销售的真正含义

销售是枯燥、乏味的一种职业，但是作为一个成功的销售精英，

他们并没 有因为销售而销售，而是把销售作为一种乐趣，一种成长，

一种历练，正确的看待，也不 失是一种自我解压的方式方法。

如何邀约你的客户

一．预约开场白

开场白是预约客户时的产品和自我介绍，能否成功的预约客户 ，

完全取决于一段既有吸引力又有说服力的开场白。

每一通电话 ，

客户

只会给你十秒种的时间，如果这十秒钟之内没有引起客户 的好奇心，

那么这次的销售电话将会以失败告终。

（例）

：

陈先生您好，我是某某公司的销售 代表，我姓张，叫张

XX

，

您是成功人 士，我想向您介绍

XXX

东西，陈先生直率的说“对不起”

张先生；

您过誉了，

我正忙，

对此类产品不感兴趣，

说着把电话挂了，

小张放下电话，

< br>又打了半个小时，

每次和客户说上三两句客户

就把电话挂 断了，

赵经理这个时候过来问小张，

小张你知道为什么客

户不肯和你见面吗？想约见客户难，

我约不到有什么奇怪的，

赵经理

这个是个时候解释道，首先你要道明来意，是为见面而打电话，其 次

捧场的话讲的太夸张不行，

对方会立刻产生抗拒感，

太露骨的奉承令

人感到你是刻意推销，也给人一种急功近利的感觉。

赵经理说完给小张做示范，再次打通了陈先生的电话，您好，我< /p>

姓赵，我们没有见过面，但是您能给我一分钟吗？他有意停一停，等

对方理解说话内容并作出回应。

对方说，我正在开会；

赵经理马上说 ，

那我半个小时之后再给您打电话，

好吗？对方毫

不犹豫的答应了，

半个小时之后，

赵经理再次拨通了 电话说；

陈先生，

您好！我姓赵，

您让 我半个小时之后再给您打电话，他营造出一种很

熟悉的回电氛围，同时也缩短了距离感。

陈先生说；你是做什么生意的？

< /p>

赵经理说；

您好，

我是

< br>XXX

公司的经理，

设计一些财经投资计划，

说我们 见见面？当然不会立马谈生意，

但是看过资料以后印象更加深

些 ，

今后您有什么需要的第一时间肯定会想到我啊，

这两天我在您 附

近工作，不知道您是明天还是后天有时间？（介绍简单，目的明确）

< br>那就明天吧

,

谢谢陈先生，上午还是下午？下午吧

,

下午四点，陈先生

回答，好！那明天下午四 点钟见

!

赵经理放下电话，小张不禁的拍手欢呼，

上述要点：

1.

消除客户心理障碍；

2.

尽可能的捕捉对方的意图；

3.

保持冷静，不受情绪和气氛的影响；

二．如何邀约客户

约中有访，重点是约，目的是访；