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1.
关于
30%TT
预
付款的安全问题
看到很多人在问这个问题，
30%TT down payme
nt
是不是安全的，以我个人经验，跟大家分享一下，
如果有什
么不妥，还希望高手加以指点。
首先，做
TT
本身就是有风险的，除非是
TT100%
预付。下面拿最常见的
TT30%
为例说明。
我原来是做家具的，很多家具厂跟客户谈的支付方式都是
TT30%
，这样对厂家的好处是增加了流动
资金
，就是说在线上的产品
30%
的货款已经回来了，而信用证是完
全出货才回款的。其风险就是万一
客户付了订金不要货。
第一，客户付了订金后不要货这种情况很少见，我身上只出现过一次，即使客户取消了订单，
那也是
鱼死网破，双方都会有损失，对厂家而言，只要货物不的订做的，厂家还是可以把
货物处理掉的，运
气好的话，还可以卖个好价钱，这样对厂家的损失就是增加一段时间的
库存和资金积压，当然也有运
气不好的情况。
第二，
TT30%
大都是做
F
OB
的，一般就是必须用指定的货代，这里就出现一个
bala
nce
的问题，应
该怎样跟客户谈
ba
lance
付款时间，
是出货前付请还是见到提单
FAX
再付清。
很多人担心客户跟货代
串通，我们尽量要求客户在订仓前付清
balance
，我的客户大部分都同意这样的。如果客户坚持见复
印件付款的话，我们可以这样解决
这个问题：
1
，我们要求出船东单，
出船东单的话，货权在自己手里（船东单只有一份，而货代单可以出很多份
还可以出了单
再电放）
，这样的话指定的货代是没有能力放货的，但是不排除货上船后客户又想取消<
/p>
订单，这种情况也是少之又少，如果遇上了，建议去买彩票。客户指定货代又没有出船东单
（电放单
或者货代单）的情况下，客户是绝对可以不经过你把货提走的。
2
，不同意客户用指定货代，意思就是我们帮他找一
家，他可以指定用什么日期，哪家公司的船。价
格当然要协商了，说不准你还可以从中赚
点差价。这样一来，货权还是在自己手里，自己找的货代总
不至于跟客户串通私自放货吧
。
以上情况都是我遇到过的，
不对的
地方还希望大家多指正，
我不是学国贸专业的，
措辞方面不够专
业，
理论上的知识比较缺乏。
2.<
/p>
外贸业务员都经历过这个环节，那就是给客户发完报价后
(
一般在客户询盘之后第一封邮
件
)
，客户便杳无音讯。这个其实是非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际
谈判阶段，外贸也未免太简单了。连展会上直接签单的都少，邮件的当然要磨了。
对于这样的情况
我们应该怎么去磨呢
?
跟踪，骚扰
!
知道客户能够记得你有印象，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想
起你，给你一个报价，参与竞争的机会
!
曾经有客户被我跟踪到当我打电话过去的时候
不用我开口
他先说
Hi icefox
，
I know
this is
you
其实绝大部分的客户都是通过不断地跟踪沟通得来的，至少我的大部分客户都是如此
!<
/p>
关键问题
在于很多外贸业务员不知道如何跟踪，
一旦发出去的价格石沉大海，
便束手无
策了
!
那么跟踪都要注意哪些呢：
1.
报价时要专业，信息比较全面，
本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户
会比较愿意跟专业的供应商合作
!
特别是大客户，
晓得客户很多也不是太
专注
报价单
特别
是
亚洲这边的印度
巴基斯坦之类的
更重低价格
2.
报价的有效期：每个报价都有有
效期
短的
3
天长的
1
个月，我们可以借有效期为题通
知客户，若要下单请在有效期内
!
再或者，你就通知客户，现
在市场价格已经开始上涨，但
是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们
!
这样个客户留下了比较守承诺的印象
!
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