-
篇一：马云
ipo
上市路演英文演讲稿
马云
ipo
上市路演英文演讲稿
|hello, im jack ma, founder and
chairman of alibaba group.
at alibaba, we fight for the little
guy,the small businessmen and women and their
customers.
our
role
is
simple,
through
our
ecosystem,we
help
merchants
and
customers
find
each
other
and
conduct
business
on
their
terms
and
in
ways
that
best
serve
their
unique needs. we help
merchants to grow, create jobs and open new
markets, in ways
that were nervier
before possible.
you
will
hear
details
from
our
business
later.
but
first
let
me
take
you
on
a
journey
around china, to see some of the real
people,real stories that alibaba has impact
on them.
i
am
proud
to
share
with
you
these
stories
that
show
the
heart
and
sprite
of
alibaba.
i
’
m
proud
that
we
ignite
innovation,create
jobs
benefit
customers
and
help
entrepreneurs fulfill
their dreams.
today
is
difficult,
tomorrow
is
more
difficult
,but
the
day
aftertomorrow
is
beautiful.
篇二：马云
i
po
上市英语演讲稿
(
中英对照
)
马云
ipo
上市英语演讲稿
hello! everyone,
i
’
m ma yun . the
virgo who change the world. today is september
evening
alibaba wlii land the new york
stock exchange after the delisting.
we
’
ve
got
the
integration of listed
for $$68 per share total $$218 a sign of that? we
are the third global financing scale.
dear,$$1748 billion. how much time we need to
spend that money ?
when
i
was
in
trouble i went to usa and eager finance
2 million dollars. however,i was rejected
by 300 vc. that day, i felt
i
’
m really a short poor ugly
guy.
but today what i
want is 2 hurndred
billion . as a result, the participants of the
investors lined
upon the same floor
where i live in the 90th floor like thousands of
people waiting
for ipone 6 in front of
an apple store.
behind
my
valiant
record
there
is
also
a
time
when
i
make
a
mistake.
that
was
yahoo!
only
spent 10 billion bought our 40% shares. bartz
later refused to cooperate wihe
me. i
really want marry her and dumped her.
so
our
equity
situation is 34.4% share hold by
softbank. 22.6% share hold by yahoo. as chairman
of board. i only hold 8.9%. luzhaoxi
holds 1%. others hold 29.6% share. bright spot
is the other,
as this roadshow
process. i repeated
the ecological energy of aligroup. now we have a
very awesome
alipay, taobao, tmall
business group
and
those
about
to enter the ktv, the pharmacy
and
usury
industry.
the
next
step,
we
will
bet
on
logistics
and
intelligent
hardware
field. last year we set up food
logistics.
this
year
we
will
enter
the
domestic
mobile
phone
industry.
when
zte-huawei-coopad-
lenovo
association
is dying.
i think that meizu, oppo still have sense of b.
even
translation
大家好，
我是马云，
改变世界的处女座
。今天是
9
月
19
日，今天晚上阿里巴巴在退市之后将在纽交所上市交易。
我们整合上市每股￥
68
美元，
总额为
$$
218
亿。
这代表什么？我们的融资规模是全球第三大的。
亲爱的，
1748
亿，这些钱我们要花多久啊？
我知道，也许你很
崇拜我。但是十年之前人们经常会说我是个骗
子。当我想为国家体育总局制作黄页时，他们
对我不理睬，他们说“你必须先预约”约你
妹啊！感谢电视摄影师为我记录下这个场景。现
在我想说今天你对我爱答不理，明天我让
你高攀不起。
当我处于困境，我去美国融资
2
百万美
金，然而被
300
位风投拒绝。那时，我真的觉得自己
是一个矮、
穷、
丑的人。
但是今天我要的是
200
亿。
结果投
资者在我住的酒店
90
楼排起长队，
就
像上千人在苹果专卖店门前等
iphone6.
在我英雄记录的背
后也犯过一些错误
.
那就是雅虎只花了
10
亿就买下了我们
40%
的股权。之后贝茨拒绝跟我合
作
。我真想先娶了她然后再甩了她。我们现在的股权情况是软银掌握
34.4%
的股权，雅虎掌
握
22.6%
，
作为懂事局主席我只掌握
8.9%
，
陆兆禧掌握
1%
，
其他人掌握
29.6%
，
两点
是其他。
我真的不知道再说些什么，我知道今晚过后阿里
巴巴将被外国人看做是一家大公司。但是没
人知道“阿里巴巴”的商标以前不是我们的。
感谢党和国家帮我们打赢官司，否则今天“阿
里巴巴”将成为香油的品牌。
在这次路演中我反
复强调阿里巴巴的生态力量。现在我们有非常
伟大的支付宝，淘宝，天猫等商业集团他们将
涉足
ktv
，药房和高利贷等行业。下一步，我们将投入到物流和智能硬件领域。去年我们建
立了食品物流，
今年我们将进入国产手机行业。
当<
/p>
zte-
华为
-
酷派
-
联想这些公司在垂死挣扎
的时候
，我认为魅族和
oppo
很有
b
格。老罗和乐视甚至也开始做
smart phone .
我还能做
什么？所以阿里巴巴马上收购了魅族形成了下一个增长点。中国
有一句老话，富不过三代。
我们的愿景是让阿里巴巴变成一家可持续发展超过
3
代的企业。我相信阿里巴巴退市再上市
的时候，我们将成为一家万亿的企业
。最后，我决定给每一位支付宝用户
919
元人民币来几
年这次上市，谢谢！
篇三：马云在纽交所上
市前夕
ipo
路演演讲稿
马云
在纽交所上市前夕
ipo
路演演讲稿
--
语言点精析
2014-09-19
谢
侃
kevin
英语课堂
文
/
谢侃（公众号：
< br>kevinenglishclass
）
作为一个中国企业家，英语说的比马云好的没几个。但终归不
是母语，马云的英文演讲表达相对简单，但非常高效，也是值
得大家学习的范文。今天给大家带来的是马云上市前夕做的英语路演的演讲稿语言点分析
，
以此纪念今天晚上（
9.19
）马云
率领的阿里巴巴在纽交所上市，出身卑微马云即将成为中国
的新首富，也使投资于他的日
本软银总裁孙正义成为日本首富。上市后，阿里巴巴将创造美
股史上最大融资规模。马云
的经历是小人物登顶的最好案例，这是中国人的骄傲，也是杭州
人的骄傲。
能和马云住在一座城市，
是我的幸运。
我更希望自己
也能沾沾他身上那股不服输、
有想法、敢于冒险的气息。
hello,
im
jack
ma,
founder
（创始人）
and
chairman
（主席）
of alibaba
group.
大家好，
我是马云，
阿里巴巴集团的创
始人和董事会主席。
at
alibaba,
we
fight
for
（为…奋斗）
the
little
guy
（小人物）
,
the
small
businessmen
and women and
their customers. our role is simple, through our e
cosystem
（电子商
务环境也是一种
“生态系统”
）
,
we
help
merchants
（商人
的另一种说法）
and
customers
find
each other and conduct
business
（做生意，
conduct
< br>是
do
的正规说法）
on
their terms
（基于他们之间的关系）
and
in ways that best serve their unique needs. we
help
merchants to grow, create jobs and
open new markets, in ways that were never before <
/p>
possible
（以一种重来没有出现过的新的方式）
.
在阿里巴巴，我们
为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈
努力。其实，我们的目标非常简单：能够帮助
商家和客户找到彼此，
并按照他们独特的需求方式来开展服务。
我们帮助这些小生意人成长，
创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。
you
will
hear
details
from
our
business
later.
but
first
let
me
take
you
on
a
journey
around china
（
take
…
on a journey
around
…：
带领某人游览某地）
,
to
see
some
of
the
real
people,
real
stories
that
alibaba
has impact
on
（
have an impact
on
：对…产生了影响）
them.
稍后，您将听到我
们公司商业上经营的细节。不过，首先让我带
您开启一段走遍中国的旅程，让我们透过一些
真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴
对他们产生了什么影响。
i
am
proud
to
share
with
you
these
stories
that
show
the
heart
and
sprit
of
（精、气、神）
alibaba.
我深感荣幸，能和
你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精
神与核心。
i
’
m
proud
that
we
ignite
（激发、点燃，很棒的词，一定要记住哦）
innovation,
create
jobs,
benefit
（动词，
给…好处，
造福…）
customer
s
and
help
entrepreneurs
fulfill
their
dreams
（实现梦想）
.
让我感到更加自豪
的是，我们能够点燃创新、创造机会、造福客
户、并且能给创业者圆梦。
with
alibaba
’
s
platforms,
people
are
improving
their
lives
today,
and
can
hope
for
a better
tomorrow
（憧憬美好的明天）
. from our
humble beginnings
（卑微的出身）
and
throughout the past 15 years, alibaba
has changed
通过阿里巴巴这个
平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能
够憧憬一个更好的未来。从我们最初很单纯的
一个小期望开始，
如今
15
年过去了。
阿里巴巴已经改变
了中国电子商务的模式。
我们的业务
不断发展壮大，
但是我们从未丢失对于客户第一的理念。
我们始终专注于帮助客户解决问题
，
基于这点，也成就了我们最好的业务结果。
today
is
difficult, tomorrow
is more difficult, but the day after tomorrow is b
eautiful.
（这句话注定会成为马云最经典的名言，希望大家背出来，也是很励
志的写作素材）
篇四：马云演讲稿
马云
股东大会演讲全文：我的三个残酷决定
5
月
7
日上午，阿
里巴巴在香港君悦大酒店举办股东大会。
此次大会采取了
“
巴菲特式”
股东大会的模式进行，
来自阿里巴巴的股东、员工、
媒体等
300
人参加了这次股东大会。这是香港股市第一例“
透
明式”交流的股东大会。
在此次大会上，马
云发表了长篇的演讲（下附全文）
。在演讲中，马云阐述了阿里巴巴的商业精神和价值观。
马云认为，一家公
司为了赚钱而存在是没有意义的。
中国的公司所缺乏的不是这个，
而是文化，
管理和
领导力。
因此他坚持认为，客户第一，员工第二，股东第三。
马云表示，在经济
危机到来之时，有着
150
亿现金的阿里巴巴过冬没有问题，但他要帮助那些创业的企业共度
难关。这是他从三国“赤壁”一战中得到的启示。
马云的“投资于客
户让利于企业”的理念显然得到了与会股东的
认可。尽管股东利益排在了“客户”
、
“员工”
之后的第三位，阿里巴巴却受股东、投资者的高度追捧，股东大会当日，股价从
10.24
港元
一直持续大涨
15%<
/p>
，收于
11.78
港元。
马云演讲全文：
去年我是第一次参
加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能
不能分享一下做企业的经验。结束后，我就做
了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰
上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板
都在抱怨股东大会很没意思，
就是
20
分钟投投票然后就再见了。
这世界抱怨的人很多但采
取行动的人很少，进行
改革的人更少，所以从今年开始我们来采取行动改革股东大会，我们
希望把阿里巴巴的股
东大会改变成为全世界
中小企业
(<
/p>
行情
股吧
)<
/p>
交流经验、分享体会、让
股东更加透明的了解这家公司，投资一家
什么样的公司，特别是我关注到美国人特别关注的
投资，巴菲特在美国教大家怎么投钱，
我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企
业、
怎么聘
请人、
怎么分享人，
在做企业过程中我们是怎么应付困难的，<
/p>
对这些内容做交流。
我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以
后香港的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股
东带来回报，更能带
来创办的乐趣。
所以今年是第一次，
我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改
观香港上市公司股东大会的议程。十年以后我们
也能够达到
3<
/p>
万、
5
万甚至
7
万、
8
万、
1
0
万年轻的创业公司来分享经验。
这个会我期盼了一
年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受
最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比
较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、
未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经
验对在座每个做企业的人有些思考、
反思，
希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。
在座有很多阿里巴
巴的客户和小的投资者，而且这些投资者相信
都是从很小的企业做起，创业极其艰辛。我们
需要不断给自己希望和信心。在阿里巴巴创
业的时候，我们是
1999
年创业，
2
000
年、
2001
年这前三年几乎没
有一分钱收入，鼓励我们坚持下去的是我每天收到大量客户的感谢信，因
为阿里巴巴找了
新的客户，因为阿里巴巴有了希望和信心，这些信件支持我们走到了现在。
另类逻辑：股东第
三，客户第一
我今天跟大家要沟
通的内容，我作为整个公司的创始人和
ceo
不断问自己一个问题，我们为了什么、我们这批
人为了什么、这个公司为什么存在下去？这些问题我们这两年越来越清楚而且意志越来越坚
定，在座做企业的人不断需要知道为什么办企业、办企业的目的是什么。在座还有很多投资
者，我要跟投资者分享你为什么投资这家公司、这家公司的价值是什么、这家公司为什么而
存在、这家公司的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第
三这个理念的公司。
上市的时候我讲客
户第一、员工第二、股东第三，有一个投资者
对我非常不理解，股东第三
来上市干什么？我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；但是这世界有
阿
里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们
对社
会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来、客户付我们钱，因为客户的钱
使我们
成长。股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目
的是你为
客户创造价值，客户给你钱。但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，
没有员工的
创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。当然股东利益第三，股东利益是个结
果，假如这家
公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公
司是不道德也不
负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大
。
所以阿里巴巴不断
在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信
一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的
公司，但是有更多公司能够为社会创造更多
的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业
越来越成长，能对社会做出这样贡献的企
业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的
产品和服务对无数中小企业、无数中小
企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为
阿里巴巴这个平台得到了成长，当然
股东也有挣钱。我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴
公司是全世界甚至全中国最赚钱的
公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。
所以阿里巴巴认为
我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为
我是从中小型企业起来的，我第一家公司
5
个
< br>人，我们借了
2
万块钱，我们多么的小心，因为一不小心
明天就灭亡。阿里巴巴也是一样，
18
个人在一个房间里决定创
办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，
十年以来我从来没有
忘记这个。我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。
什么是最伟大的公
司？当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任
的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开
心，同时有良好的回报。这是阿里巴巴坚定
的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们
走未来的十年。请大家今天离开这里的时
候记住，你投资一家公司是客户第一、员工第二、
股东第三。很多分析师也好、华尔街的
人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是
那句话这个世界股东第一的公司很多
，
你可以投那些公司，
我就不相信全世界
60
亿或这么多
股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。
就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里
巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮
助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不
相信全中国
13
亿人找不到跟我们有同样理念的人，
现在我们找了
1.2
万名。
跨国公司有跨国
公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像
阿里巴巴这样的公司。这是我开场跟大家讲的观点。
未来十年、二十年
假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一
定会反思把它改回来。
最残酷的决定：
ipo
定价
第二点，我想跟大
家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决
定。因为今天是企业运营的分享，因为你坚信
了自己干什么、想干什么、能干什么以后，
我相信你做任何决定既困难但是很乐观。
2008
年
阿里巴巴上市路演到了纽约定价的时候，在纽约定阿里巴巴股票的时候是非常艰难的决定，
因为我们已经在纽约无底价认购达到
1800
亿
美金，
香港的认购有几千亿港币的锁定资金，
那
时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿
美金的锁定资本，人们变得疯狂。在外部疯狂的时候我们应该怎么样？所以当时我们觉得阿
里巴巴的发行价可以定到
20
块钱以上，每增加<
/p>
1
块钱我们至少可以拿到
10
亿港币的融资。
投资银行问我们，你们别太过分，定
22
块
-25
块就差不多了，我们自
己开会问我们愿意卖多
少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的
时候大概估计
11
块、
12
块。
现在我们卖多少钱呢？报
20
块钱是不丢脸的，
因为太多人想买这个股票了。
这个时
候我
们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖
13
块。
做这个决定的时候
大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国
公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分
享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能
疯狂，别人认为你卖
20
块钱
你千万不要以为能卖
20
块钱，
要对股东负责，
香港很多公司上市把价格拉的非常之高，
最后
让股东受到损失，最后我们决定
13.5
元。我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，
但是增加太多的
钱真正卖
20
块、
30
块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们，那一天确
定是
13.5
块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。
13.5
块后
来涨到了将近
40
块钱，很多人就怪我，
40
块钱涨那么高当时只卖
13.5
块，很多人也怨阿里
巴巴，
我说
40
块钱好
像是短短三天以内涨起来的，
这三天以内阿里巴巴没有做任何事情，
最
后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当
36
块、
37
块还要冲进这个股市<
/p>
的时候投机迹象已经非常之大了，
后来从
40
块钱掉到
3
块钱的时候，
我们做了很多正确的决
定股票反而掉的那么低。所以你会发现是市场发生
了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿
里巴巴不止
3
、
4
块钱，阿里巴巴当时也不值
40
块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始
人以及
所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，
所以
哪一天
13.5
块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。
后来股票掉到
3
、
4
< br>块钱的
时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。所以我跟所有
员工和股东讲忘
掉股价，
我们坚守对客户的承诺、
对员工的承诺，
我们承诺的不是股价，
我们承诺的是
业绩，
我们承诺是帮助了多少客户。
我去年很坦诚，真
的不难过。就像很多人说
13.5
块后悔了，当时定
20
块
的时候可以多拿
120
亿港币进来，我
一点不后悔，就像我今天不难过。因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对
股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我
2007
年做的一个比较困难的决定。
第二个残酷决定：
“冬天的使命”
2008
年我又做了
两个困难的决定，
2
月份我们感觉不对，特别是我见到大批阿里巴巴的客户对我们说去年赚
了很多钱，
我说你的钱在哪儿挣来的？在股票上挣来的，
你会发现做企业的人在股市上赚钱，
在网上论坛上讲
pe
多少倍、什么是
ipo,
像那时候淘宝、支
付很小，每个人跟我谈你们什么
时候
ipo
，
当这个世界上所有商人讨论
ipo
、
讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一
个阶段，所
以我们员工大会上说高度关注
2008
年。直到
2008
年
2
月份我们写出了
“冬天的
使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。
这篇文章我写的时
候也很痛苦，为什么呢？我们感受到有问题，
但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是
担心冬天不来怎么办。
后来我根据客户第一的原则，
我们帮人家，
我们有义务帮助
人家过冬。
我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。传出去以后媒
体开始炒，说
阿里巴巴遇上冬天了、
电子商务遇上冬天了，
马云快不行了
（笑）
。
发出这封信不是为了热闹，
我们是真正客户第一。我认为做企业不要在乎别人怎么看
，要在乎你自己怎么看这个世界。
就像我们每次季报出来，其实我觉得是蛮好的，但是别
人拿出来说阿里巴巴掉了
15%
，而不
是说阿里巴巴涨了
40%
多的客户。每个人的角度不一样，如果
一个人为了媒体而活着、为了
脸面而活着，不是为了自己的心而活着，你会活的非常之累
。
那封信写出我们立刻采取了
很大
的行动，刚才卫哲已经介绍了，中国的供应商每个是
6
万块钱，
我们决定立刻把阿里巴
巴的利润降低，
那时候我刚好看了一部电
影
《赤壁》
，
我看了以后很有感悟，<
/p>
当时的刘备把荆
州的老百姓往前面赶，张飞跟他说再弄下去就要死
人的，我们自己逃的话就逃掉了，干嘛还
要管老百姓。刘备说“这些老百姓信任我们，假
如我们自己逃了没管老百姓，那创造这个国
家的意义是什么？”
看了电影的这句话
我感受很深，阿里巴巴过冬一点问题都没有，
我们拥有
150
亿的现金，再穷阿里巴巴都会收
支平衡，但如果阿里巴巴的创业企业失败了那要阿里巴巴干什么，冬天过去了我们活下来企
业都死光了。所以我们认为这是个该花钱的时候，所以不是阿里巴巴挣多少钱、不是从每个
客户身上赚多少钱，
而是能够帮助更多的客户用电子商务度过危机。
我觉得这个困难挺难的，
直到前段时间我们公司开董事会杨致远他们说
你们怎么没有跟我们讲，
我说跟你们讲也没有用啊。把产品从
6
万调整到
19800
元利润大大降低，但很多中小企业因
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