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《自信的价值》阅读答案
《自信的价值》阅读答案
自信的价值
①2001
年
5
月
20
日，
美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧
子推销
给了小布什总统。
布鲁金斯学会得知这一消息，
把刻有“最伟大
推销员”
的一只金靴子赠予了他。
②布鲁金斯学会创建于
1927
年，以培养出类拔萃的推销员而著称于世。它
有一个传统，
在每期学员毕业时，
设计一道最能体现推销员
能力的实习题，
让学
员去完成。
克林顿
当政期间，
他们出了这么一个题目：
请把一条三角裤推销给现<
/p>
任总统。
8
年间，有无数个学员为此绞尽
脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿
卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子
推销给小布什总统。
③鉴于前
8
年的失败与教训，许多学员知难而退。因为现在的总统什么都
不缺少，即使缺少，也用不
着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，
也不一定正赶上你去推销的时候。<
/p>
④然而，乔治·赫伯特却做到了。他认为，把一把斧子推销给小布什总统
是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一农场，那里长着许多树。于是
他给
布什写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢
菊树，有些已
经死掉，木质已变得松软。我想，您一定仍然需要一把不甚锋利的
老斧头。
现在我这儿正好有一把这样的斧头，
它是我祖父留给我的，
< br>很适合砍伐
枯树。
假若您有兴趣的话，
< br>请按这封信所留的信箱，
给予回复……最后布什就给
乔治
·赫伯特汇来了
15
美元。
⑤乔治
·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空
置了
< br>26
年。
26
年间，布鲁金斯学
会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计
的百万富翁。
这只
金靴子之所以没有授予他们，
是因为我们一直想寻找这么一个
人
，
这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；
从不因某件事
情难以办到而
失去自信。