销售激励制度

相对公平原则：

对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，

但实际工作

中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平 。

第二章

薪酬组成

第七条

销售业务员的薪酬包括五部分 ：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和

其他奖励，对于有下属销售业务员的市 场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本

年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者 之间的关系见附图

1

。

第八条

第九条

第十条

第十一条

第十二条

基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。

任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。

目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。

超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。

市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放

的奖金。

1

销售人员薪酬激励制度

第三章

基本年薪

第十三条

公司依据销售业务员的个人 销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代

表销售业务员的业务和管理能力，在 入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的

学历和以往工作表现进行初定，每年在年度 考核时进行调整。

第十四条

基本年薪的发放：

基本年薪每月固定发放；

每月发放金 额＝基本年薪

/12

。

第四章

任务年薪

第十五条

任务年薪又包括月考任务工 资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如

表

1

所示：

表

1

任务年薪各组成部分所占的比例

任务年薪组成名称

各组成部分占任务年薪的比例

第十六条

销售业务员的任务年薪是由 其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售

区域类别系数综合决定。