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缩略语及专用词语宝典
3A----Availability
买的到、
Acceptability
乐得买、
Affordability
买的起
, Activation
3F----Fast
快速、
Foc
us
专注、
Flexibility
弹性
3E
----Enjoyable
欢乐、
Effective
有效率的、
Efficiency
有效益的
3P
-----Pervasion
无处不在、
Price to
Value
物超所值、
Preference
情有独钟
4P
----Product
产品、
Price
< br>价格、
Promotion
促销、
Placement
陈列
5P
----People
人
,
Portfolio
产品组合
,
Planet
我们居住的星球
,
Partner
合作伙伴
,
Profit
利润
A
ABP----Annual
Business Plan
年度生意计划
ATL----Above The Line
线上费用（指用于广告等媒体的费用）
AR-----Account Receivable
应收帐
ASAP----As
soon as possible
尽快地
ABQ----
所有品牌
AMDM----Assistant Market Development
Manager
助理拓展经理
At Work----
企事业单位
CAN---- AC Nielsen (
AC
尼尔森调查公司
)
Ab%---
-
滥用率
(
一般用于冰箱
)
AO----Active Outlet
活跃售点
B
BASIS----Beverage Advanced
Standard Information System
饮料高级标准信息系统
BTL
----Below The Line
线下费用（对应线上费用）
BP
----Business Plan
业务发展
BAM---- Business Activity Management
业务活动管理
BOCOG----
Beijing Organization Committee of Olympic Games
北京奥组委
C
COFCO----China National
Cereals Oils & Foodstuffs Imp.& Exp.
Corp.
中粮集团
CSS----
Customer & Consumer Service System
客户服务系统
CNY----
Chinese New Year
中国新年
C&C----Cash & Carry
现付自运卖场（如麦德龙）
CM
----Category Management
品类管理
at-Man---- Category Management
品类管理
Chain
Store----
连锁店
CRV----
华润连锁超市
CR----Concentrate Rebate
浓缩液补贴
CVS----
Convenient Store 24
小时便利店（如
7
-11
）
CVDS----
Customer Value & Demand Survey
客户需求调查
CAN----
拉罐
Cooler----
冰箱
CDE----Cold Drink Equipment
冷饮设备
COBC----Code
of Business Conduct
业务指导原则
CV----Curriculum
Vitae
简历
CHC----
Co-Host City
携办城市
D
DME----Direct
Marketing Expenses
直接市场费用
DSD----Direct Store Delivery
直接向商店送货
D&OP----
Demand & Operation Planning
需求及营运计划
E
EDS----Every Dealer Survey
零售网点调查
EWS---
Every Wholesaler Survey
批发网点调查
Education
----EducationChannel
教育渠道
E&D----Eating and Drinking Channel
餐饮渠道
Exp.
Date----
失效日期
ECR
----East China Region
东区
EC----Equipment Control
设备管理
ER----
Expenses Report
费用报告
F
FMCG----Fast
Moving Consumer Goods
快速消费品
FAQ----Fast Answer Questions
快速回答问题
FYI----For
Your Information
供您参考
FY----Full Year
全年
FWC----FIFA
World Cup
世界杯
G
GT----General Trade
传统渠道
GDM----
冰箱展示柜
GM----
General Manager
总经理
GP---Gross Profit
毛利
H
HR----Human Resource
人力资源部
HQ----
Headquarter
总部
H&S----Hyper& supermarket
特大和大型卖场
I
IDT----Infrastructure
Development Team
配销发展队伍
IDP---- Infrastructure Development
Program
配销发展计划
ITMO----In Trade Marketing Opportunity
市场机会分析调查
ISP----
In Store Performance
店内表现
IOC----International Olympic Committee
国际奥组委
J
JBP----Joint Business Plan
联合生意计划（跨品牌或跨公司）
K
K----
千，如：
3K=3000
KA----Key Account
重点客户
KPI----Key
Performance Indicator
关键业绩指标
KBI----Key Business Indicator
关键生意指标
KSF----
康师傅
KXP----
Kuxingping
酷形瓶
L
LE----Last
Estimation
销量估计
LTSI----Long Term Strategic Initiative
长期发展策略
M
M----Million
百万
MAU----Management Accounting Unit
财务管理单位
MD---
Market Development
市场拓展部
MDM---- Market Development
Manage
市场拓展经理
MDE---- Market Development Executive
市场拓展主任
MDP----
Merchandising Development Project
生动化发展计划
MFG----
Manifesto for Growth
成长宣言
MM----Market Manager
市场部经理
MM----
Margin-Minder
销售数据控制系统
MIT----Market Impact
Team
市场冲击队
MS----
Multi-servers
家庭包装
MT----Modern
Trade
现代渠道
MTD----
Month To Day
当月累计
McD----
麦当劳
Merchandiser----
理货员
Merchandising----
生动化
Manuf.
Date----
生产日期
MAF
----Mid-autumn Festival
中秋节
N
NCSD----Non Carbonated
Soft Drink
非碳酸饮料
NCB----Non Carbonated
Beverage
非碳酸饮料
ND
----National Day
国庆
NARTD----Non Alcohol Ready to Drinks
非酒精饮料
NA----Not
Available
不可得到
NGS----
Nonggongshang
上海农工商
NSW----North & Southwest Region
华北西南区
NRB----Non
returnable Bottler
不可回收的玻璃瓶
NP----Net Profit
净利润
O
OI----Operation Income
营业收入
OOS---Out Of
Stock
断货
OBM----
Occasion Based Marketing
商机营销
(
节日营销
)
On-
premise ----
即饮
On-going----
进行中
ODP----Outlet Delivery Partner
合作伙伴
OPEX----
Operation Expenses
行政费用
OPG ----Olympic Project Group
奥林匹克项目组
P
PA&C----Public Affair & Communication
公共关系及传讯部
PC----
Physical Case
自然箱
POP----Point of
Purchase
售点广告
POM/POSM ----Post-Mix
现调
PY----
Previous Year
去年
Price-Off
----
购买折扣
President ----
统一企业
P101----101
Partners 101
合作伙伴
POI----Point of Interruption
消费者购买干扰点
PR----
Purchase Requisition
购买申请
P&L----Profit & Loss
损益表
Promoter----
促销员
Q
Q&A----
Question and Answer
问与答
QSR----Quick Service
Restaurant
快餐
QI
----Quality Index
质量指标
OTR----Olympic Torch
Relay
奥林匹克火炬接力
R
RB----Returnable Bottle
可回收玻璃瓶
R&R----
Role And Responsibility
角色与职责
R&D----
Research and Development
研发
RA---- Assistant Representative
助理业务代表
RTD----
Ready to Drink
即饮
RGM----Revenue Growth Management
收入增长管理
RT-
Mart----
大润发连锁超市
S
SS----Single-serves
个人包装
SBU----
Strategic Business Units
战略生意单位，如亚太集团
SIBA
----Standard International Bottler Agreement
全球标准装瓶协议
SC----
Sales Center
营业所