什么是营销与销售

2021年3月3日发(作者：肤色)

什么是营销与销售

什么是营销：

营销：简单的讲就是： 通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。

营销< /p>

:

就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广 ，扩充，营造需求氛

围。并进行目标销售，达到

广告效应

，

品牌效应

，以树立品牌性。营销的另一个概 念就是推

广，提高

曝光率

。

< p>

销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地

营销如打仗：

政治部——市场定位

参

谋部——市场调研和策划

后勤部——市场推进支持

装备部——产品研发和改良

陆军——

阵地占领销售推进

海军——作战协助促销支持

空军——市场突破沟通造势

你想孤 军作战还是组合作战，

如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，

那么现在看看哪场

战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么 你如何才能有胜算？

什么是销售：

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人

（

stakeholder

）受益的一种组织 功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户

特定需求的过程。

商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，

满足客户特定的需求

是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，< /p>

唯有靠商品提供的特别利益。

营销与销售的区别

1

、包含的内容不同：

营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。

营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

2

、思考的角度不同：

< p>
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。

营

销则是以客户需求为导向，

并把如何有效创造客户做为首要任务，

这是一种由外而内的思维

方式。

3

、结果的诉求不同： 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好

营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，

让产品更好卖

商场如战场

销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地

营销如打仗：

政治部——市场定位

参

谋部——市场调研和策划

后勤部——市场推进支持

装备部——产品研发和改良

陆军——

阵地占领销售推进

海军——作战协助促销支持

空军——市场突破沟通造势

你想孤 军作战还是组合作战，

如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，

那么现在看看哪场

战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么 你如何才能有胜算？

两者格局的差异：

营销需要我们以长 远的战略眼光确定大的方向和目标，

并以切实有效的战术谋策达成中短期

目标，

营销的这些特性，

会进一步激发、

训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

因

为营销是一种以外向内，

通过外部环境改造企业内部环境的思 维，

它更能适合于市场，

所以

营销不但 适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

总结：

销售和营销的差异在于：

销售是一 种战术思考，

以销售力为中心，

注重销售的技巧与方法，

关心的是现有商品的销售

和销售目标的实现。

营销是一种战略思考，

以创造力为中心，

注重建立能持续销售的系统，

关心的是客户的需求