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从负债累累到身家千万，他是如何
0
成本开到<
/p>
100
家连锁超市
有人认为生意很难做，有人认为生意很好做。好做的生意，什么都不
用干，一年赚几
千万，轻轻松松。难做的生意，不赚钱不说，几个月
就可以让你倾家荡产。
如果把别人认为好做的生意交给你去做，
你认
为你能
做好吗？不会的。
那些人觉得生意好做的人，
不是因为生意本<
/p>
身好，只是因为那些人掌握了做生意的手法，有自己的商业思维。而
那些认为生意难做的人，
欠缺的也只是商业思维而已。
不掌握
这些思
维，就算有再好的生意交给你去做，你也会一败涂地，如果掌握了这
些思维，就算你的生意是在绝境之中，也能置之死地而后生！
张老板是我在山西的时候认识的一个朋友，
他生意做得很杂，
房地产、
餐饮、
煤矿都有涉猎。
以前房市和煤矿效益很好，
张老板赚了很多钱。
当地政府为了
更好贯彻国家的扶贫政策，亲自出头，找到张老板，想
让他去当地开超市，人工和房租由
政府承担一半。张老板当时有钱，
觉得这个项目自己赚钱不说，
还促进了当地就业，
实实在在刷了波政
府的好感，一举多得。<
/p>
于是大手笔一挥，就先开了
20
家。结果没过多久，国家打压房市，
煤矿又因为环保的问题停业整顿。
一下子张老板的钱袋子就空了不
少，除了那
20
家超市，其余项目全在亏钱！等到后来，其它项目的
口子实在太大，
张老板感觉无力回天，
唯一能造血的超市也因为欠着
供应商
500
万的货款而面临关门。
当时张老板的情况已经到了这种地步，负债累累，人脉尽断，唯一能
翻本的只有这
20
家超市。可这
2
0
家超市，他没有管理的经验，现在
供货也成了大问题，该怎么
解决这种死局。我这儿就不卖关子了，直
接把结果说出来，张老板不仅凭借这
20
个超市翻本，而且，还
0
成
本开到了
100
家分店，开的越
多赚的越多，还把其他项目上亏了钱，
一并填上。
他究竟是怎么做的？现在我把这套方案背后的商业逻辑给大家拎出
来，独乐
乐不如众乐乐，让
少数人能赚的钱，大多数人也能赚。
【
1
】设计引流品
万事开头难，头开好了，计划就能执行下去；头开不好，一切也就完
了。
大家去超市买东西，
买的最
多的一般是什么？吃的。
不知道大家有没
有在超市认真观察过，
上了年纪的客户在超市买的最多的吃的是什
么？张老板跟我讲是鸡蛋。
< br>张老板也正是把鸡蛋当做第一步的重中之
重！
大家有疑问，
鸡蛋这种东西有什么好做的？大家去超市买鸡蛋，
多少
钱一斤？一般
6
块
多。一斤鸡蛋的成本多少？算贵点
4
块。张老板
的第一步，很多人就完全没想到——他把一斤鸡蛋卖两块，
500
斤
起卖，
250
次送完（也
就是一次
2
斤）且只限
100
人。很多人都觉
得他疯了，且不说其它，一斤鸡蛋卖两块，卖一斤就得亏
两块，卖的
越多亏得越多，这是加速死亡！
< br>大家的疑问大概有
4
点：
1
：鸡蛋便宜卖，但这么多限制条件对顾客有没有吸引力？
张老板的超市开在居民区里，
面对的客户基本
上全是老头子、
老太太。
人都是爱占便宜的，我说一句可能引起
争议的话，现在的老人，更爱
占便宜，两块钱一斤的鸡蛋，对他们来说有着强大的吸引力
，就算这
些鸡蛋要
250
次才能全部拿
完且
500
斤鸡蛋的钱要一次性交完，他
们也非常愿意。
超市离家很近，
几分钟就能到；
老人们一天基本很闲，
有更多时间慢慢逛超市。活动开始一天之内，
100
名额直接被抢完！
2
：为什么要限额
100
名？
限额
100
名主
要是为了突出名额的稀缺性，
不是每个人都能享受到
2
块钱一斤的鸡蛋。
不限额效果没有限额好，
不限
额的东西大家会觉得
没有价值，不值得去争；限额
100
名大家就觉得这个东西值钱了，
我有了别人就不会有，增加活动的吸引
力。人都是这样，一个东西没
人抢的时候不怎么关注，一有人抢了大家就全都一窝蜂的上
。
3
：为什么每次最多只能拿两斤？
<
/p>
一次拿
500
斤顾客也拿不走，但原因不
仅仅只是这样。一斤鸡蛋卖
两块钱肯定是亏的，
一次拿两斤就亏
了
4
元。
但是人们来超市里面买
东西，
就只是来买鸡蛋吗？就算有应该也是少数。
人们通常还会买其
它的东西，
只要他们买了其它的东西，<
/p>
在鸡蛋上面亏的
4
块钱，
就能
在其它商品的利润上轻松赚回来。
限定每次拿两斤
，
就是给他们一次
不得不来这个超市的理由，让顾客尽可能来多
次消费。
4:
两块钱一斤的鸡蛋究竟亏不亏？
这个问题的答案其实在问题
3
已经解释
了，
鸡蛋是亏的，
但我们用其
它商品的
利润把鸡蛋亏的钱补回来，总体而言是不亏的。
就这样通过这
个活动，
一个店张老板就能收
10
万，
20
个店轻轻松松