汇总-第二世界
For personal use only in study and
research; not for commercial use
薅
广告联盟中的
CPA
、
CPS
、
CPC
、
CPM
分别是什么意
思
袃
(Cost Per
Mille
，或者
Cost Per
Thousand;Cost Per Impressions)
每千人成本
蒀
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已
经成
为网络广告的惯例。
CPM(
千人
成本
)
指的是广告投放过程中，
听到或
者看到某广告的每一人平
均分担到多少广告成本。传统媒介多
采用这种计价方式。在网上广告，
CPM
取决于“印象”
尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告
横幅的单价是
1
元
/CPM
的话，
意味着每一千个人次
看到这个
Ban-ner
的话就收
1<
/p>
元，
如此类
推
，
10
，
00
0
人次访问的主页就是
10
元。
肁
至于每
CPM
的收费究竟是多少，
要根据以主页的
热门程度
(
即浏览人数
)
划分价格等级，
采
取
固定费率。国际惯例是每
CPM
收费从
5
美元至
200
美
元不等。
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(Cost Per Click;Cost Per
Thousand Click-Through)
每点击成本
芆
以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖
WX
)
〗加强作弊的难度，而且是宣传
网站站点的最优方式。但是，
此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏
览者没有点击，
但是他已经看到了广告，
对于这些看到广告却没有点击的流量来说，
网站成
了
白忙活。
有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
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(Cost Per
Action)
每行动成本
<
/p>
薇
CPA
计价方式是指按广告投放实际效
果，
即按回应的有效问卷或定单来计费，
而不限广告投
放量。
CPA
的计价
方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比
CPM
的
计
价方式要大得多。
广告主为规避广告
费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广
告主网页后，才按点击
次数付给广告站点费用。
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(Cost Per Response)
每回应成本
莄
以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接
互动、
准
确记录”
< br>的特点，
但是，
这个显然是属于辅助销售的广告模式，<
/p>
对于那些实际只要亮出名
字
就已经有一半满足的品牌广告要求，
大概所有的网站都会给予拒绝，
因为得到广告费的机
会
比
CPC
还要渺茫。
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(Cost Per
Purchase)
每购买成本
芈
广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并
进行在线交易后，才按销售
笔
数付给广告站点费用。
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无论是
CPA
还是<
/p>
CPP
，广告主都要求发生目标消费者的“点击”
，甚至进一步形成购买，才
予
付费：
CPM
则只要求发生“目击”
(
或称“展露”
、
“印象”
)
，就产生广告付费。
蒂
6.
包月方式
羂
很多国内的网站是按照“一个
月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都
不
公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是
CPM(
千人
印象
成本
)
和
CPC(
千人点击成本
)
，但在我国，一个时期
以来的网络广告收费模式始终含糊
不清，
网络广告商们各自为政，
有的使用
CPM
< br>和
CPC
计费，
有的干脆采用包
月的形式，
不管
效果好坏
，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用
CPM
和
CPC
计费，但很多
中小站点依然使用包月制。
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(Pay-For-
Performance)
按业绩付费
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著名市场研究机构福莱斯特
(Forrerster)
研究公司最近公布的一项研究报告称，在今
后
4
年
之内
，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现
(impression)
收费——
CPM(
这
亦是大多数非在线媒体均所采用的模式
)
< br>变为按业绩收费
(pay-for-
performance)
的
模式。
袅
虽然根据该公司研究人员的预测，
未来
5
年网上广告将呈爆炸性增长，从
1999
年的
28
亿
< br>美元
猛增至
2004
年的
220
亿美元，但是经营模式的转变意味着
盈利将成为网络广告发布商
关心的
首要问题。
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福莱斯特公司高级分析师尼尔说：
“互联网广告的一大特点
是，它是以业绩为基础的。对发
布商来说，
< br>如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，
就不可能获利。
”
丘比特公司分析师
格
拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种，< p>
可
以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。
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虽然基
于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着
CPM
模式已经
过时。相反，如果厂
家
坚持这样做，
那么受到损失的只会是它自已。
一位资深分析家就指出，
假如商家在谈判中
不
能灵活处理，
而坚持采取业绩模式，
它将失去很多合作的机会
，
因为目前许多网站并不接
受
这种模式。
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8.
其他计价方式
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某些广告主在进行特殊营销专案时
，会提出以下方法个别议价：
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(1)CPL(Cost Per
Leads)
：以搜集潜在客户名单多少来收费
;
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(2)CPS(Cost Per
Sales)
：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
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总之，网络广告本身固然有自己的
特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个
网站要具备有广告价值，都是有着
一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的
内容网站，进而考察其历史流量
进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在
这个基础上，或者根据不同性
质广告，可以把
CPC
、
CPR
、
CPA
这些东西当作为加权，如此而
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