销售实习周记20篇范文

、惠普、神州、苹果、明基等

;

3

、数码相机佳能、索尼、富士、三 星、尼康、奥林巴斯、

莱卡、松下等

;

4

、手机 诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏

普等

;

5

、投影 机系列明基东芝日立松下

NEC

夏普

3 M

三洋爱普生

富可视等

;

6

、

服务器系列

IBMHPDELL

联想等

;

系统工程多功能会议室

系统等

7

、

IT

外包综合服务。

培训 主管给我们讲解了各种品牌在国

内的销售情况和各自主要的优势。

其他细节的东西让我们自己看 公司给我们发在手中的各个

品牌产品的明细说明书。

除了对本公 司产品知识的培训外，

还要

给我们培训公司本行业的基本状况和 主要竞争对手的情况，

了解

我们公司的主要优势所在，让我们能 更好的把握顾客。

销售实习周记范文四

作为一名销售人员，

最主要的是掌握 销售技巧。

这就是我们

今天所要培训的内容。如何做好一名销售 人员，首先，要遵守职

业道德：

1

、销售员必须以客为尊，维护公司 形象。还必须遵守公司

的保密原则，

2

、不得直接或间接透露公司策略、 销售情况和其他业务秘

密

;

不得直接或 间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关

信息

;

不得直接或间接透入公司员工资料。

3

、必须遵守公司各项规章制度及部 门管理条例。

其次，遵守公司礼仪仪表要求：

1

、男性皮鞋光亮，衣装整洁。

2

、女员 工要化淡妆，不要用刺激性强的香水

;

3

、男性员工头发不盖耳部，不触衣 领为宜。

4

、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张

和 僵硬的表情。

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、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异

味。

最后，

就是专业知识的要求就是要对昨天培训的产品知识 要

熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧

:

1

、客户 进门，每一个看见的人都要主动上前迎接

;

2

、将自己的热忱和诚恳推销给客户 ，努力与其建立相互信

任的关系

;

3

、通过交谈正确把握客户的真实需 求，并据此迅速制定应

对策略

;

4

、在客户未主动表示时，应该立刻 主动地选择一户做试探

型介绍

;

根据客 户喜欢的户型，

5

、在肯定的基础上，做更详尽的说明

;

6

、针对 客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购

买障碍

;7< /p>

、在客户有

70%

的认可度的基础上，设 法说服他下定

金购买

;

8

、不要给客户造成销售不畅、死硬 推销的印象。

销售实习周记范文五

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主

动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的

本质 就是推销自己

!

所以，今天我们培训的内容就是：销售意识

的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为

了完 成自己的销售任务和指标、

也不是为了纯粹赚取中间的差价

和提 成来向客户进行推销的。

而是为了客户的需要而来的，

是为

了解决客户的问题而来的。

只要有了这种想法，

在同客户进行面

谈时，

你自己内心深处才不会有胆怯的想法 ，

而是同客户站在平

等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要 紧，

因为是为了客户，

而

不是为了自己 ，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问

题和需要才会停下来。

为了别人的驱动力和为了一己之利益的原

动力是不同的。

抱着为了治病救人的想法和态度，

你是不会轻易

放弃的。当然 了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销

售的目的和结果也就完满的完成了。< /p>

要知道，

满足顾客需求是保

证推销工作取 得成功的关键。

销售意识的培训，

特别是在实操中

想应用的成功，

那还要有角色换位思考。

你不能去盲 目的治病救

人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能

对症下药。