铁山寺如何做好大学校园营销

2021年1月20日发(作者：蒙定军)
大学校园营销

近年来。
蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济。
庞大的大
学生数量是一个巨大的消费市场。
大学生作为一群特殊的消费者。
他
们有着巨大的消费需求。
但却没有独立的经济能力。
他们有着超前的
消费观念。却难 有相应的消费能力。他们个性。时尚。追求独特。也
冲动。果断。勇于尝试新的东西。不管是名不见经传 的小企业也好。
还是寡头垄断的国企也好。
都始终无法回避大学生这个庞大的细分市
场 。他们可以不重视。但绝对不能忽视。了解大学生校园营销中可能
会存在的问题。
作好预防措施 。
对于那些有志于要进入大学校园的厂
商来说绝对是一堂“必修课”
。

一、什么是校园营销

校园营销
(campus
marketin g)
一词是知名校园营销机构新鲜传媒
提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场 营销活动。


二、大学生消费特点

市场归根结底都是由消费者构 成的。
了解大学生消费特点对于深
入开展校园营销是至观重要和必不可少的。

1
、大学生校园消费市场潜力巨大。大学生有着生活、娱乐、休
闲、通信等各方面的巨大需求 。市场潜力巨大。

2
、
大学生消费观念超前
。喜欢尝试新的事物。 对新产品接受速
度较快。大学生获取信息的途径相对较多。知识丰富。性格开放。追
求自由。渴 望独特。对各种事物充满好奇心。对新生事物接受较快。

3
、
大学生乐于向 他人分享自己的消费经验
。大学生喜欢表达自
己的各种观点。当他们有好的消费体验或者买到了 比较好的产品时。
他们喜欢向自己朋友、同学分享并推荐。

4
、
有比较强的模仿心理
。当大学生无法自己决定如何消费时。
他们更倾向于模仿自己的同学或者自 己信赖崇拜的人。

5
、
购买行为非常容易受第三人意见的影响
。对 于很多产品。由
于信息的严重不对称以及缺少购买经验。
购买时总会犹豫不决。
此时< br>第三人的意见将对其起到决定性作用。

6
、
各网络社区对大学生的消 费行为影响巨大
。
对于大学生而言。
空余时间较多。
上网也比较方便。
所以总会有一大群人游荡在各大社
区网站、校园
BBS
、论坛等地方。网络社区特别 是意见领袖对其消费
决策影响巨大。

7
、喜欢时尚。追逐潮流。大学生总喜 欢时尚的东西。流行的事
物。大学校园就是一个小的流行市场。在某一断时间内你总会发现。
在 校园里某些产品非常流行。使用者非常多。所以。要是哪个品牌能
够在校园内掀起流行的潮流。
刮起时尚的旋风。
那么无可厚非的这个
品牌必将能够迅速占领校园市场。销售量也必将扶摇直上 。

三、大学校园市场的主要特点

1.
封闭性。

2.
开发成本低。


3.
集中性。

4.
延续性。


5.
文化的独特性。


2
四、校园营销的目的

通常来说。
任何企业开展校园营销无非两 个目的。
一个是通过校
园营销提高
产品知名度和美誉度
。
另一个是促 成产品在校园内的现实
销售。营销的目的不同。具体的校园营销方式也截然不同。

（一）以提高知名度与美誉度为目的的营销手段

（
1
）在校园内设 立奖、助学金（如重邮“华为奖学金”
“移动奖
学金”
）

（
2
）赞助各种校园大型活动（如重邮“雪碧校园十大歌手赛”
）

（
3
）争取各种建筑物的冠名权。
（如重邮“太极体育馆”
）

（
4
）举办各种免费讲座和培训。

（二）以促进商品现实销售为目的的营销方法

1
、直接开展校园促销活动。

2
、铺天盖地发产品宣传单。

3
、招校园推销员。实行人海战术。

4
、通过与校方勤工助学中心 合作。如招聘部分学生在校园内代
售其产品。为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下。该企业< br>由于前期的招聘。
扩大了其在校园里的知名度。
而且可以获得在校园
里做促销的 机会。


5
、在校园内建销售终端。

五、校园营销中存在的问题


有市场就会有竞争。
大学校园也不例 外。
充斥在校园内的各种营
销大站此起彼伏。从显形的价格战、促销战。到隐性的公关战、赞助

3