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國際貿易術語
第一组：
E
组
（卖方在其所在地点把货物交给买方）
Ex Works (named place)
工厂交货（指定地点）
第二组：
F
组
（卖方须将货物交至买方指定的承运人）
FCA: Free Carrier (named
place)
货交承运人（指定地点）
FAS: Free Alongside Ship
(named port of shipment)
船边交货（指定装运港）
FOB: Free On Board (named port of
shipment)
船上交货（指定装运港）
第三组：
C
组
（卖方必须签定运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生事
件所产生的额外费用不承担责任）
CFR: Cost & Freight (named port of
destination)
成本加运费（指定目的港）
CIF: Cost, Insurance and Freight (named
port of destination)
成本，保险加运费（指定目的港）
CPT: Carriage Paid To (named place of
destination)
运费付至（指定目的地）
CIP: Carriage and Insurance Paid To
(named place of estination)
运费保险费付至（指定目的地）
第四组：
D
组
（卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险）
DAF: Delivered at Frontier
(named place)
边境交货（指定地点）
DES: Delivered ex Ship
(named port of destination)
船上交货（指定目的港）
DEQ: Delivered ex Quay (named place of
destination)
码头交货（指定目的地）
DDU: Delivered Duty Unpaid (named place
of destination)
未完税交货（指定目的地）
DDP: Delivered Duty Paid (named place
of destination)
完税后交货（指定目的地）
主要船务术语简写
：
(1)ORC (Origen Recevie
Charges)
本地收货费用（广东省收取）
(2)THC (Terminal Handling
Charges)
码头操作费（香港收取）
(3)BAF (Bunker Adjustment
Factor)
燃油附加费
(4)CAF (Currency Adjustment Factor)
货币贬值附加费
(5)YAS (Yard
Surcharges)
码头附加费
(6)EPS (Equipment Position Surcharges)
设备位置附加费
(7)DDC (Destination Delivery Charges)
目的港交货费
(8)PSS (Peak Season Sucharges)
旺季附加费
(9)PCS (Port Congestion Surcharge)
港口拥挤附加费
(10)DOC (DOcument charges)
文件费
(11)O/F (Ocean Freight)
海运费
(12)B/L (Bill of Lading)
海运提单
(13)MB/L(Master Bill of Lading)
船东单
(14)MTD (Multimodal Transport Document)
多式联运单据
(15)L/C (Letter of Credit)
信用证
(16)C/O (Certificate of Origin)
产地证
(17)S/C (Sales
Confirmation)
销售确认书（
Sales
Contract)
销售合同
(18)S/O (Shipping
Order)
装货指示书
(19)W/T (Weight
Ton)
重量吨（即货物收费以重量计费）
(20)M/T (Measurement
Ton)
尺码吨（即货物收费以尺码计费）
(21)W/M(Weight or
Measurement
ton)
即以重量吨或者尺码吨中从高收费
(22)CY (Container Yard)
集装箱（货柜）堆场
(23)FCL (Full Container Load)
整箱货
(24)LCL (Less than Container Load)
拼箱货（散货）
(25)CFS (Container Freight Station)
集装箱货运站
(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units)
20
英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）
(27)A/W (All Water)
< br>全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）
(28)MLB(Mini Land Bridge) <
/p>
迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输
方式）
(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common
Carrier)
无船承运人
外貿流程
1
〃客户询盘：一般在客户下
perc
hase Order
之前，都会有相关的
Order Inq
uiry
给业务部，做
一些细节上的了解。
2
〃报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方
式，包装规格及柜型等，
peroforma Invoice
给客户做正式报价。
3
〃得到订单：经过洽谈，收到客户
正式的订单
perchase
Order
。
4
〃下生产订单：得到客人的订单确
认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5
〃业务审批：业务部收到订单后，
首先做出业务审核表。按
“
出口合同审核表
”
的项目如实填写，
尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，
与工厂的收购合同。
审核表要
由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和
佣金等条款的，
要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，
制成销售订单，<
/p>
交给部门进程员跟进。
6
〃下达生产通知：业务部在确定交
货期后，满足下列情况可下达生产通知
,
通知工厂按时生产：
6.1
：如果是
L/C
付款的客户，通常是在交货期前
1
< br>个月确认
L/C
已经收到，收到
L/C
后应业务
员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误
，
交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问
题应立即请客人
改证。
6.2
：如果是
T/T
付款的客户，要
确认定金已经到账。
6.3
：如果是放帐客户，或通过银行
D/A
等方式收汇等，需经理确认。
7
〃
验货：
7.1
：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2
：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期
告知计划部。
<
/p>
7.3
：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在
交货期两周前与验货公司联系，
预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验
货时间通知工厂。
8
〃制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装
箱单等文件（应由