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怎样写出让人有购买欲望的的作品
怎样让自己
的商业广告、
宣传等变得有吸引力,
能最大限度地激发潜在顾客
的占有欲和
购买欲呢?在此,我们给大家总结了一些常用的有效方法。
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(
1
)标题内容
这对于你或其他人来说应该并不会意外。
一个标题可以促成销售,
也可能破坏销售。
如
果你的标题内容引起了读者的兴趣,
你的作品就会有更多
被阅读的机会。
但如果它并不吸引
人,你的作品连被阅读的机会
都没有。写标题的方法之一就是开动您的大脑,写出
25
个你<
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所想到的标题,再从中找出一个自己最满意的,最适合的。
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(
2
)标题设计
奇幻的标题设计不会让你拥有更多的读者,
所以你要尽可能地使
用简洁的设计。
罗马字
是久经考验的字体,书法也可以,任何可
读的东西都可以,只是不要添入太多的艺术修饰,
简洁的和直接的反而是最好的。
遵循这个规则——像那些著名的广告文字撰写人一样——设
计简洁的标
题。
(
3
)
承诺
/
好奇心
如果标题承诺了好处——比如用一个“
5
天??”的方法承诺
一个好处——的同时也激
起了好奇心,
你就是一个胜利者。
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每一个好的标题,
都能在给读者期望的承诺的同时引起读
者的好奇心。
(
4
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)信笺开头
/
标识
你的信笺开头或标识应该是与你
的产品或服务相匹配的。如果你看起来并不专业,就
不会受到重视。
为了着重强调你的标题,
你可以将你的信笺开头移到销售信笺最后一页的底
部。但是你应该有一个信笺开头,因为它可以帮您传达你的信任和建议。
(
5
)首段
为了让你的信笺充满吸引力,
可以以问题或者故事等有吸引力的
东西开头。
记住,
人们
都很忙,他们根
本不关心你。你的信笺需要牵绊住他们,
需要干扰到他们,
一个
好的标题和
一个好的开场白能吸引他们的注意力。我在信的开头会花很多时间。多长时间
?也许几天。
(
6
)产品
你卖的是什么?交易方式是什么?一旦你已经吸引了你的读者,
你就必须留住他们。
你
的读者需要立刻知道——几乎是瞬间的—
—你的产品是什么,所以请告诉他们。
(
7
)好处
为什么要买?如果你的读者依旧还在,
他们就会想知道你的产品
或服务的优势。
这时可
以描绘一个故事,
让你的读者感受到如果接受或执行你的建议,
会有什么好处发生。
先让他
们在情感和逻辑上接受,然后来买你所销售的东西。
(
8
)积极的语言
保持热情,
表达你的激情。我们先给自己鼓气,让自己充
满激情和兴奋,这样就能在信
中表现出我们的兴奋和热情。
强调
一下,
只有你真正相信自己销售的东西时,
你才能表现出
由衷的兴奋,
你的销售才能有好的业绩。
如果
你自己都不相信你销售的东西,
读者就更不会
相信了。你可以先
提出一系列读者会回答“是”的问题,让他们同意你的观点。这个方法会
给你接下来的销
售带来意想不到的积极效果。
(
9<
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)着重于正文
在你的信中使用小标题来
加强重点短语或段落的吸引力。
你可以将你的信分段,
使层次<
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更加清晰明了,
从而更容易阅读。您还可以划出关键的语句,
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或者使用冒号,有时也可在纸
张边缘做些强调性的附注、标记等。<
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(
10
)
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“您”
专注于您的读者。
您越多使用这个具有魔力的词
“您”
,
您的读者就会越喜欢您的信笺。
或许您可以去数一下您的销售信笺用“您”的次
数,
“您”的次数越多越好。
(注意:在这一
< br>段里我用了多少个“您”
?它可以让您关注我写的东西,
并让您觉得我正在写给您,并只写
给您。
)吸引你的读者的自我
意识!
(
11
)可读性
短句和简单的词语会使你的信更具催眠性。
你正写给那些喜欢简单的人,
不要使用繁琐、
重复的赘述,而让他们产生混淆感。
(
12
)结构
你的信的结构应该看起来像邀请函。
如果你的段落又长又密,<
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那就不会像是在邀请别人。
只有少数读者会逐字地阅读,
多数人都只会匆匆浏览。
所以请设计好信笺的结构,
满足每个
读者。
(
13
)个人指向
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