世界上最幸运的人市场营销专业课程学习心得

2021年1月20日发(作者：赖少其)
市场营销专业课程学习心得



市场营销是一门文理交叉的综合性 学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要
文科生的形象思维
!
下面，小编在这给大 家带来市场营销专业课程学习心得，欢迎大家
借鉴参考
!


市场营销专业课程学习心得
(
一
)
：



《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实
用性与可操作性 特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高
学生的学习兴趣，满足学生的需要。 在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好
商品
?
赢得市场的商品就是好商品。如 果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的
课堂是好课堂
?
赢得学生的就是好课堂
!
把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：
什么样的学生是好学生
?< br>赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为
营销专业的一线教师，我深知探索和 尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教
无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学 科间的差异，每个人都有自
我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营 销实际
背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种
“
开放式
”
的教学模式。
在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。



一、案例教学法



案例教学法是一种以案 例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先
以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营 销案例，加深对理论的理解或记忆就
行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：



难点一：案例的选取



营销案例铺天盖地 ，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例
并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不 相关或相关性不大。我要求自我在阅读超
多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和 讲述资料相关，又能
激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金
的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感
受史玉柱在 战略上一个十分著名的
“
四不做
”
理论。
“
自我不熟悉的行 业坚决不做
;
没有发
展前景的行业坚决不做
;
没有好的人手坚决不做
;
没有足够的钱也坚决不做。
”



难点二：案例的描述



我觉得案例能不能十分准确而生动的描述 给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，
学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要 。生动的、幽默的、
口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远
不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的
语言风格。 好的自我也会去模仿，最终构成一个学生喜欢、自我满意的语言风格。



难点三：调动学生用心性



案例教学中最难做好的就是综合分析 型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，
要让学生分析问题产生的原因，选取相对满意的决策，给出解 决问题的具体措施。如
何激发学生兴趣，调动学习用心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自 我
的主角，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能
营造简单 自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的用心性。



二、情景教学法



情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。 几乎每一章开始时都会用到。比如
能够从教材资料入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集 中学生注意力，
发挥学生主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢
?
如果让你当饭馆老板，你要如何经营
?
我鼓励学生用
心出谋划策，培养他们的实践运用潜力。还能够用一些经典的营销小故事来讲述营销
的大道理，例如
“
怎样向寺庙推销梳子
”
这样的故事，以简单、诙谐、幽默 的方式来创
造一种愉快的课堂氛围，学生容易理解。



另外，多 媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授
“
广告策略
”
这一知识点时，< br>再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的
广告，五粮液 的广告等，透过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关
于品牌策略这一节，解释品牌是一 个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。
解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。


再有，还透过让学生分别扮演必须的主角，进行模拟表现，从而激发兴趣， 引导
学生深刻体会所学资料。比如推销这一节，实践性操作性都很强。能够组织学生进行
一次模 拟
“
柜台推销
”
或者模拟
“
上门推销
”
活 动，让学生扮演
“
营业员
”
或
“
推销员
”
，利用
所学的推销技巧向
“
顾客
”
推销商品。透过这些活动，不仅仅 能激发学生兴趣，使学生
的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变潜力的锻炼和 提高。



三、游戏式教学法



游 戏教学法是
“
结合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从
学生的 兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，透过以后的感性活动，引导
学生从游戏中掌握知识。< br>”
此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。
用它，是因为看到许多企业 在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶尔
用，是觉得在课堂上花费了超多的时光，必将减 少理论教学时数，觉得有点本末倒置。
所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习用心性 。例如
“
听葫芦画瓢
”
的游戏，能让学生十分感性的认识沟通的重要性。这比 我们老师一上课就开始说沟通
有多重要的效果要好地多。



教学 方法多种多样，教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想：到底什么样的
老师才是好老师
?< br>衡量好老师的标准又是什么
?
记得在
XX
年青年教师培训时，我的心< br>得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话
“
对学生我们就< br>应多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓
励式教学。同 时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。
”
不管怎样，我在践
行着我自我对 好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立
场思考问题，了解学生，理解学生 ，宽容学生，尽自我所能的帮忙学生，把自我的学
生培养成社会需要的人。


市场营销专业课程学习心得
(
二
)
：



时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。透过这学期的市场
营销课程的学习 ，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解
;



首先我想浅谈 一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、
行为科学、管理理论和现代科技为基础 ，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活
动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购 买愿望、购买力。市场营
销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制造、传送产 品以
及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主
需要为 出发点，思考如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市
场需求预测、新产品开发、 定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服
务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一 部分。在市场经济时代，买方占据主
体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造 价值，其目的是
创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。营销
=70%
的
“
营
”+30
%
的
“
销
”
。< br>当代营销大师菲利普
?
科特勒说过这样一句话：
“
营销管理实际上是需 求管理
”
。



麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价 格、渠道、促销。产品是市场营销活动
的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般能够分为四个 阶段，即介绍期、
成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有< br>产品，而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。
及时用新产 品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市
场营销策划的重要资料，它关系 到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、
竞争、需求，之后选取定价方向。如
25%
佣金的给付方式：如能完成销售定额付给
5%
，如能持续适当的存货水平给付
5%
，如能向顾客有效服务给付
5%
，如能正确反
馈顾客的需求信息给付5%
，如能适当管理应收账款给付
5%
。但是要想使商品有效进
入市场， 务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程
中所经历的路线。影响分销渠 道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场
范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销 、广告、公共关系和营业推广等各
种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣， 激发他们的购
买欲望和购买行为，以到达扩大销售的目的。那里能够用一个例子来进一步说明营



销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合< br>策划：
①
产品：调整适合目标市场人群需求的口味
;
改变包装，采用可 重复使用的、透
明的塑料瓶包装，且要醒目。
②
价格：拉开与竞争者产品的价格定位， 应高于一般的
果汁饮料，强调纯天然。
③
渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。 间接渠道，
进入超市等零售店。
④
促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开 市场。如
免费品尝，买一赠一，有奖促销等。
⑤
广告宣传：采用免费
(
或低价
)
的广告形式，如
横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣 传，如新闻报道，公共事
件策划等。



学习了一学期的市场营销 学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和
营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学 习和努力，只有不断地充实自我，
才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就 打出
“
谁聘我，
年薪十万
”
广告。杨少锋
“
谁聘我
”
创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只
有疲软的商品，人才市场也是如 此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，
目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱< br>!
杨少锋的成功也提醒我们明确目标是
成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上 找工作时，并没有自我明确的目标，
而是抓住什么是什么。