寻找经销商方法

2021年3月1日发(作者：clamp)

A

猪猪

1

、、

5

百度文库

参 加业内博览会，直接联系各地终端商的供货渠道，

上阿里巴巴，在

QQ

里搜索相关的群组。

在网上寻 找一些信息关于酒类展销会或者博览会。

可以申请参加，

或者作 为参观商参加。

一

般这样的活动在全国各地每年都会有很多，比 如北京大概就有

5

、

6

次每年，其他地方像广

州，上海，成都都会有。在会上你就会发现很多经销商和 进口商了。

最主要你们公司做什么的？我们公司就是中丹合资的。

告诉我，

我来帮你查。

在网上发布自己公司的 信息，

或者查找目标经销商的信息，

然后联系，洽谈。

你们可以在阿里巴巴上发布信息，还有就是可以参加招商会。

寻找经销商的几个渠道

A

< p>
．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、

专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销

商都会 在当地电话号簿上刊登自己公司名称、

经营范围，

有的甚至做广 告推广自

己公司。

B

．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播

或 者到街上走走，

或许就能发现同类产品的经销商名称，

媒体上常 常有同类产品

广告，且有

由

< p>
x x

公司总经销、总代理

字样。

C

．专业性的批发市场：许 多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方

多走走，经常能看到经销商门口或是 店面里面有

x

地区总经销、总代理

各式

各样招牌。

大 部分经销商为了扩大自己的知名度，

会要求厂家给他们制作类似的

招牌，布条横幅等，

D

．到卖场查 询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进

的货并打听他们的其他 情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的

.

< br>E

．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经< /p>

销商了解比较全面，

这样可节省许多时间，

节省许多调查细节，

并且和经销商接

近比较随和、沟通比较快 。

F

．广告公司咨询：当地的广告公 司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要

争着做你公司的广告代理商，必然会详细告 诉你本地经销商情况。

G

．电话询问

(

不友好方式

)

：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级

或三级批发商，

< br>或是集团购卖，

一般情况下，

厂家会告诉你到当地它的经 销商或

是代理商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。

< /p>

H

．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以 较全面地多了

解经销商情况。

I

．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作

用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。

J.

上网，但也能查查，或许有几家。

追问

我现在唯一的渠道只能是上网寻找信息。

我们公司主要是做食品类的。

1

、挖竞争对手的经销商。

比尔

?

盖茨说过一句话：“人才在哪里？他一定在一个地方。在哪里？就在别

< br>家的公司里！

哪些手上拿着应聘书来应聘的人，

不一定是 真正的人才，

因为他是

人才，他早就被别人挖走了。”

现在 有很多“猎头”公司，

他们是干什么的？他们就是专门挖人的。

我有个朋

友就是搞这行的，他总是说：“我是专门‘卖人’的。”这一套很多公司都懂，

不然的话，这个行业怎样生存。

为什么要挖竞争对手的经销商？ 因为这是最快的办法。

因为他对这个行业比较

熟悉，

< p>
利用他可以快速地启动市场，

但是，

要真正挖到他 并不是一件容易的事情。

怎么挖？挖什么人？找三类人：

（< /p>

1

）经营不太好的经销商。有时不是自己的原因，而是因为厂家支 持不够，

管理不到位造成的，所以失去信心。像这类经销商，我们可以“收编”。

（

2

）经营良好的经销商。有的经营商跟厂家的 关系处理不好，思想不对路，

或者厂家承诺不兑现，

该给的没有 给，

该支持的没有支持，

使经销商产生不满和

< br>离心力，对这类经销商可以说服他跟我们干。

（

3< /p>

）经营良好，对厂家也满意的经销商。这类经销商对他的厂家有比较高的

< br>忠诚度，他现在做到这个份上，你要叫他放弃这是不可能的，但我们可以利用

XX X

产品与竞争对手产品的价格差和目标受众不同，说服他另外开一家店。这样

< p>
对他现在的店不会有太大影响，是一个两全其美的好事。

2

、相关产品的经销商。

所谓相关产品：指的是与

XXX

有关联或经销类似的产品，比如，食品、饮料、

保健品、医药、酒类等。由于这些产品的相关性，它的经营方式也非常地相似，

因此，

这些经销商比较容易介入。

而且，

这些经销商都具有一定的销售经验和经

济实力，只要说得到位，比较容易合作，这是我 们

XXX

招商的一个重点。

3

、有闲置资金的潜在经销商。

现在很多人在家没事干，身上又 有一点钱，坐在家里很烦，总想干点什么。比

如，离退休人员、下岗分流人员等，像这一 类人可以说服他们来做

XXX

。但这些

人没有经商经验，

做事比较谨慎，

你可以跟他说：

“我们公司会为你进行培训和

指导，

卖不了可退货。

”解除他的后顾之忧。

这部分人搞得好会成为我们的优秀

经销商。我们这次编得《

1001

个故事》里 就有很多这方面的典型。

三、如何“结婚”?

如何才能快速、有效地让经销商 放心地跟

XXX

合作呢？除了一对一沟通模式

< br>外，

还有一对群沟通模式。

我这里着重介绍“一对群”的 方式。

我们组织一次招

商会，

选择一个 档次较高的酒店，

以某种由头请客的方式，

把人邀到酒店来，< /p>

10-20

人可以开两桌，

在轻松活泼的 气氛中来开招商会。

这种模式亲和力比较强，

非常

实用。

但只适合于小规模的招商会，

因为一个地区招 商的人数不可能很多，

一般

都在

10- 30

人左右，

租用一个会场显得空荡，

当你开始不认识他的时候，

你这样

正规地请他来，

有的经销商就不会来，

如果通过一对一沟通搞掂了他的话，

< br>他也

不需要来，

而这种一对群的方式效率比较高，

可以发挥谈判高手的作用

（因为一

对一的沟通 对业务员的素质要求较高，

而目前业务员的素质参差不齐，

一对 一沟

通效果很差）

。

应用的手段也比较 立体，

人员来了以后，

什么也不说，

大 家吃饭，

互相交换名片，吃到中途的时候，可以唱卡拉

OK

，主持人说：“大家可以边唱

边吃。

”接下 来就放

VCD

介绍公司，

再接下来就开 始切入正题了，

然后工作人员

拿出相关的一些资料、

< p>
政策，

每个人准备一台带无线上网卡的笔记本，

进 行一对

一咨询解惑，人气比较旺，有个好的氛围，所以，效果比较好。应注意的是：所< /p>

有人员必须穿戴整齐，体现一种企业文化。

在招商会上，我们可以从以下几个方面着手：

1

、 展示企业实力，让经销商了解

XXX

的辉煌。

< br>

开始经销商对

XXX

是不了解的，

要让他跟

XXX

合作，

就必须让他对< /p>

XXX

产生信

任。

如何让他信任？除了说之外，

还要运用说服的工具，

如

VCD

、

荣誉获奖证书、

媒体报道等对他进行轰炸。

2

、建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

招商 光说还是不够的，

还要让经销商看到实实在在的东西，

这就需要 建立样板

店、样板市场。榜样的力量是无穷的。通过参观样板店和样板市场，让经销商坐

不住，产生大干的欲望，使他们感觉到这就是我的未来。

3

、描绘企业远景，给经销商造梦。

在会上对

XXX

的远景规划要进行描绘，

让经销商感觉到是一个很有发 展潜力的

企业，跟

XXX

合作是有前途 的。

4

、如何帮经销商把货卖掉，解除他的后顾之忧。

要告 诉经销商

XXX

的操作模式，从店面的布置、产品的摆放、导购 员的培训、

经营管理、促销推广等我们已形成一种模式。这种模式简单、容易操作，只要 按

照这种模式运作，就会成功。一般来说，经销商担心的不是投资太高，而是进货

以后如何才能把货卖出去。经销模式可以让经销商感觉到，

XXX

不是让经销商自

己去卖，而是

XXX

在帮他们一起来卖，让经销商消除后顾之忧。

5

、经销商现身说法，你行我更行。