大学生外贸实习周记20篇

了这些活，虽说 简单，就是让我检查一些单据数据符合不符

合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要 ，因为它们都

是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础

都要打好。

己去处理，同时还不 时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做

起事情也越来越顺手了。

周记

(3)

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，

已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来

就学过单证 实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际

操作中的各种单据有了一定的了解，经理 也开始让我帮一些

前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。

了，但又觉得自 己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为

自己加油鼓气，

同事 们也很耐心，

经理也让我仔细，

努力点，

多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操

作，但为了更能了解业务流 程，所以经理才会如此安排，可

以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

周记

(4)

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我

去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于

公司是专门 有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平

台，但经理为了让我们方便联系点，就让我 们专门下载一些

常用联系工具

qq

，< /p>

msn

。开始经理给了我很多一些公司的名

片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后

发信函，内容是着重介绍自 己的公司，问些公司是否需要什

么产品，

但我遇到了很多问题，

虽然在校学过函电类的知识，

我这次论文也跟这个有关，但真正 到接触的时候，却不知如

何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

周记

(5)

实习第五周开始，已经是

3

月份了，感觉自己似乎已经

来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过 ，但每天还是

过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。

经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司

在用的产品包装盒上 的英文的一些内容和客户所要求的包

装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶

尔还是会开早会，汇报各人 的工作进展情况，并且会议的最

后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来 和

上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参

加 这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很

好的很有创想的安排，一来可以 把工作中遇到的问题，大家

众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以< /p>

增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作

开展。

周记

(6)

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情

况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户

更好的交流。 我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成

品的，我也大概了解了一些产品完成所花费 的时间和流程。

工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，

我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的

产品，最重要的是 让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽

然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比 较清晰，如

此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让

< br>客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自

己还是比较内敛的。< /p>

周记

(7)

工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关

的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需

要对全局都 做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产

品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非 常出色的。虽然

自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此

也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心

里都会觉得很踏实 ，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也

许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦 也是值得

的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。

周记

(8)

同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解

其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提

供信息，同 时在互联网上进行网络推广

.

也为公司下一步的

推广工作作好信息收集。

周记

(9)

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去

学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场

面，感觉很 紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯

什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃 不下的感觉哈。经

理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，

有些产品他们在 谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊

涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还

是紧跟着产品的，经 理不愧是经理，很是有经验，这个客户

的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要 下功夫

的，自己得好好努力。

周记

(10)

实习第十周了，我在邮件方面开始 有了一定的起色，开

始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，

一般都会经过经理的审阅，

每天的回函量还是 不多的，真

正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我

< br>出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一

些前辈们告诉我，信函 的话不需要那么复杂的，简单易懂，

让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我 就开始

用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天

开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一

字也不漏掉，深怕把重要东 西给漏掉了。我会把每天收集到

的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的 情

况还是交给经理的。

周记

(11)

实习第十一周了，已经步入四月了 ，现在开始经理便需

要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户

的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的

信息。这就要 求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有