夜来风雨市场营销学学习总结

2021年1月20日发(作者：桓骏)
市场营销学学习总结


【篇一：市场营销学习心得】


这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩
展了很多，如营销战略规划过 程，市场营销环境分析，以及各种市
场营销策略等。


通过这个学期的学习 让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市
场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格 。做人
很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一
当，但是他绝对不会上 二次当，你可能会因此失去更多的客户和机
会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用， 无论
在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本
的人格保证。营销者要和 自己的客户真心的交朋友，多了解客户的
需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但 是
人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言
行，营销者的一言一行，时 时刻刻影响着客户对自己的看法，你的
一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定
要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，
做营销是很辛苦的，是体力与 脑力的共同结合。守时对营销者至关
重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交< br>加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难
的时候一定要提前告知客户迟到 的原因并致歉。营销者一定要学会
微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的
感觉，在良好的气氛中交谈肯定成 功率会大很多。持之以恒，凡事
贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，
会看见曙光的。


市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足
顾客需求，使我更 加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销
策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策 略，分销
渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需
要。


我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理
:
优秀的企业满足需求
,
杰出的企业创造市场
.
我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我
在实 践上的成功。


学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学< br>习中不断充实使自己越来越完善。

【篇二：市场营销学总结】



市场营销学总结


时间飞逝，不经意间一学期便过去了，经过 一学期的对市场营销学
的学习，作为一名营销系的学生，我对自己的专业以及这门课都有
了更深 层的认识。大一一年，查阅很多关于专业的相关介绍，以及
未来可以从事的职业，期间有很多关于这个专 业的否认、负面评价，
使自己一度与对这个专业失去信心。经过这一个学期的市场营销学
的学习 ，有种拨开云雾的感觉。


对于市场营销学，我觉得这是一门很广泛的学科，要把它 规范到经
济学或管理学中就太狭隘了，它涉及到到的内容包括经济学、心理
学、社会学、管理学 等等多方面的学科，是一门知识内容非常丰富
的学科。从市场营销学的定义中了解，市场营销学是企业在 分析变
化的营销环境的基础上制定自己的战略，并通过产品，价格，渠道，
促销等手段来实现自 己的目标一系列活动。


在我们做小组作业的过程中，也详细了解制定市场营销策划 过程中
应具备的步骤以及细节内容。从市场分析、市场营销战略到市场营
销策略，每一部分所要 具备丰富的专业知识，以及分析能力、研究
能力、思维发散创新能力等等。


首先是市场分析。对于市场营销，最关键最重要的部分就是营销，
但是所有成功的营销都是建立在完善 的市场细分之下的，对于目标
市场有了明确的方向、了解之后，所确定的营销战略及产品才能成
功的推向市场。在市场分析时，要考虑到市场因素的方方面面。大
到市场环境分析，细分到市场需求分析 、消费者市场、消费者购买
力等等，方方面面都要涉及到。并且学习的过程中，了解到的一个
系 统的分析法就是市场营销学环境分析常用
swot
分析法，它是优势、
劣势、机会、威 胁的意思。从内部环境分析优劣势，从外部环境分
析机会与威胁。所以在确定了我们要为
“老年人超市
”
做策划时，我
们想要做特色的不同的超市，便把超市销售的产品定位 在了
55
岁到
75
岁的老年人，消费人群为
20
岁到
50
岁不等，并针对这个市场展
开了详细的分析。


其次是市场 营销战略，这应该是营销策划一个中心环节，接下来所
有环节都要围绕制定的战略展开。通过对目标市场 的细分、对同行
业竞争者的分析等等来进行市场定位，指定相应的目标市场战略、
市场竞争战略 来应对所要面临的问题，并且对目标未来的发展征订
相应的战略。但要明确的是战略不是一种目标，它是 一种具有一致
性的市场营销方向。战略贯穿于企业一切市场营销活动，产品、订
价、分销、广告
——
所有这些构成市场营销组合的活动都必须集中
体现战术的运用。在这里就要提到一 个名词
——
逆向营销，即自下
而上的制定战略，先找到一个行之有效的战术，然后再把 战术发展
为战略。逆向营销强调的是企业内部的变化，没有产品、服务、价
格和分销渠道任何一 方面的变化，所谓战略只是一纸空文。所以，
这也是我们在指定战略策划中的一个问题，怎样运用逆向营 销来制
定我们的战略，对于这一点我一直很模糊，怎样把战术成功的发展
成支持企业发展的战略 ，我想这需要更多实践经验来支持才能做到。


然后便是制定市场营销策略了，在我 看来这是整个营销策划中最具
有创新性和挑战性，也是我最感兴趣的一部分，整个营销策略，也
就相当于一个创意策略。它要基于目标市场和营销战略出发，相当
于实行战略中的战术，但寻求这种战术 ，就是一种寻求创意的过程。
我觉得制定营销策略就是寻找一种竞争的心理上的进攻角度。你的
策略各个方面必须具有竞争优势，但这并不意味着必须拥有一种更

好的产品或服务，但必须有 某种独到之处：或体积小，或重量轻，
或价廉物美，或质优价高，或有不同的分销系统。更进一步地说，
这个策略必须在整个市场竞争中具有优势，而不仅仅是在某一两种
产品或服务上具有竞争力。< br>

在制作整个老年人超市的策划中我和小组组长负责的便是市场营销
策略这一 部分，我主要负责分销策略和沟通与促销策略。但在查询
分销策略的时候，我却很迷茫超市对于分销这一 部分怎们做。简单
来说吧，企业制定分销策略的目的就是让产品更顺利你的到顾客手
中，既要保 证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装
配服务、疑难咨询等方面要求的满意度，所以寻找 一种最好的分销
渠道。但超市本来就是分销渠道的最后一个环节
——
零售商，而我们又想把这个老年人超市做成一种品牌，所以对于超市的分销策略，
一直没有办法给一个明显的界定 ，所以就着重写了促销策略以及单
独把广告策略拿出来写。


在整个策划的 过程中，可以说是收获颇丰，一个是对专业知识方面
的了解，最深的是在对广告策划了解的过程中对广告 策划方面产生
了浓厚的兴趣，并且想在此方向上发展。


在一学期的市场营 销学的学习中以及最后的小组作业后，我感觉，
作为一名市场营销学的学生，除了要学好营销方面的理论 知识外，
培养实践能力是非常重要的。我们不仅要了解顾客了解市场，更重
要的是把自己产品以 更有优势更具创造力的方式销售出去。满足顾
客的要求。因此，从现在开始我们就要学会接触不同的消费 人群，
掌握一定的交往技巧为自身今后的就业和发展打下坚实的基础。并
且，在这一学期末，我 已经对我的专业信心满满！


马芯楠

12

10
级市场营销

【篇三：市场营销实训学习总结】


2012-2013
学年上学期


市场营销实训学习总结


学院：


班级：


姓名：


学号：

市场营销实训学习总结


为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销 运作有一个系统
的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的
过程。我在本 学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业
不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力： 学习、生活、
心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理
论知识用到实践 中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑
战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它 的投入也是
百分之百的。


一、实训目的


市 场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践
知识，同时进一步加深对理论知识的理解 ，使理论与实践知识相结
合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环
境和 社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的
学习能力和专业技能，社会主要专注于员工 的专业知识和业务能力。