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销售目标制定流程
主题：
销售目标制定流程
本流程总负责人：
销售部部长
文件编号：
版本：
发布实施日期：
起草人：
审核人：
批准人：
1.
目
<
/p>
的：
合理制定销售目标及销售计划
,
保障销售方案的实施。
2.
适用范围：
销售目标、营销计划和预算制定的过程。
3.
流程图
:
作业流程图
开始
责任岗
位
相应使用表单
流程说明
前期资料分析
首先要对《市场可行性
分析报告》及《项
销售部长
《市场可行性分析报告》
目营销策划
方案》
的市场研究方面进行综
《项目营销策划方案》
合分析。
1
天内根据项目营销方案中的总体策略部
分和推盘略策部分中的项目总体目标确
定年度销售目标。
根据工程部提供的项目施工计
划、
项目营
销方案中的推盘策略部分、
结合财务部提
供的资金需求计划，
将确定的年度销售目
标
3
天内分解成月度销售目标，
确定任务
额、责任人、完成时间、自罚承诺。
销售副总
3
天内完成对分解销售目标的审
核
制
定
项
目
销
售
目标
销售部长
《项目营销策划方案》
销
售
目标
的分
解
《项目施工计划》
销售部长
《资金需求计划》
《项目营销策划方案》
审核
N
Y
制定市场推广策
略及预算
副总经理
《销售目标的分解》
《市场推广策略》
销售部长
《
市场
推广费
用支出
计
< br>划》
《市场推广策略》
销售部长
《
市场
推广费
用支出
计
< br>划》
对分解的销售目标进行审核通过后
3
天内
制定出市场推广策略及市场推广费用支
出计划。
组织各部门评审市场推广策略及预算
，
重
点评审推盘进度与施工计划是否符合，
及
预用支出计划是否
100%
控制
在预算范围
内。
组织评审
修改市场推广策
略及预算
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