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Hungry for your love
那是在
< br>1942
年的一个漆黑而寒冷的冬天,与在纳粹集中营的其他日子里一
样没有任何区别,
裹着破布,
在冬日里瑟瑟发抖,
依然无法相信这噩梦般的一切。
我只是一个年轻的男孩,
我应该和朋友们一起玩耍,
一起上学,
憧憬美
好的未来,
长大,结婚,有一个属于我的家庭。但是,对于眼前这一切来说,那些都是梦
而
已,我不再向往他们。取而代之的是,我即将死去,自从我被从自己的家乡带着
这来后,
每天每小时都苟延残喘,
我明天还会
活着吗?是否今晚就会被带进毒气
室呢?
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我在铁丝网附近来回走着,
试图让瘦弱的身体暖和起来。
我很饿,
已经记不
起来何时有饥饿感了。
可以吃的东西似乎只是一个梦而已。
每一天,
随
着我们中
人数的减少,
那些过去的欢乐时间似乎仅仅是一场梦而
已,
于是我陷入了越来越
深的绝望当中。突然,我注意到,一个
年轻的女孩正经过铁丝网的那端。她停住
脚步,用一双带有哀愁的目光看着我,似乎她也
想告诉我,她理解我的处境,但
是不晓得为何我会在这里。
我想
把目光转移开,
她这样看着我让我感到慕名奇妙
的羞愧,但是,
我又无法转移我的目光。就在那时,她把手伸进口袋,拿出了一
个红苹果,
一个漂亮的,
闪着红光的苹果。
啊,
从我上次见到它已近很久很久了!
她警惕的左右环视了一下,
< br>然后面带着胜利的微笑,
将苹果扔过了铁丝网。
我跑
p>
着接种到了苹果,
用冻的发抖双手紧紧握住它。
在我死亡的世界里,
这个苹果所
传递出的的正是生命和爱。
我抬起头,注视着那个女孩消失在远处。
第二天
,我无法控制住自己,在同一时间,来到了靠近栅栏的地方。是我疯
了,希望她能再次出
现吗?当然,就在此处,我必须抓住任何微小的希望,因为
她给了我希望,所以,我必须
要牢牢抓紧它。
她当真再次来了,并且,再次给我
带来了一个苹果,面带着微笑,将苹果扔
过铁丝网。
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这次,我接住了苹果,并且把它举起,以便能让那个女孩看到。她的眼睛在
< br>闪烁,是在同情我吗?或许,但是,我不敢肯定。我只是感到这样注视着她是如
此
的幸福。第一次,时间是与此之长,我可以感到自己的心随着激情而起伏。
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七个多月,我们就是如此相见。有时,我们也会交谈几句;有时,仅仅是一
< br>个苹果。
但是,
她所给我的东西远胜过我的肚量,
但是,
她,
是来自天堂的天使。
她是在滋润我的灵魂。但是,不知怎么的,我感觉到我也在滋润她。
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一天,
我听到了一个可怕的消息:
我们要被
运往另外一个集中营。
对我而言,
这将一一个结束,并且,很明
显,是对我和我的朋友。
第二天,当我再次问候她时,我的
心都快要碎了。我实在不想说什么,但是
又必须得说:
“明天不
要再给我苹果了,
”我对她说。
“我将被送往另外一个集中
p>
营,我们将无法再次相见了。
”在我无法控制自己之前,立刻转过身
,我跑着离
开了铁丝网。我不能回头,如果我做了,我知道她会看到我满脸泪水的站在那
。
无数个月过去了,噩梦仍然继续。但是,那个女孩的记忆,支
撑着我,度过
那些恐怖,痛苦和绝望。一次次的,在我记忆中,我看到了她的脸,她善良
的眼
睛,听到她那轻柔的声音,品尝着那些苹果。
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然而,就在那天,噩梦结束了。战争结束了。我们中的那些依然幸存的人获
< br>得了自由。我已经失去了所有对我来说一切珍贵的东西,包括我的家庭。但是,
我
依然有关于那个女孩的记忆,
一个带入我心灵的,
给了我信念继
续前景的记忆,
就在我即将回到美国,开始我崭新生活时。
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许多年过去了。在
1957
年,我居住在纽
约市,一个朋友劝说我和他的一个
女朋友一起去狂饮一番。
不情
愿下,
我同意了。
这个女人名叫
Rom
a
,
和我一样,
她也使移民,所以,在
这点上,我们至少是一样的。
“战争期间你在哪?”她轻轻地问我。在那些年里,移民之间
互相问问题是
需要技巧的。
“在德国的一个集中营里,
”我答道。
Roma
的眼神是如此的深邃,如同
她记起了一些痛苦而又甜美的事来。
“怎么了?”我问道。
“我只
是想起了过去的一些事情,
Herman
,
”
Roman
忽然用一种非常柔软的
声音解释道。
“你想,
当我还是一个小女孩时,
我就住在一个集中营附近。
那里,
有一个男孩,他是
一个俘虏,并且在相当长了一段时间里,我天天去看他。我记
得我常给他带苹果。我将苹
果扔过铁丝网,那时,他是如此高兴!
”
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Roma
大声叹息道,
然后继续。
“
很难形容我们对对对方是怎么样的一种感觉,
毕竟,我们当时太年轻了,我们只交谈过几句,但是,我敢肯定的告诉你,那里
面饱含着
很深的爱。我猜测,他像其他人一样已经被杀死了,但是,我还是忍不
住去想那些,
p>
所以,
我还是试着去回忆他,
因为他是那些
赋予我们几个月里一同
度过的人。
”
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随后我的心怦怦的直跳,我感觉它快要跳出来了。我直视着
Roma
,问道,
“那么,那个男孩是否说过,
‘明天不要再给我苹果,我将被送往另外一个集中
营。
’了吗?
”
“是
的,怎么了?”
Roma
用颤抖的声音回答道。
“但是,
Heman
,你怎么知道那个的?”
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我握起她的手,回答道,
“因为我就是那个男孩,
< br>Roma
。
”
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接着,
便是许久的沉寂。
我们无法将对方从
自己的视线中转移,
随着时间的
消逝,我们透过的眼睛,看到了
灵魂,一个让我们曾经深爱的亲爱的朋友,一个
从未让我们停驻深爱对方的人,一个我们
永远无法停止不回忆对方的人。
最终,我说道:
< br>“瞧,
Roma
,我已经和你分开了一次,不想再和你分
开了。
现在,我已经自由了,我想和你永远在一起。亲爱的,你愿意嫁给我吗?”
当
Roma
回答时,我在她的眼睛里再次看到了之前的闪动,
“是的,我愿意
嫁给你。
”我们相互拥抱,这个拥抱我们已经渴望许久了,但是却很难实现,现
在,不会再有任何阻碍了。
当我再
次找到我的
Roma
那天算起,几乎
4
0
年。在战阵期间,命运将我们
带到了一起,给我了希望的诺言
,现在,它有将我们重聚在一起,去实现那个诺
言。
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1996
年,情人节那天,我带着
Roma
,来到了国家电视台的
Oprah
W
infrey
节目,想当着数亿观众的面,告诉她在我心中,每天的感受是怎么样的:<
/p>
亲爱的,
当我在集中营里饥饿时,<
/p>
是你给我了食物,
但是,
我现在依然饥饿
,
因为我永远也得不到一些足够的东西――那就是你的爱!
“<
/p>
Cross culture negotiation
跨文
化谈判在广阔的跨文化交流中,是专业领域中的一种。通过接受跨文化
谈判的培训,谈判
者和销售人员会比竞争对手有优势。
有讨论
提出,
文化对跨文化谈判是不重要的。
它主张一个提议只要有财
政吸
引力,它将会成功。然而,对于推进国际业务这是个幼稚的方式。
< br>
让我们看一
个简明的例子,
跨文化谈判训练如何使国际商务人士受益。
在中东,有两个谈
判者和同一个潜在客户进行交易。他们两个都有相同的建
议和方案。
其中一方忽视了跨文化谈判训练的重要性,并认为他的建议可以说
明他本身。另一方进行了一些跨文化谈判训练
,他<
/p>
/
她了解客户方的文化、价值
观、信仰、
礼节和进行交易、会议、谈判的方法。十之八九,后者将会成功击败
对手。这是因为,第
一,他们有可能使主谈判队喜欢,第二,他们有能力以一种
使潜在结果达到最大值的方法
进行更适合的谈判。
(他们能够使他们的方法适应
谈判,从而尽
可能赢得谈判
)
。
跨文化谈判不仅仅是外国人如何完
成交易。
它涉及到寻找所有可以影响进程
的因素。通过强调这一
点
,
应当提供一些包含跨文化谈判训练主题的简单例子。
眼神交会
p>
:
在美国
,
英国和
大部分北欧国家
,
强有力的
,
直接的眼神交会传达着
自信和真诚。
在南美洲,它是一个可信赖的标志。然而
,
在一
些文化中如日本
,
长时间的眼神交会被认为是粗鲁的
,
通常要避免它
个人空间和接触
:
< br>在欧洲和北美
,
商务人士在交谈时通常会保持一定量的距
离。
肢体接触只发生在朋友朋友之间。在南美和中东
,
商务人员喜欢接触并且是亲密
的接触。日本或中国
,
很多情况下
,
人们在谈话时常保持
四英尺的距离。肢体接触
只发生在亲密的朋友和家庭成员之间。
时间
:
西
方社会有很强的时间意识。时
间就是金钱,
守时是非常重要的。
像在日本和中国也是这样,
迟到被认为是对对
< br>方的侮辱。
然而,在南美洲、南欧和中东地区,准时赴
会并没有这种紧迫感的
意思。
会见
&
问候
:大多数国际商务人士见面都会握手。在一些国家,异性之间握
手并不合适。
有些人认为轻轻握手是软弱的表现,
而有些人认为强有力的握手是
有侵略性的表现。
应该怎么称呼别人呢?是叫名,
姓,
是
头衔呢?是不是先进行一小段闲聊再
进入正式议程呢?
赠送礼物:赠送礼物在中国和日本
是商务礼仪中必不可少的一部分,然而,
在英国和美国却有着负面含义。
在哪里交换礼物,
一个人是否应该赠送丰富的礼
物?他
们总是被回赠吗?礼物是否需要包装?是否需要避开某些数字或者颜
色?
上述所有的因素在某种程度上都影响着跨文化谈判,
并且这些因素只能通过
跨文化培训去了解。
在错误的时间做错或
说错事情,
沟通不畅以及对跨文化的误
解,这些都会产生有害的
后果。
在关注跨文化谈判形式和技巧差异之前,
需要将跨文化谈判培训的基础建立
在对国外商务礼仪和方式的理解之上。
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在进入跨文化谈判之前,我们需要考虑三个互相关联的方面。
关系基础:
在大多数欧洲和北美地区,
生意就是合同性质。
个人关系被当
做
是不健康的因素因为个人关系可能使客观性变得混乱和复杂。
在南美和大部分亚
洲地区,
业务是个人的。
只有伙伴关系是他们所知道的能使他们相互信任并感觉
舒服的因素。因此开展业务之
前投资建立关系是必要的。
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谈判信息:
西方企业文化把使用数据和事实清晰的呈现和理性的讨论
商业计
划放在重要的位置。
其余企业文化依靠相似但有差异的信
息。
举例,
视觉和口头
沟通南美企业更
喜欢用
演讲或者地图,图形和图表来呈现信息。
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谈判风格:
我们着手谈判的方式由于文化的差异而有所不同。
例如
,
在中东,
人们
谈判时可能同时讨论多个问题,
而不是依次讨论不同的主题。
南
美人在谈判
时则是表现得绘声绘色。
日本人会进行团队商议,<
/p>
并且会基于双方同意的情况下
做出决定。
在亚洲,
通常是由最资深人士或一家之主对事情进行决策的。
在
中国,
谈判代表在如何获得让步的艺术方面培训得很好。
在德国
,
因为需要信息分析和
深度的数据统计,
所以需要花费很长时间才做出决定。
在英国,
可以施用压力策
略和实施期限的方式达成协议,而在希腊这样只会适得其反。
很显然
地当接触到跨文化谈判时需要考虑一些因素,
通过跨文化谈判的训练,
< br>给予业务人员能帮助他们准备业务陈述和有效推销的适当知识。
(帮助他们提升<
/p>
自己再谈判中的表现,提高自己的销售业绩)
。通过调整你的行为
和接近谈判的
方式,你一定会成功的最大限度地发挥你的潜力。
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