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《国际贸易实务》技能考试标准
一、
适用专业
本标准适用于海南职业技术学院开设的电子商务专业
二、
考核对象
高等职业院校三年制在校学生（全日制）
三、
考核目的
测试学生进出口货物交易准备、<
/p>
交易商订和交易履行的技能。
在测试学生技
能的同时，对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。
四、
考核方式
由任课教师结合教学进度和岗位能
力要求，
实施过程化考核。
要求学生先后
完成三个单元测试项目，
要求每学完一个单元都要对学生进行单元技能测试，
以
了解学生本单元掌握情况。学生在循序渐进的项目实施过程中，逐步掌
握
“进出
口业务”职业能力。学生以小组提交项目成果或答题的
形式完成各项目的考核。
单项考核按百分计，期末综合计分按权重汇总。
五、
引用的技术标准或规范
1.
中华人民共和国合同法
2.
中华人民共和国涉外经济合同法
3.
联合国国际货物销售合同公约
4.
国际商会
2010
年国际贸易术语解释通则（
INCOTERMS
2010
）
5.
跟单信用证统一惯例（国际商会
第
600
号出版物，
UCP600
）
6.
国际标准银行实务（国际商会第
681
号出版
物，
ISBP681
）
7.
海牙规则
8.
中国人民保险公司运输保险条款
六、
考核内容与要求
国际贸易基本技能考
核内容有三：其一是交易准备；其二是交易商订；其三
是交易履行。
1
/
18
项目一
交易准备
1.
考核目的
此项目主要检验学生是否能制作公司简介，并给潜在客户撰写开发信，以便
与之建立业
务关系。
2.
考核形式
此项目可由小组成员在课后合作完成，
并通过在多媒体教室展示项目成果—
—
PPT
及或开发信的形式来考核。项目总分
100
分，测试时间
45
< br>分钟。此项目
只有
1
个任务，各
小组得分按照不同身份的计分标准分别计算。
3.
任务描述
进口商：国外某进口公司拟开发中国市场，需对外宣传，请制作
PPT
介绍公
司基本情况。
出口商
：我国某出口公司已通过第三方电子商务平台找到国外的潜在客户，
请制作
PPT
介绍公司基本情况，并撰写开发信，以建立业务关系，获取订单。
4.
考核要求
能根据要求正确、
完整地介绍公司的基本情况，
并能根据撰写开发信的要点
撰写开发信。
项目二
交易商订
1.
考核目的
此项目主要检验学生是否能填写进（出）口报价单，并根据报价单填写形式
发票（或购
货确认书）
。
2.
考核形式
此项目可由小组成员在课后合作完成，
并通过提交项目成果——报价单及形
式发票或购货确认书的形式来考核。
项目总分
10
0
分。该项目有
2
个任务，各小
组得分按照不同任务的计分标准和评价细则分别计算。
3.
任务描述
任务
1
：填写报价单
某出口公司为获得出口订单，
拟对外报价，
请填写出
口报价单。
进口公司收
到出口报价单后，进行还盘，并填写进口
报价单。
任务
2
：填写形式发票（或购货确认书）
某出口公司接受进口公
司的报价内容，
并根据报价单填写形式发票。
或进口
公司的报价单得到出口公司的确认后，填写购货确认书。
4.
考核要求
2
/
18
以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、
INCOTERM
S
2010
为依据，能正确、完整、规范地填写报价单，并起
草形式发
票或购货确认书。
项目三
交易履行
1.
考核目的
此项目主要检验学生是否能读懂在履行进出口业务过程中产生的所有单证。
2.
考核形式
此项目可在多媒体教室或普通教室进行测试，
采取开卷的形式，
试题总分
100
分，测试时间
45<
/p>
分钟。试题只有
1
个任务，分值按照试题
中的题量赋分，并根
据评价标准和评分细则进行计算。
3.
任务描述
我国某出口公司已在履行某出口业务过程中缮制了全套单证，
请阅读该套单
证，并回答问题。
4.
考核要求
以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、
UCP600
、
INCOTERMS 2010
为依据，
能读懂进出口业务全套单证，
并回答问题。
七、
评价标准
项目序号
评价内容
评分标准
考核点
进口商：
1.
公司基本信息的内容；
2.
公司基本情况和优势的展示；
3.
开发信的要点。
备注
项目一
交易准备
（
20
分）
20
分
全班
共分
8
组，
4
组
进口商，
4
组出口商。
进出口商的考核内容
不尽相同，小组各成
出口商：<
/p>
员得分根据小组综合
1.
公司基本信息的内容；
分数和成员分工情况
2.
公司和产品基本情况和优势的展示；
计分。
3.
开发信的要点。
填写报价单：
1.
报价单的格式与内容；
2.
报价单的填写。
填写形式发票或确认书：
1.
形式发票或确认书的格式与内容；
2.
形式发票或确认书的填写。
1.
进出口业务中的单证格式；
2.
进出口业务中的单证内容。
项目有
2
个任务，各
小组得分按照不同任
务的计分标准和评价
细则分别计算。
每套试题只有
1
个任
务，分值按照每套试
题中的题量赋分
30
分
项目二
交易商订
（
50
分）
20
分
项目三
交易履行
（
30
分）
30
分
3
/
18
八、
实施条件
项目序号
项目一
项目二
项目三
无
多媒体教室或普通教室
基本实施条件
多媒体教室，配齐计算机、投影仪、屏幕、扬声器，评分表
4
/
18
国际贸易技能测试样题
项目一
交易准备
全班分为
< br>8
组，每组
4-5
人，
4
组国外进口商，
4
组
中国出口商。进出口商均
为鞋类贸易公司。
一、考核内容
1.
进口商
制作
PPT
介绍公司基本情况，具体要求：
（
1
）公司基本信息：公司名称
、经营场所、联系方式、注册资本、注册时
间、法人代表、组织架构
（
2
）公司简介：宗旨、优势、
销售网络、业务规模
…
（
3
）英语
加分
（
4
）
阅读出口商写的开发信，选出一封满意的开发信，并说明理由。
2.
出口商
制作
PPT
介绍公司和产品的基本情况，具体要求：
（
1
）公司基本信息：
公司名称、经营场所、联系方式、注册资本、注册时
间、法人代表、组织架构
（
2
）产品介绍
（
3
）给每个进口
商分别撰写一封英文开发信
二、具体评分标准
考核对象
介绍过程条理清楚
进口商
介绍
PPT
制作精美
介绍人表达流利
公司整体形象佳、优势明显
英语分
公司介绍完整、正确
产品介绍详实
出口商
介绍
PPT
制作精美
介绍人表达流利
开发信表述准确，主题鲜明，激发下单效果好
评分内容
介绍内容完整、正确
标准
30
分
10
分
20
分
20
分
10
分
10
分
20
分
20
分
10
分
10
分
40
分
三、评分办法
评分人
其他小组评分
老师评分
5
/
18
成绩
100
100
权重
0.4
0.6
小组总评成绩
其他小组评分成绩×<
/p>
40
％
+
老
师评分成绩×
60
％
项目二
交易商订
任务
1
填写报价单
出口商：根据公司情况和产品情况填写报价单：
报价单（出口商）
Item
产品名称（
6
分）
:
Art. No.
货号（
6
分）
:
Desc. Of Goods
货描（
8
分）
:
Package
包装（
6
分）
:
MOQ
最低订货量（
6
分）
:
Pr/ctn
< br>双
/
纸箱（
6
< br>分）
:
Ctn size<
/p>
纸箱尺寸（
6
分）
:
GW/NW
毛重
/
净重（
6
分）
:
Q
‘
ty
数量
/20
’
:
pr
（<
/p>
8
分）
;
Q
‘
ty<
/p>
数量
/40
’
:
Unit Price
单价（
8
分）
:
Loading port
装运港（
6
分）
：
<
/p>
Insurance
保险（
6
分）
:
Payment terms
支付条件（
8
分）
:
Valid time
有效期（
6
分）
:
days
6
/
18
pr
（
8
分）
进口商：根据出口商的报价单，填写进口商报价单：
报价单（进口商）
Item
产品名称（
6
分）<
/p>
:
Art. No.
货号（
6
分）
:
Desc. Of Goods
货描（
8
分）
:
Pac
kage
包装（
6
分）
:
Quantity<
/p>
订购数量（
8
分）
:
Pr/ctn
双
/
纸箱（
6
分）
:
Unit Price
单价（
8
分）
:
Loading port
装运港（
6
分）
：
Discharge port
卸货
港（
6
分）
：
Shipment Date
装运期（
6
分）
：
Partial shipment
分批装运（
8
分）
：
< br>Transshipment
转运（
6
< br>分）
：
Insurance<
/p>
保险（
6
分）
:
Payment terms
支付条件（
8
分）
:
Valid time
有效期（
6
分）
:
days
7
/
18
任务
2
填写形式发票或确认书
根据报价单填
写形式发票或确认书（每空
5
分，共
2
0
个空，计
100
分）
8
/
18
PURCHASE
CONFIRMATION
卖方
Seller:
NO.:
DATE:
SIGNED IN:
买方
Buyer:
经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：
This contract is made by and agreed
between the BUYER and SELLER, in accordance with
the terms and conditions stipulated below.
唛头
Marks and
Numbers
名称及规格
Description
of goods
数量
Quantity
单价
Unit Price
金额
Amount
总值
TOTAL:
Transshipment
(
转运
):
□
Allowed
(
允许
)
□
not allowed (
不允许
)
Partial shipments
(
分批装运
):
□
Allowed
(
允许
)
□
not allowed (
不允许
)
Port/Place of Departure(
起运港
/
起运地
):
Port/Place of Destination
（目的港
/
目的地）
:
Shipment date
(
装运期
):
Insurance
(
保险
):
Terms of payment
(
付款条件
):
The Buyer
The Seller
9
/
18