好的朋友圈广告文案

顾孟劼：当初蓝 色光标他们邀请我过来的时候，他跟我

说这里有三个群，一个是乙方的群，一个是广告公 司的群，

还有一个就是现在这个最牛逼的

VIP

的群，全都是最厉害的

甲方。我今天正好过来就是想跟甲方聊聊，大家聊一些最 近

碰到的许多的一些问题，也不算问题了，因为最近跟甲方接

触 的人很多，经常会看到不同的甲方，他们也会碰到许多的

问题，也算是一些案例。

顾孟劼：这次 的一个标题叫做怎么样做一个朋友圈，会

火爆的一条文案。关于这个我其实经过这段时间 做了以后，

总结出来一点经验，也不知道对不对。基本上是一个东西好

< br>象要火的话，至少需要三点。第一点可能就是一个有意思的

故事，可能一个比较吸 引人的标题，然后有一个标新立异的

观点，让别人可以点进去看。

顾孟劼：第二点就是这个故事 最好是女生感兴趣的，为

什么这样说呢？通常来说女生和男生相比，大多数女生比男

生要感性一点。怎么说呢？因为我们传播一条东西的一个平

台基本上 都是朋友圈、微博这些地方。朋友圈是一个向亲朋

好友展示自己的地方。如果一个男生要 转

一条 东西的话，他肯定会想这条东西会不会很低俗，我

爸妈会不会看到，转出来之后会不会很 肤浅。这些东西都没

有问题之后，他会想我最近有没有发类似的东西。全都考虑

好了之后，才会暗自的转发。

顾孟劼：但是女生可能不一样，女生可能一菜，一个指

甲全都可以拍个照片发到朋友圈。所以说如果女生感兴趣的< /p>

话，相比之下女生的传播力是比男生大很多的。第三点可能

是需要 一个平台，平台在背后推，平台推和不推的效果是差

很多的。前面讲这三点，基本上三点 里面只需要具备两点就

可以，有可能会成为一条火的一个微博或者是微信或者是一

条文案了。这里举个例子，拿我自己写的两个东西举例子，

一个是帮珠 宝品牌（名称）做的一个文案，还有一个是支付

宝的广告为什么自杀。

< br>

顾孟劼：支付宝那个就是 具备了第三条，就是有一个平

台在后面推，因为支付宝相对的那条是女生并不是那么感兴

趣，但是它平台是在背后做一些力道比较大的助推。他也不

是说 所谓的买号，只是做了很简单事情，就是把我的文案取

了一个名字，叫做支付宝又出神文 案还是阿里巴巴又出神文

案。这个东西出来之后好像在广告圈的人不点这个东西好象

没办法混了的感觉。

顾孟劼：前面说十个人里面有六个人是在混广告，真的

是这样，在上海我的朋友很多在广告圈做。广告圈的力量是

很大的。< /p>

还有一个例子就是

《女王范》

，

他是没有平台在推，

他是女生感兴趣的话题，是关于珠宝，三点里面只要 具备两

点有可能就会成为一个比较传播率比较广的一个文案。

顾孟劼：再谈谈经常会和一些甲方 会遇到的一些问题，

怎么说呢？经常我会碰到一些甲方，品牌方他们会跟我提出

一些他们想表达的东西，他们产品里面有多少的特性，怎么

样想凸显出怎 么样的情怀，类似的东西。我就发现最大的一

个问题是什么呢？品牌方通常会站在品牌方 的角度考虑，讲

给受众听他们想要受众听到的，而不是受众想要听什么。听

上去比较简单，举个例子，大家可能都会碰到这样的一个场

景，好象你去吃年 夜饭，家庭聚会，家庭聚会的时候有一个

三大姑，八大姨在说他的儿子多么帅，多么能赚 钱，老婆多

么多么能生，这是他想说给你听，不是你想听的。

顾孟劼：换成一个品牌的例子就是 我之前和美国一个洲

际酒店聊过天，洲际酒店是历史非常悠久的一个酒店，他们

有很多有意思的故事，比如林肯总统在里面偷了一双拖鞋，

比如说蒋介石 在里面订婚还是结婚等等。他们把这些故事集

结起来，还做了一个宣传册，听上去很有意 思。但是问题是

反响却不是那么大，这是为什么？就是他们想说给受众听，

而不一定是受众想听的。

顾孟劼：就比如说如果我是洲际酒店的粉丝，我可能对

这个东西很感兴趣。但问题是如果我是他的粉丝的话，这些

东西基本上 可以在百度、谷歌上面可以找到，又何必让你重

新再整理出来呢。整理出来之后不是粉丝 的人又不感兴趣。

如果我换一个方向想，如果我只是想马丁路德金的故事，他

店写了一个非常 有名的段子（名称）。可能就会带出品牌，

受众看到之后好象我学到一点东西，懂了一点历史，好象知

道了一些马丁路德金 的生平。

顾孟劼：再举个例子，因为案例很多，挑一个。比如说

一个汽车的案例，像我刚才说的 如果他没有一个平台在背后

推，第一点要做一个好的故事，这是我的工作，我会尽量让< /p>

他成为一个有意思的故事。第二点女生感兴趣，这个东西其

实是可 遇不可求。一个产品要让女生感兴

趣，

我能做的就是尽量往上面靠。

拿一 个汽车来做例子，

他们也知道女生感兴趣可能传播率很大。

顾孟劼：他们会找一些你说发动机 ，女生并不那么感兴

趣，刹车女生可能根本不懂。他们就会想到比如说是别克还

是什么，我开车的一个什么感受，我更注重就是别人看到我

开车站在外面 看我这部车的感受什么如此这些东西。这些东

西甚至你说车子的颜色，也不一定是女生感 兴趣。女生要怎

么感兴趣？女生可能对开车的人感兴趣，开车的男人感兴

趣，

什么样的男人会开什么样的车。

比如最近广告做的 很多，

那个吉普，他找了三个男的，王石、刘强东还有谢霆峰各种

各样的男人全都开吉普。

顾孟劼：

但是我觉得也有点小问题，

就是说 他那个品牌，

叫做实力让情怀落地，我在跟他的品牌那边聊的时候，他跟

我说这个之后，我问他这个是什么意思？他就花了大概

15

分钟跟我解释，我觉得如果需要那么长时间解释的话，我觉

得本身就是一个失败的。 你干脆叫轮子大，开的远，大家容

易理解，那还比较直观。

顾孟劼：所以说简单易懂的就是所 谓的标题党就是非常

重要的一点，

就好象我很久以前看过一个电 影，

好象叫做

《疯

子》

，

是美国的一个电影，

他讲的是一个广告人想不出创意 ，

去疯人院找了一群精神病帮他想创意，他们想的广告创意就

一 下火爆了。他们里面有很多例子，举一个例子，比如说他

有一次帮美国纽约旅游局做一个 广告，标题是来纽约玩吧，

我们今年的谋杀率比去年要少。一个广告做的让别人看了之< /p>

后会心一笑，就成功了很大一部分。

顾 孟劼：所以我觉得

做广告其实很好玩的，我一开始其实是这样想的，为什么要