房地产实习周记20篇(共5篇)

月

11

日

第七周，

我回到 的了公司。

和其他员工一起进行了销售的基础培训。

对自己的项 目了解，

经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区 域的楼盘、

竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一 个小组开始接

待、接电的工作。每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是 ：您好，欢迎光

临，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的 销售人员，这么做

是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。

如第一 次来就问通过了解我们楼盘的。

然后介绍沙盘，

户型等。然后顺 利的话就是交定金（小定

1000

，大定

10000

）

-

签约

-

办按揭

-

办入住。这就是< /p>

整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

这是一个很难熬的过程，你不得不听 ，不得不学。这不比参观教学容易，更难！

这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。

虽然学到了很多，

但是还是

有一些方面

是自己尚有欠缺的，

在以后的工作中，

我会好好的吸取教训，

做好所

有的工作，

< br>努力做到更

好。正所谓没有最好只有更好！

感觉这周过的很慢，或者说是很充实。因为事情多了， 电话、客户等等的一切都围绕在

我身边，

每天不断的机械的重复 着一件事情，

“您好、

有什么能帮您的、

好的、

谢谢、

再见

?

”

等等的礼貌用语基本比我在大学时期说的都多。有些力不从心的感觉，但是感 觉还不错。

一周说慢也慢，

说快也快，

咬咬牙就过来了

（还是参观 学习的好）

。

这周是感受最深的一

周。

或者这才是真正的销售，

虽然一套房子都没有推销出去，

但是学到的东西比一套房子多！

把握机遇，机遇永远都会走向勤奋的人 ，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因

而我们要想获得成功，甚至最基本的 是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。现

在的社会很残酷，发展太快，若你 进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会

乐观面对，善于总结，并赋值与 激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。

4

月

18

日

在今次的假期实习是根据我以后想做的工作是非常相关 的，本来我也是很想在以后投身

于做销售行业。现在我是提早了进行了销售部门的实习， 虽然说我做的不是和我以后工作一

样的情况，完全是接触客户的模式。但是我也同时学习 到了在我们最直接销售不是纯纯单靠

我们的销售能力。还要做好沟通的能力，把我们的所 有的优势发挥到及至。统筹安排，统筹

分配。如果我们没有了房屋，即使我们说的天花乱 坠，客户也没冲动去买那个货品了；如果

我们的房屋质量不好，你的推销能力能力再强， 客户看来房子，也很难卖出去，只能让大家

一起努力才能达到我们想要的效果。

第八周了，八周的实习结束了。我离 开了房地产公司。说不上的脱胎换骨，也是精神奕

奕的。该结束的都会结束，而现在将会 是再次面对人生的选择，毕业。我还是会选择我的公

务员之路，

今次的假期实习带给我不仅仅是一种社会经验

,

更是我人生的一 笔财富。

更可喜的

是我在实习期间还结识了一些好朋友

,

他们给予我不少的帮助。俗语说

:

有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以 理论为主，能有机会走进真正的公司

去实习，对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社 会了，相信这次实习对我日后参加工作

有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人！

篇三：办公室文员实习周记

20

篇

实习周记一

第一天踏进

xx

的大门，

心里 有很多的忐忑不安，

不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一 起进公司的还有

9

个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一 关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们

一起培训的有刚毕业的大学生，也有工 作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，

我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，

熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触 这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下

午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小 区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，

市场价格，绿化面积等等，下午回去再接 受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

实习周记二

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店

< br>周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚

到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电

话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新

回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

房地产公司实习周记

实习周记三

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了

< br>一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几

天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几

次的笔试，

同时在培训的过程中，

我们也培养出了深 刻的友谊，

我们

10

个人虽然都来自不 同

的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留 了下

来，并且分配到了门店。

实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下

< br>店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个

开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭

州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一

息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

实习周记

5

xx

年年

2

< br>月至

4

月两个月期间，我在

** *****

公司办公室文员岗位实习。这是第一次正

式与社会接 轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上

班期间要 认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责

任，凡 事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，

再也 不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

”

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人

也完全换了角色，老师变 成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，

我们可能彷徨，

迷茫，

无法马上适应新的环境。

我们也许看不 惯企业之间残酷的竞争

,

无法忍

受同事 之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或

工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，

会有来自各方面的压 力，

老板的眼色同事的嘲讽。

而在学校，有同学老师的关心和支 持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过

十多年的读书。

两个月的实习时间虽然不长，

但是我从中学到了很多知识，

关于做人，

做事，

做学问。

< br>实习周记

6

自学能力

“在大学里学的不是知识，

而 是一种叫做自学的能力”

。

参加工作后才能深刻体会这句话

的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员< /p>

一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网

站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短 的

时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自 学尽

快掌握知识。