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商业研究报告:品牌集合店
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购
物中心业态组合新去向
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作者:
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日期:
2
品牌集合店
--
< br>购物中心业态组合新去向
随
着购物中心运营水平逐渐提升和招商能力的增强,
购物中心和百货店分手的现
象不断:
百货品牌重复率高、
承租能力差、
聚集人流能力下降,
而品牌丰富度高、
聚集人
流、租金能力承担强的品牌集合店就成为了购物中心青睐的对象。
前言:
随着购物中心运营水平逐渐提升和招商能力的增强,
购物中心和百货店分手的现
象不断:
百货品牌重复率高、
承租能力
差、
聚集人流能力下降,
而品牌丰富度高、
聚集人流、
租金能力承担强的
品牌集合店
< br>(
专题阅读
)
就成为了购物中心
青睐的
对象。包括
万象城
(
专题阅读
)
(
项目招商信
息
)在内等大型购物中心都将不少
精力和资源引入品牌集合店。
此外,原潮、热风、
NOVA
、
MAP
等一批品牌集
合店迅速成长,继电影院和超市之后成为购物中心
吸引客源的重要砝码。
一、国内品牌集合店处于发展阶段
品牌集
合店进驻购物中心,
可以称得上是一种微缩版的百货形态,
对于
传统
业态来说更是一种创新。就目前而言,国内品牌集合店正处于刚刚起步状况。
1.
国内没有完全充分的市场竞争环境
即使本
土百货和购物中心之间的竞争非常残酷,
但仔细思考便会发现,
他们
的竞争其实很简单,就是
“
遇到竞
争便调整策略
”
。也就是说没有哪一个企业遇到
竞争时去深度剖析市场细分的需求,
而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况
下采取的创新方式,
所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场
环境还不能完全
支撑它的良性发展。
2.
购物中心对品牌集合店缺乏耐心
201
0
年,国内有一个集合
40
个韩国中小
品牌的组合店,叫
“GST318”
,也
算是集合店的雏形,
这个店被燕莎奥莱和华威大厦引进,
很可
惜后来华威店关闭
了。
现在想来,
主要
由于购物中心对这个店的耐心不够,
其实只要这个集合店有
了雏
形,
老百姓认可这些品牌,
销售额自然会高,
< br>所以购物中心应给集合店宽松
的成长空间。
3.
买手制的发展在国内相对滞后
在国外
,
都是基于买手制基础上的集合店,
而在中国,
买手制的环境很不成
熟。如果是买手制的话,货源都由自己控制,这样做集合店
容易得多。
品牌集合店处于发展的初级阶段,
购
物中心里的品牌集合店形成规模还有待
时日,
需要不断的创新和
尝试,
但其未来发展的潜力是巨大的,
辽宁社会科学院
WTO
研究所姜岩表示,在零售商眼里品牌集合店的好处在于第一,降低
运营成
本,减少了租金、人员等压力;第二,节省时间,为消费者节省时间;第三,吸<
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引顾客,因为种类繁多,延长顾客停留时间。
随着新
一代消费者有很强的品牌意识,
偏好尝试新奇潮流产品和服务,
却没
有太多逛街时间。这是对国内新兴中产阶级追求时尚的精准描述。而
“
品牌集合
店
”
便能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。
无论是
化妆品还是服装的集合店,其销售的商品都是经公司
“
买手
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”
精心挑选
后呈现在店里。
仿佛是一个有品位的朋友挑选了最潮的商品后,
再由消费者自己
从中搭配。据
I.T
公司市场部介绍,在
2011
年圣诞与大悦城一同开张的
i.t
,不
仅全力引入及售卖日本最流行的品牌,亦有部分其他著名欧美品牌。
2012
年
3
月天津首家
novo
PLUS
在米莱
欧店开业。追求个性时尚的
novo
PLUS
,也带
来了著名时装设计师的国际品牌,其中既有个性前卫的服装,也有时尚的
配饰、
波鞋。
目前国内还出现了另类的集成店,
比如上海浦东新梅联合广场,
试图把几十
位设计师不同风格的品牌服饰集成到一个空间,打造成
“id
设计师品牌集成店
”
,
试图开创另一种
全新的服饰零售店概念。
二、品牌集合店分类
1.
多品牌集合店
代表性品牌:
I.T
、
Retro
Gallery
店铺主力面积一般在
300-100
0
平方米,一家服装店内集合多个服装品牌,
品牌定位多集中于
喜好分明的大众服装市场,
每个品牌都有自己清晰的定位和客
群
,
每个品牌之间又有相关联性,
每个品牌在店铺内都有相对独立
、
分区明显的
铺位空间。
店铺与品牌之
间不是铺位租赁关系,
而是买货、
代理或代销中的一种,
入店货品的类型选择权多在店铺方,而非品牌方。
2.
买手制精品集合店
代表性品牌:
JOYCE
、
Barneys
New
York
从名称上可以看出此类店铺的定位
,
这类店铺的面积一般不会太大,
一家服
装店内同样集合多个品牌,
品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌,
这
种店的精彩之处在于货品,
而非品牌,
货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲
自挑选,
虽不一定全部出自名家之手,
但遵循店铺的概念一致性。
店
内商品陈列
不一定以品牌分区,
是以产品品类作为分区,
陈列的出发点是产品与产品之间的
关联性。
3.
生活方式类集合店
代表性品牌:
Dover
Street
Market
、
colette
生活方式类集合店又称为
Lifestyle
Store
,锁定某种生活形态,产品全部围
绕这种形
态组合。
生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品,
还会推文具
、
小件
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