钻石都代表着永恒的爱情

的戴比尔斯就是做到了，他经过精心设计，将这个超级难题用一个巧妙的

方法给解决了，而这个解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是

把爱情与钻石紧 紧捆绑在一起。

他创造了公式：钻石

=

美好

+

永恒，而爱情

=

美好

+

永恒，所以，钻石

< br>=

爱情。

1938

年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告

费用开始打造所谓的钻石 文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱

情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼 物。通过各种手段铺天盖地的广

告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽 的婚纱，一脸幸

福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

195 0

年，戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，

“

A

DIAMOND

IS

FOREVER

”

,

钻石恒久远，一颗 永流传。

通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟。

1.< /p>

男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的

男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多。

2.

女人 都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思

说你爱我，什么，你以为我 看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！

3.

钻石 都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。

除非你跟前夫不共戴天， 否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也

不会有人接手，因为那是你的爱情，那不 是我的～

正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在 整体上

还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为

戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以

根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。

上世纪八十年代，前苏联发现一座 更大的钻石矿，几百米高空看，这

个矿还是很大，而且，苏联工业实力超强，开采钻石的 速度远超戴比尔斯，

大量碎钻供应于世面。

戴比尔 斯吓得尿了裤子，马上同苏联订立价格同盟。另一方面，为了

不让钻石掉身价，营销广告 顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然

代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小， 而是看做工和切面，于是又炮

制了大量行业的标准，

如今你去柜 台上听服务员向你扔出什么净度

4C

等专

业术语，跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。随后，钻石也彻底征服了

底层阶级，大 的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。

你以为营销到这个高度就可以了吧 ，远！没！有！戴比尔斯已经把女

人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示， 对于钻石这种奢侈

的商品女人的心理是矛盾的。

一方面 ，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带

来良心的负罪感。所以戴比 尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟

惊喜结合。一个男人默默买了钻戒，在一个 精心安排的场合突然送出，这

才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒 带来的极度喜

悦，一方面又保持了女人的纯真。

把女人 研究成这样，实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股

权的奥本海默家族都不禁感 叹：

“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女

人。

多少年来，钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看 重的仅

仅是钻石本身吗，错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年

纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。

如果你 拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻

逼的事情，那么这种行为才 是真的傻逼，因为你的女友只需要看着你的眼

睛说一句话就让你哑口无言，

“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次

吗？”

把所有 营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带

来的收获大。消费者是需要 培养的吗，完全不是，消费者是需要教育的。

当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度， 你拥有的就是宗教般狂热和虔

诚的信徒。然而我们不知道的是，钻石除了表面的光鲜美好 忠贞不渝，还

有阴暗血腥的另一面。

钻石的血泪史

钻石给 戴比尔斯带来了无尽的利益，却也给广袤的非洲大地带来了深

重的苦难。这倒并非戴比尔 斯公司的错，而是军阀因为争夺钻石的开采和

控制权开启了惨绝人寰的内战。莱昂纳多主 演的

05

年的电影《血钻》就处

于这样 的背景下。

因为钻石发生内战的国家典型当属安哥拉和塞拉利昂。直到现 在我仍

清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后，那种头皮发麻的

惊悚和不适。