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电商常用术语中英对照
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CVR (Click
Value Rate):
转化率，衡量
CPA
广告
效果的指标
CTR
(Click Through Rate):
点击率
CPC (Cost Per Click):
按点击计费
CPA (Cost
Per Action):
按成果数计费
CPM (Cost Per Mille):
按千次展现计费
CPS(Cost
Per Sales)
：以实际销售产品数量来换算（淘客）
PV (Page View):
流量
PV
单价
:
每
PV
的收入，衡量页面
流量变现
能力的指标
ADPV
(Advertisement Page View):
载有广告的
pageview
流量
ADimp (ADimpression):
单个广告的展示次数
RPS
(Revenue Per Search):
每搜索产生的收入，
< br>衡量搜索结果
变现能力
指标
?
ROI
：
return on inv
estment
回报率
(ROI)
是指
通过投资而应返回的价值，
它涵盖了企业的获利目标。
利润投入
的经营所必备的财产相关，
因为管理
人员必须通过投资和现有财
产获得利润。又称
会计收益率
、投资利润率。
< br>
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?
UV(
独
立访客
)
：
Unique
Visitor
PV(
访问量
)
：
PageView,
即页面浏览量或点击
量，
用户每次刷新即被计算
一次。
?
SKU
：
SKU=Stock
Keeping Unit
（库存量单位）
销售常用术语及释义
;..
..
1.
时间
英语缩写
YAG
英语全称
Year ago
中文释义
与去年同期相比
举例
Oct YAG Gr%
十月同比增长
YTD
Year to date
今年至今
09P11 YTD
09
年
P1-P11
累计
YTG
Year to go
今年剩下的时间
09P11YTD
09
年
P12-P13
累计
MAT
Moving
annual total
往前滚动一年
09P11MAT
08
年
P12-09
年
P11
P
2.
生意衡量指标
1)
销售指标
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2)
市场表现
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Sales Value
消费者购
买
POS
金额
(offtake),
销售额
GSV
Gross Sales Value Sell-
in
的销售额
NSV
Net Sales Value
Distribution
Sell-in
的销售额减去
TP
Period
段
P3,
第
3
段
分销率
(ACN
数据库可以查
)
Sales Volume
消费者购买数量
(offtake),
销量
Market share
Volume share)
市场份额
(
可以是销售额的份额
Value share,
也可以是销量的份额
;..
..
3)
财务指标
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?
4)
客户角度
?
?
?
?
5)
品牌角度
?
?
?
?
?
Awareness
Trail
Repeat
Loyalty
SOV
品牌认知度
case-fill rate
订单满足率
MAC
margin after conversion
OP
Operating
profit
公司计算毛利
,
NSV
减去制造成本
运营利润
(
看最后赚钱不赚
…
)
Category Management
品类管理
Shopper
traffic
Basket value
客流量
客单价
尝试率
重复购买率
忠诚度
线上广告份额
(
在嘈杂的竞争品牌广告中
,
我们的声音占了多少
)
*
从
Awareness
一直到
Loyalty,
是层层递进的
6)
比较基数
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?
?
?
;..
Benchmark
Vs. target
Vs LY
基准
和目标相比
和去年同期相比
Vs
competitor
和竞品相比
..
3.
渠道
1)
Mega
大型
?
?
?
2)
Middle
中型
?
?
?
?
?
3)
IC
?
?
4)
B2B
4.
销量分类
同样是销量
,
在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义
,
具体如下
:
Sell-in, Offtake, DTS
;..
Hyper
超大型
(
收
银台
Checkout
超过
20
个
)
仓储式
(
如麦德龙
,
收银台
Checkout
超过
20
个
)
Cash & Carry
Large supermarket
大
超市
(
收银台
< br>Checkout 7-19
个
)
Smaller supermarket (ss)
CVS
小超
(<
/p>
收银台
Checkout7-19
个
)
连锁便利店
(
一个收银台
,
20
家单店以上
)
柜台店
批发市场
特渠
,
如加油站
,
火车站
…
Counter store
OSDO
Special channel
Impulse channel
冲动渠道
NCVS
非连锁便利店
夫妻老婆店
Small store
团购
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