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中国网络经纪人登录方法
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拓展阅读——优秀房产经纪人总结的话术
1
、您好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按
行情可以卖
到
XX
万,
但现在房东只卖
YY
万,
非常
便宜,
所以我第一时间通知您,
明天下午只有
< br>3
点能看,
您到时候一定过来,
我们到时候要好好配合
一下,您带上定金和
*
过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不
要看太久,在房东面前假装不太满
意,挑几个毛病,看好就走,我们
明天能做的就是争取时间,
房
子您肯定满意,
我明天要做的就说帮您
谈价格就是了。
2
、
我
们昨天刚成交一套这个小区的房子,
XX
万
(
低于市场价
)
,
目前手上也有差不多能接受这个价位的客户
(
可以看出
房东对市场的
了解程度
)
房东会说:<
/p>
怎么卖的这么低啊
?
那您看我家的房子那
卖多少
钱啊
?
那我能不能过去看看您的
房子,因为每个房子的户型、朝向、
景观、
装修和房子的耗损程
度不同价位也有高低,
以我们的经验可以
先给您个参考价位或者
咱们商定价格
!
您有没有这个心理预期啊,要
< br>不我帮您登记一下吧
.(
这样的房子一定要争取第一时间
看房,
和房东
见面谈能让房东加深对你
*
,更要争取独家
)
。
3
、
我为您
找的这套房子是非常适合您的,
您一定要珍惜这次机
会,您要带
上您的银行卡及您的家人,您好相信我的专业,如果您不
相信我,
那这套房子您可以不用出来看,
因为这是在浪费我们的时间,
以我的经验这套房子今天应该很多人看,就看谁的速度快
!
4
、您看现在的市场真的很不错,随便有一套还可以的房子,客
户都一大把。
5
、您看
这套房子有这么多人看,如果您有考虑的话,我想您要
赶紧,
不
管要不要都没关系,
但如果等到您要的时候被卖掉的话就比
较可
惜了。
6
、
对较成熟的客户,
以我的经验这套房子这样的价格过不了今
天,要不就是房东涨价,要不就是速度快的人买走,所以您要带上您
的家人及银
行卡,我不希望您错过这套房子,您还要早些时候到,我
会尽最大的努力帮您争取最佳谈
判时间。
7
、您也看了
不少房子了,也看着房价一天天在涨,您也为此付
出不少精力,那么这套房子这么适合您
,又这么便宜,如果您再像之
前那么犹豫,那我也帮不了您了,我该做的都做了,现在就
看您自己
了。
8
、您现在就缺一个帮您做决定的人,我们也接触了这么久,我
对您的需
求也很了解,您如果相信我,就听我的,这套房是最适合您
的,您可以买下这套房子。<
/p>
9
、您看今天这么多人看
这套房子,如果您不相信我,您应该相
信我们公司这么多经纪人,
他们都认可这套房子,
都带他们的客户看,
所以错不了,您不
要再犹豫了,尽快做决定吧,要不这房子就是他们
中的一人了,到时您后悔就来不及了。
10
、您还在商量什么
呢,房子不等人,您要商量就直接和房东
商量吧,这样您也不会错过这次这么好的机会,
如果谈不拢,您可以
不买的。
11
、
如果您再不定,
您错过了,
p>
叫我以后再帮您找这样的房子,
可就很难找了,
到时您就会把这套房拿来和其他房子对比,
那您就更
买不到
房子了。
12
、其实是
这样的,这个房子现在有两个客户在谈,房东有点
想涨价,如果您表现满意或问他价格,
他会认为您很喜欢,他就会涨
价。您一定要配合我,到时,我谈价格也比较好谈,我也希
望您能买
到物美价廉的房子,您说呢
?
13
、对客户说:“
x
p>
先生,我们也打扰房东挺久了,我们还是
先走吧
!
”再对房东说:“实在太麻烦您了,那我们先走了。”走到
门口做开门样子。
14
、对客户说:“我们一起下去看一下杂物间,免得下次还要
看。”
15
、
对客户说:
“我对这社区很了解,
一起到下面去逛一下。
< br>”
(
总之找借口把客户支开
)<
/p>
。
16
< br>、我很理解您,希望最低的价格买到房子,说实话,这房子
已经很便宜了,
上周我这边刚卖一套
(
举个例子,
供客户参考
)
估计价
格谈
不了多少,您看多少钱可以接受,我同房东谈一下。
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