)
发现或发展有竞争力的供应商。
5)
当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)
以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)
在
企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效
率的工作关系。
8)
以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)
提高公司的竞争地位。
第二节
采购与供应管理的作用（重点）
一、采购与供应管理的作用：
1)
利
润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可
以带来很大比例销售利润增加的现象，称
为利润杠杆效应。
2)
资产收益率作用
3)
信
息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部
各部门提供丰富的、有用的信息。
4)
主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产
品及新技术信息。<
/p>
这些信息
对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可
以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业
做出了重要贡献。
5)
营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在
其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加
或降低。<
/p>
6) <
/p>
对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工
作做好，企业就
不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的
产品或服务。采购部门在和供应商打交道的时
候，还会直接
影响企业的公共关系和企业形象。所以，采购部门不能够把
工作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节
采购按不同标准分类：
（掌握）
1)
按采购范围分类，国内采购、国外采购；
2)
按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；
3)
按
采购主体分类，
个人采购、
企业采购、
政府采购；
4)
按采购制度分类，
集中采购、<
/p>
分散采购、
混合采购；
5)
按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；
一、按采购范围分类：
（掌握）
（一）国内采购：指企业以本币向
国内供应商采购所需
物资的一种行为。
优势：首先，国内采购不会遇到商业沟通的困难；
其次，国内采购不存在国际贸易运
输、定价的问题，省
却了在国际贸易中洽商运费、保险、交
货付款条件等问题；
再次，国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险
较小。
（二）国外采购：又称国际采购或全球采购，主要是指
国内采购企业，
直接向国外厂商采购所需要的物资的
一种行为。
优势：
首先，企业，尤其是大型跨国公司，对采购产
品质量有严格的要
求，国外采购扩大了供应商
的范围，购买商有很大的选择余地，就有可能获得高质
量的产品；<
/p>
其次，每
个采购企业都希望降低采购成本，而国外的一
些有竞争力的供应商可以提供具有更
低价格的产品；
再次，参与国际采购可以锻炼自己适应经济全球化的能
力，有利于企业的长远
发展；
最后，通过国际采购还可以获取一些在国内无法得到的
商品，尤
其是高科技产品，如电脑的
CPU
等。
二、按采购制度分类（掌握）
（一）
集中采购
1
、集中采购制度是把采购工作集中到一个部门管理，
最极端的情况是，总公司各部门、分公司以及各个分厂均没
有采购权责。
2
、集中采购的优点：
1)
可
以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比
较容易获得价格折扣和良好的服务。
2)
由于只有一个采购部门，采购方针比较容易统一实
施，采购物料也可
以统筹安排。
3)
采购功能集中，精简了人力，便于培养和训练，提
高了工作的专业化程度，有利于提高采购绩
效，降低采购成本。
4)
可
以综合利用各种信息，形成信息优势，为企业经
营活动提供信息源。
缺点：首先，采购流程过长
，时效性差，难以适应零星
采购、地域采购以及紧急状况采购的需要；
< br>
其次，采购与需求单位分
离开来，有时可能难以准确了
解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
（二）分散采购与之相反。
第五节
采购与供应管理的演变与发展趋势
一、
采购与供应管理发展趋势
（一）全球化采购（重点）
1
、实施全球化采购的主要原因：
1)
价格
2)
质量
3)
某些货物在国内无法得到
4)
更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性
5)
出于竞争的考虑
6)
全球采购环境的好转
（二）电子采购（掌握）
1
、概念
：以计算机技术、络技术为基础，以电子商务
软件为依据、互联为纽带、项目
EDI
电子商务支
付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与
在线交易的采购活动。
优势：
1
、
提高了通信速度；
2
、
加强了信息交流；
3
、
降低了成本；
4
、加强了联系，提高了服务质量
5
、服务时间延长；
6
、增强了企业的竞争力
（三）供应商伙伴关系（掌握）
1
、概念：企业与供应商之间达成的
最高层次的合作关
系，它是指在相互信任的基础上采供双方为着共同的、
明确的目标而建立的一种长期的、合作的关系。
（四）
J
IT
采购：
（掌握）
1
、概念
：
JIT
采购又称准时采购，是一种先进的采购模
式，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，
以恰当的数量、恰当的质量提供给恰当的物品。
采购与供应管理二串讲重点（
（
XX
年
11
月）
四
.
企业战略：
是企业的管理层所制定的
“策略规划”
。
< br>目的：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手
进行竞争，
满足顾客的寻求，
获得卓越的公司业绩。
层次
:
(1)
公司战略
:
包含所有业务
(2)
业务战
略
:
涉及不同市场如何竞争等广泛问题
(3)
职能战略研
发
.
制造
,
市场营销
,
财务
,
人力资源（
4
< br>）经营运作战略：涉
及功能性的活动，如市场，采购，生产财务等
特点：
（
1
）公司战略：①形成的性质：有关企业全局发
展的整体的长期的战略行为。②参与战略形成的人员：高层
管理人员
。③对企业发展的影响：全局行，长远性。④战略
构成的要素：经营范围、资源配置（<
/p>
2
）业务战略：①形成
的性质：指导和管
理具体经营单位的计划和行动为企业的整
体目标服务②参与战略形成的人员：各子公司或
事业部经理
③对企业发展的影响：影响某一具体事业部或子公司的具体
< br>产品和市场④战略构成的要素：资源配置、竞争优势、协同
作用（
3
）职能战略：①形成的性质：对公司的整体业务战
略
和竞争策略起支持作用②参与战略形成的人员：各职能部
门的领导和业务经理③对企业发
展的影响：各职能战略协调
一致才能更好促进企业发展④战略构成的要素：资源配置、<
/p>
协调资源。
类型
:(1)
成本领先战略：比竞争对
手所提供的产品和服
务的成本低，以此来吸引顾客（
2
）差异化战略：寻求针对
竞争对手的产品和服务的差异化，以此来吸引顾
客（
3
）集
中化战略（聚焦战略）以某
个细节的市场群体为目标，通过
为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品，
服
务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化
的
产品，服务，以此来吸引顾客。
低成本差异化
总体低成本战略
广泛差异化战略
广泛跨越
最优成本战略
购买群
总体差异化战略
狭窄细分购
买者市场采购与供应战略：是采购
部门为实现企业的整
体战略目标，在充分分析企业外部环境和供应商所处行业环
境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制
定采购战略规
划并组织实施的一个动态管理过程。与企业管
理的关系：有效的采购与供应战略的目标就
是将企业目标更
好地落实到采购与供应目标上来，因此，采购部门要参加战
略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略的组
成部分，另一方面
保证采购与供应战略切实体现出了供应方
面存在的机会和问题。构成要素：采购什么，何
时采购，何
地采购，
什么价格采购，
谁
负责采购，
如何采购，
采购多少，
质量
等。
A
BC
分析方法：
A
类：年度使用量的价
值约占采购总成
本的
70%--80%
，物品数量所占百分比约为
15%--20%.B
类：
年度使用量的价值约占采购总成本的
15%--20%
< br>，
物品数量所
占百分比约为
30
%--40%.C
类：采购价值很小，年度使用量
很小，约占采
购总成本的
5%--10%
，物品数量所占百分比却
很大，
约占
60%--70%
。
基本原则：
A
类：
严格控制
2
）
B
类：
一般控制
3<
/p>
）
C
类：简单控制
供应细分分析法：按重要性和
市场供应能力分类，
ABC
分类法有一定的缺陷，就是
C
类产品虽然价值较低但是有可
能是市场短缺物
资或关键生产原料。供应细分分析方法比
ABC
分析法更能反映
企业实际，保证相应的企业管理人员在
权衡成本
/
价值个风险程度的前提下，优先安排需紧急处理
的物资以及相关事宜。
所以新型的物资分类方法：基于采
购策略与
管理的分类法则：
聚焦低成本战略
SWOT
分析方法：
优势
Strengths
劣势
weaknesses
机
会
opportunities
威胁
threats
日常物品：◆一般物品☆一般物品是指对企业的重要性
不高，同时又比较容易获得的物品☆小物品多，价值不高，
市场容易获
得☆种类繁多，占到全部采购种类的一半以上☆
能从长远角度进行管理☆采购职能资源占
用程度不高瓶颈
物品
:
◆瓶颈物品☆该
类物品在企业经营中的重要性并不高。
☆但供应市场复杂，供应可靠度不高，风险大。☆
物品本身
价值可能并不太昂贵，但是获取难度较大☆采购职能的谈判
余地不大，需要较大程度的依赖供应商杠杆物品
:
◆重要物
品杠杆物品☆是指对企业非常重要，但是其获得比较容易的
物品
☆供应市场比较充足☆但物品本身价值昂贵，库存占用
资金大☆采购职能与供应商的关系
方面具有较大的主动性
关键物品
:
◆战
略物品关键物品☆是指对企业来说非常重要，
供应市场有比较复杂☆企业获得这类物品有
难度，对企业具
有战略意义☆采购量大，本身价值昂贵☆质量的优劣会对企
业造成重大影响☆要求与供应商建立长期、战略伙伴关系☆
价值高，占用库存
资金大，要求进行详细市场调查分析和需
求预测
第三章
采购与供应管理流程
第一节
采购的基本程序
一、采购基本程序的内容（掌握）
1)
需求确定与采购计划的制定
2)
供应源搜寻与分析
3)
定价（竞争性报价与谈判两种方法）
4)
拟定并发出定单
5)
定单跟踪与跟催
6)
验货和收货
7)
开票和支付货款
8)
记录维护（采购的最后一项工作）
五．采购业务流程：是指在企业中高效的完成采购活动
的基本工作框架。提出要求—定义需求—选择评估供应商—
确定价格采
购条件—发出定单—定单跟踪摧货—验收货物
—支付货款—记录存档。采购业务流程改善
的方法：
1.
电子
采购：电子采购是在
因特上以
B2B
模式进行的供应与服务、
采购与销售。电子采购的模式包括：买方系统、卖方系统和
第三方系统
2.
信息技术的参与
3. JIT
采购：含义：是一种
准时化采购模式，不但能够最好地满足用户的需要，而且可
以最大限度地消除库存、
最大限度地消除浪费。
⑴基本思想：