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2020
校园联盟营销规划书文档
Document Writing
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校园联盟营销规划书文档
前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组
织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文
字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答
复问
题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具
本文内容如下：
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规划单位：校园广告位销售部
规划人：
xxx
撰稿人：
xxx
本
规划建议实施日期：
XX
年
7
月
10
日至
XX
年
7
月
10
日
一、前言
市场营销的一个重要工作是如
何找到预客户，我们的营销信
息能及时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。我
们所
有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我们的网站
打开国内市场，以优质服务占领市场。
二、情况分析
1
、产品分析
2
、用户分析
3
、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）
4
、营销思路
（
1
）
、市场细分
2
（
2
）
、渠道
策略（有的放矢，坚定不移）
（
3
）
、广告位及价格策略
（
4
）
、营销促进方
案
5
、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）
三、广告位定位寻主
在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类
型
的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗？
譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可能会说
“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人”。对不对？
不理想，因为您的目
标市场实在太大！
我们站的主要目标是每个加盟商所居住
市里的各类培训机构，
为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价值取向，他<
/p>
们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也没这个能力，我们
也
不愿意这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的
目标市场做客户服务。
我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做的广告。
我们来帮他们做宣传！
三、客户分析
培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事，那就是
招生
。培训机构的招生面对的也是高校的学生，而他们又想让本
市的所有的高校学生知道他的
培训机构又不想多花钱去雇学生做
代理，所以这样一来这些培训机构只能在极个别的学校
找代理做，
而代理又不能保证效果，这样下去不但没有招到学生还花了传单
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