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商业计划书竞争对手分析
篇一：电商商业计划书竞争对手分析
湖南省生活类网购市场容量预测
随着国家高等教育稳步发展，湖南
省接受高等教育的人
数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。
初步预估到
2019
年底，湖南省接受高等教育的在校总人数将
达到
133.07
万
人，假定人均消费
支出年平均增长率为
5%
，则保守推算出
2019
年湖南省大学生在日用品方面的支出为
24.9
亿元，网
购的总消费额高达
122.9
亿元，市场容量极为可观。
图
2. 1
湖南省
XX-2019
年普通高校及研究生在校人数
中国商业计划书案例网
图
2. 2
湖南省
XX-2019
年高等教育总人数
图
2. 3
湖南省
< br>XX-2019
年大学生日用品及网购支出额
2.5.3
全国生活类网购市场容量预测
随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业
一直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对
稳定的比例
逐年上升。初步预估到
2019
年底，全国范围内
接受高等教育的在校总人数将达到
3406.1
4
万人，假定人均消费支出年平均增长率为
5%
< br>，则保守推算
出
2019
年全国
大学生在日用品方面的支出为
636.9
亿元，
网购的总消费额高达
2869.2
亿元，市场潜力无穷
。
中国商业计划书案例网
图
2. 4
全国
XX-2019
年普通高校及研究生在校人数
图
2. 5
全国
XX-2019
年高等教育总人数
中国商业计划书案例网
图
2.
6
全国
XX-2019
年大学生日用品
及网购支出额
2.6
竞争对手分析
当今时代，电子商务浪潮席卷全球
,
电商已经成为新一
代零售业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着
网络购物市场的日益火爆，面向网购主力军——大学生的网
购细分市场也逐
渐开始发展壮大。本项目大学生特卖电商的
竞争对手主要有俺来也、优品库等网站，竞争
对手的优劣势
以及与本项目的竞争关系如下表所示：
中国商业计划书案例网
由此可见，本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配
送、线下体验店与大学生服务互动的优势，将在长沙乃至湖
南省当地的
大学生生活类网购市场赢得一席之地。
中国商业计划书案例网
篇二：商业计划书竞争分析以及财务分析部分
NEW
第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛
创业策划书参考模板
“冯如杯”竞赛组委会
XX
年
2
月
19
日
说明：
本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根
据自己的
实际情况自由发挥。
一、执行概述
一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业
项目，一般
500
字左右。
< br>
二、公司描述
三、产品与服务
1
、产品
/
服务描述
2
、产品优势
3
、技术描述
4
、研究
与开发
5
、将来产品及服务
6
、服务与产品支持
四、市场分析
1
、市场描述
2
、目标市场
五、竞争分析
1
、竞争对手
项目在目前市场的竞争者主要包括
两类：一类是做
O2O
线上线下销售的商家，例如易果网。另外
一类就是传统的超
商，包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超市。
2
、
竞争战略
/
市场进入障碍
第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点：
1
）下单
后收货麻烦，必须有人定点接收。尤其是沉重
的商品，无法快送到方便接
收的地方。
2
）购买水果，生鲜类的群体主要是
老年人，他们不会
上网下单。
3
）水
果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合
大批量成箱购买。
4
）快送服务费用高，如果购买的少单价
很贵。
< br>
第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点：
1
）超
市离家远不方便购买，尤其是老年人。
2
）生鲜
水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格
往往比较高。
3
）出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便
宜。
本项目排他性竞争优势包括如下几点：
1
）价格
优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两
类竞争者。
2<
/p>
）极强的地域属性。社区内下单消费，方便高
效。
3
）和传统商超和电商商业相比，在揽客、留存各方面
都有优势。
4
）社区内就近联系下单，方便分发。
5
）快送
服务集中高效，费用低，更快捷。
C2B
销售系统优势对比
六、营销策略及销售
1
、营销计划
七、财务分析
7.1
财务预算以及用途
项目总计需要资金大约
4000
万。未来
3
年资金投入计
< br>划如下：
第一年启动资金
550
万，研发以硬件支持
300
万；后两
年随着公司开始有收入，引进战略
合作或风投资本。
投资具体明细如下：
1
）固定资产
：硬件设备投入
2
）
营运费用：搭建平
台
3
）销售费用：开拓市场、渠道等
4
）管理
费用：人员工资、房租、差旅费等。
投资规划表如下：
7.2
未来五年销售收入预测
1
）供销商数量发展规划
如下
XX
：
1000
家
XX
：
XX
家
XX
：
4000
家<
/p>
2018
：
6000
家
2019
：
8000
家
2
）收取费用：
第一年
推广期不收取费用。
第
二
年
第
二
年
开
始
上
线
费
根
据
规
< br>模
和
品
类
收
取
100~500
元。
第三年
推广费根据实际情况定。待平
台运营成熟，经
销商和小区商店用户增多，广
告推广费将是未来主要盈利模式。
从
XX
年开
始，上线费以及推广费收入情况预测如下：
7.3
项目盈亏平衡点
根据项目的进度计划，可以初步推算项目的盈亏平衡点
为
XX
年
6
月。
篇三：一份好的商业计划书
篇
一
：
做
一
份
出
色
的
商
业
计
划
书
商
< br>业
计
划
书
（
即
business
plan<
/p>
，简称
bizplan
、
bp
）通常是创业者为了对外
融资的目的编写的，是创
业者在一厢情愿、自我包装、自我
感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状
况、
市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业计划
书的编写，标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是
通过商业计划书对公司进行初
步的了解，然后决定是不是跟
创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏，有时候
决定了公司融资的成败。
商业计划书形式及内容构成
通常而言，商业计划书中，需要包
括以下九个方面的内
容：
1)
公司介绍及长远目标；
2)
管理团队的介绍；
3)
产品或服务介绍；
4)
商业
/
收入模式；
5)
市场推广及营销策略；
6)
市场分析及竞争分析；
7)
公司发展规划；
8)
财务状况及财务预测；
9)
融资需求及资金用途；这些内
容结合在一起，可以
完整地给潜在投资人讲一个故事：
有这样一个公司，它想
成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下
创建的，已
经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管
< br>理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，
它的产品和服务是什
么，怎样解决用户的问题？已经有哪些
用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴
合作，如
何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品
和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做
多大，有多大的市场机会和
发展潜力，又有哪些竞争对手在
跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公
司
未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来
发展
用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发
展目标，公司当前还需要多少外部资
金支持，这些资金主要
是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？
当然，商业计划书中的各项
内容前后次序没有必要一成
不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，商业计划书可以<
/p>
分解成以下四份材料：
（
a
）
商业计划书执行摘要：
word
格式，
篇幅为
1-2
页，
5
分钟可以看完；
（
b
）演示文件：
ppt
格式，
篇幅为
20
页
左右，适用于
30
分钟的演讲；
（<
/p>
c
）完整版的商业计划：
word
格式，篇幅为
30-100
页以上，包含详细
、完整的全部
内容；
（
d
）未来
3
年的财务预测：
excel
格式，包含详细的财
务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。
有很多
创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份
100
多
页的“完美”商业计划书，他们往往期待着他们的努力能够
的到回报——获得
投资，但是你换位思考想一想，如果要让
你在决定跟创业者会面之前，需要仔细看完
100
页的商业计
划，你会怎么做？而且这
个人你以前从来就没有见过，或者
是从未听说过？再进一步想一想，如果你每天有
5-20
份这
样的商业计划书，那又是个什么
概念！你说对了，这非常没
有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围，<
/p>
无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你要想得到与投资人会
面的机
会，就需要尽量简短一些，而
100
页的商业计划显然
是背道而驰的。
那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计
划书执行
摘要
（
executive summary
，简称“执行摘要”
）
，其内容是
对
完整版商业计划书的高度浓缩，也可以作为商业计划书的
第一部分，主要用于跟投资人第
一次邮件沟通，或者是在某
些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超<
/p>
过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在
3-5
分
钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面
谈，进一步了解一些详细情况。
一旦投资人决定跟创业者
面谈，那创业者通常
需要一份
ppt
演示文件，这份文件也可
以称之为商业计划书，因为它的内容是完整商业计划书的概
要，
是创业者跟投资人直接面对面沟通、
演示时使用的文件，
也是
最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的
嘴巴“讲”出他的商业计划，另一
方面，也通过这个过程考
察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。
ppt
演示基
本是投资人的规矩，
创业者要通过
30
分钟
-1
个小时的演示，
激发起投资人对公司的兴趣。
如果投资人对公司的产品、服务、
市场地位、团队、基
本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看
一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，
创业者需要
拿出一份详细的
3
年预测财务模型，告诉投资人
收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员
招募计划是什么、哪
些地方需要花钱、等等。投资人是投资
公司的未来，而不是过去，过去的业绩只是一个证
明而已，
没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打
动投资人的。另外，有些创业者会做出
5
年、甚至
10
年的
财务预测，这对于初创期的企业完全没
有意义：能不能活过
明年还不一定呢，投资人会把你
5
年后的财务预测当做胡说
八道，痴人说梦的。
当投资人对创业者的公司感兴趣的
时候，他会看你那份
100
多页的商业计划书的，他甚至还可能
会花时间，跟你一
起逐字逐句完善商业计划。创业者拿着商业计划书，找到投
资人，在没有投资人参与修改和提出建议的情况下，就获得
融资，这是难以
想象的。
执行摘要