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《国际市场营销》考卷
复习资料
（一）
一、
判断题
(
判断下列各题正误，正者在括
号内打
，误者在括号内打
。
< br>)
1
、一个国家或地区的经
济
发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
(
)
2
、在
国际市场营
销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（
）
3
、某企业通
过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这<
/p>
是合同进入模式。
（
)
4<
/p>
、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在
产品包装策略中属
附赠品包装策略。
(
)
5
、国际市场必须按一种模式化<
/p>
的标准进行细分。
（
）
6
、在国际营销中，人口分布对国
际市场规模大小
影响很大。
（
）
7
、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
(
)
8
、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（
）
9
、国际
营销企
业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策
略是短渠道策略。
（
）
10
、国际市场营销活动的主体是
国家。
（
)
二、
选择题
(
下列选项中，至少有一个是正确的。请将正
确选项的题号写在
括号内。
)
1
、在国际市场营销中，
成本付出
最高的是（
）方式。
A
、选择型性营销
B
、集中型营销
C
、差异型营
销
D
、广泛型营销
2
、下列因素中，属于国际营销可控因素的是
（
）
。
A
、各国的语言与文化
B
、各国的贸易和经营习惯
C
、产品分销渠
道
D
、各国的政治、经济与法律体系
3
、相对而言，用（
）对国际市场
进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A
、
地理标准
B
、
文化
标准
C
、
经济标准
D
、
组合法
4
、下列商品中较宜选择无差异性
策略的是（
< br>
）
。
A
、粮食
B
、服装
C
、鞋类
D
、化妆品
5
、
< br>一国人口增长，意味着该国市场规模（
）
。
A
、扩大
B
、
不变
C
、
缩小
D
、
不一定扩大
6
、目标市场是指（
）
。
1
A
、
产品销售的地区
B
、
产品销售的顾客群
C
、
产品销售的渠道
D
、
产品的销售目标
7
、国际
贸易与国际营销的相同之处是（
）
。
A
、市场调研
B
、
产品开发
C
、
促销
D
、
实体分销
8
、跨国公司
通过国际转移价格达到除（
）外的如下目标。
A
．
减缓市场变化
B
．
减轻税负
C
．
灵活调
动资金
D
．
克服东道国政府的管制
9
、公众性
较差的促销手段是（
）
。
A
、
广告
B
、
人员推销
C
、
营业推广
D
、
公共关系
10
、区分进口商与进口<
/p>
代理商的标准是（
）
。
A
、是否拥有货物所有权
B
、
是否取得佣金
C
、是否接受出口国制造商的委托
D
、
都不是
三、名词解释
1
、国际市场细分
2
、转移价
格
四、简答题
1
、简述产品生命周期中成熟期的策略
2
、影响国际市场产品定价的因素有哪些？
3
、简述
许可贸易中许可协议的主要类型有哪些？
五、案例
分析题
阅读案例材料，回答其后的问题。
2
0
世纪中
叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用
性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田
公司根据市场变化
趋势将其在美国市场的战略进行
了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，
把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，
了解大众汽车的优
劣之处，竭力取长补短，从而超
越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，
依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，
在市场调研的基础
上，以人口统计和心理因素进行
市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求
的美式日制小汽车
—
花冠车（
Corona
）
。花冠车以其
小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而
易举地敲开了美国汽车市场的大门，为
丰田汽车挺
进美利坚铺平了道路。
请
回答下列问题：日本丰田
公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战
略
?
请说明你的理由。
一、判断题
1
、
×
；
2
、
×
；
3
、
×<
/p>
；
4
、
×
；
5
、
×
；
6
、
×
；
7
、
×
；
8
、
×
；
9
、
×
；<
/p>
10
、
×
。
2
二、选择题
1
、
D
2
、
C
3
、
D
4
、
A
5
、
D
6
、
A
7
、
D
8
、
A
9
、
B
10
、
A
三、名
词解释
国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为
若干个需要不同的产品
和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者
都具有相同或相似的需求特征，企业在这
些子市场中选择一个或多个作
为其国际目标市场。
（
3
分）它是企业确定标市场和制定国际市场营销策
略的必要前提。
（
1
分）
转移价格：是跨国公司所运用的特殊的定价策略。
（
1
分）转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等
,
它是指跨国公司为
实现其全球战略和谋求最大利
润
,
由上层决策者人为确定的内部贸易的价
格。
（
3
分）
四、简答题
1
、答：在产品生命周期中，成熟期是产品的黄
金时代。为延长产品的成熟期，可
以选择的策略如下：
（
3
分）
(1)
市场改
革：包
括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。
（
3
分）
(2)
产品改革：
即通
过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。
（
2<
/p>
分）
(3)
经营改革。还可以通过调整原
有的市场营销策略，刺激购买。
（
2
分
）
2
、
答：
在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它
们是：企业定价目标、
产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以
及政府对市场价格的干预等。
（每一个要点
2
分，答题时要略展开）
。
3
、
答：
（
1
）独占许可协议；<
/p>
（
2
）排他许可协议；
< br>（
3
）普通许可协议；
（
4
）
可转让许可协议；
（
5
）交叉许可协议。
五、案例分析题
日本丰田汽车公
司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者
——<
/p>
美国三
大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而
是另辟蹊径，
选择新的市场突破口。这种做法基本符合
市场后
起者战略的避实就虚，
长期周旋，渐进式发展的主要特点。
（二）
一、判断
题
(
判断下列各题正误，正者在括号内打
< br>
，误者在
括号内打
。
)
1
、直接
出口进入国际市场方式与
间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。
（
）
2
、国际
市场营销与国际贸易是对同一种社会
经济活动的不同称呼。
（<
/p>
）
3
、
多元定价策略是指对
不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
（
）
4
、
整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。
（
）
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