《自信的价值》阅读答案

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自信的价值

①2001

年

5

月

20

日，

美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧

子推销 给了小布什总统。

布鲁金斯学会得知这一消息，

把刻有“最伟大 推销员”

的一只金靴子赠予了他。

②布鲁金斯学会创建于

年，以培养出类拔萃的推销员而著称于世。它

有一个传统，

在每期学员毕业时，

设计一道最能体现推销员 能力的实习题，

让学

员去完成。

克林顿 当政期间，

他们出了这么一个题目：

请把一条三角裤推销给现< /p>

任总统。

8

年间，有无数个学员为此绞尽 脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿

卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子 推销给小布什总统。

③鉴于前

8

年的失败与教训，许多学员知难而退。因为现在的总统什么都

不缺少，即使缺少，也用不 着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，

也不一定正赶上你去推销的时候。< /p>

④然而，乔治·赫伯特却做到了。他认为，把一把斧子推销给小布什总统

是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一农场，那里长着许多树。于是

他给 布什写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢

菊树，有些已 经死掉，木质已变得松软。我想，您一定仍然需要一把不甚锋利的

老斧头。

现在我这儿正好有一把这样的斧头，

它是我祖父留给我的，

< br>很适合砍伐

枯树。

假若您有兴趣的话，

< br>请按这封信所留的信箱，

给予回复……最后布什就给

乔治 ·赫伯特汇来了

15

美元。

⑤乔治 ·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空

置了

< br>26

年。

26

年间，布鲁金斯学 会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计

的百万富翁。

这只 金靴子之所以没有授予他们，

是因为我们一直想寻找这么一个

人 ，

这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；

从不因某件事 情难以办到而

失去自信。