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NLP
的基本精神：十二条前提假设
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NLP
的基本精神，
NLPer
思考和解决问题的出发点，也就是
NLPer
的人生观。
一、
没有两个人是一样的
二、
一个人不能控制另外一个人
三、有效果比有道理更重要
四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界
五、沟通的意义在于对方的回应
六、重复旧的做法，只会得到旧的结果
七、凡事必有至少三个解决方法
八、每一个人都选择给自己最佳利益的行为
九、每人都已经具备使自己成功快乐的资源
十、
在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分
十一、没有挫败，只有回应讯息
十二、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
一、没有两个人是一样的
No two persons are the same.
1
、没有两个人的人生经验会完全一
样，所以没有两个人的信念、价
值观和规条系统会是一样。
2
、因此没有两个人对同一件事的看
法能够绝对一致。
3
、因此没有两个人对同一件事的反应会是一样。
4
、因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。
5
、因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会
有一样的结果。
6<
/p>
、人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。
7
、尊重别人的不同之处，别人才会
尊重自己独特的地方。
8
、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没
有一个
人在两分钟是一样的。
9
、两人的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两个人不能沟通
或者发
展出良好关系。
10
、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，才能有良
好的沟通和关
系。
11
、同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。
12
、当尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求<
/p>
别人尊重自己的信念，价值观和规条。
二、一个人不能控制另外一个人
One person cannot change another
person.
1
、一个人不能改
变另外一个人，一个人只能改变自己。
2
、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强求别人
接受。
3
、改变自己，别人才会有可能改变。
4
、一个人不能推动另外一个人。每
个人都只可以自己推动自己。
5<
/p>
、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便
会产生推动自己的行为。
6
、一个人因此不能
“
教导
”
另外一个人。一个人
只能引导另外一个人
去学习。
7
、因此一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和规
条系统，而去接受另外的一套。
<
/p>
8
、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制
别
人，或使事情恰如他所愿发生的权利。
9
、不强迫别人跟随自己的一套信念
、价值观和规条，别人便不会抗
拒。
10
、同样地，我们只能自己推动自己。
三、有效果比有道理更重要
Usefulness is more
important.
1
、
光说做法有道理或者正确而不顾是否有没有效果，
是在自欺欺人。
2
、在三赢（
我好、人好、世界好）的原则基础上追求效果，比坚持
什么是对的更有意义。
3
、说道理往往是把
焦点放在过去的事情上；注效果则容易把注意力
放在未来。
4
、效果是原定计划的意义基础，亦
是所有行动的指标。
5
、有道理是由理性方面的标准来决定的。因为没有两个人的信念，
价值观和
规条是一样，所以，没有两个人的
“
道理
”
是一样的。
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、故此，坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信
念、价值观和规条。
7
、真正推动一个人的力量是在感性的一边，要有效果就要加上了理
性方面的认同才回出现。
故此，
有效果需要一个人的理性和感性上的
共鸣。
8
、没有效果的道理，是背弃
了信念和价值的规条，应该加以检讨。
9
、
有效和有道理往往可以并存，
但必先由相信有这个可能的信念始。
10
、只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。
四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界
The map is not territory.
1
、每个人运用自己的感官器官把资
料摄入（摄入过程）
，由感官运
用是主观地有选择性的，因为不
能，亦不需要把所有资料捕捉。
2
、摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，
亦因此能储存在脑中（编码过程）
。我们的信念、价值观和规条是主
< br>观的形成的，故此，过滤出来的意义也是主观的。
<
/p>
3
、我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来
的
亦因此是主观的。
4
、我们只能用这种方式建立对这个世界的认知，没有其他方法。
5
、因此没有绝对的
真实，或者相对的真实。
6
、因此每个人的世界是在他的脑里。我们是凭脑里对世界的认知去
处理
每一件事。
7
、因此，改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会
改变。
8
、因此，每个人都
是用自制的地图在这个世界里生活。
9
、改变主观经验在脑里的结构模式，事情对我们的影响便会改变，
< br>
我们对事情的感受亦会改变。
因此，
我们无须改变外面的世界
（我们
无法知道它是怎样变的）
，
改变我们自己
（脑里的世界）
，
我们的人生
便会
有所改变。
10
< br>、事情从来都不会给我们压力，压力是来自我们对事情的反应。
11
、情绪也从来不是来自某人得言
行，或环境里出现的转变，而是
来自我们对这些的态度，亦即是我们的信念、价直观和规
条系统。
五、沟通的意义在于对方的回应
The meaning of communication is the
response one gets.
1
、沟通没有对与错，只有
“
有效果
”
或者
“
没有效果
”
之分。
2
、自己说得多
“
对
”
没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通意
义。
3
、因此自己说什么不重要，对方听到什么才是重要。
4
、话有很多方法说出来，使听者完全收到讲者意图传达的讯息，便<
/p>
是这正确的方法。
< br>5
、沟通的效果，来自声调和身体语言的比文字更大。
6
、沟通讯息的送出与接受在潜意识
层面的比意识层面的大得多。
7<
/p>
、没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。
8
、说话的效果由讲者控制，但由听
者决定。
9
、改变说的方法，才有机会改变听的效果。
10
、沟通成功的先决条件是和谐气氛。
11
、抗拒是对讲者不够灵活的说明。
六、重复旧的做法，只会得到旧的结果
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