奢侈品销售(归纳,感想,建议)

* *

通过这些天在公司的工作和学习，

对奢 侈品和奢饰品销售有了一个大

概的了解，总结如下，不好勿怪啊。

奢饰品定义

“奢侈品在国际上的 概念是“一种超出人们生存与发展需要范围

的，具有独特，稀缺，珍奇等特点的消费品”

，又称为非生活必需

品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值

/

品质关系比值最高的产品。

从另外一个角 度上看，奢侈品又是指无形价值

/

有形价值关系比值最

高的产品。

奢侈品的消费是一种高档消费的行为，

奢侈品这个词本身

并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。

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每一个奢侈品牌建立之初，

都会根据当时的市场或设计 者的特长与喜

好而顺应需求成立。

而每一个品牌都有着不同的风 格和理念，

但都有

一个相同的定位——高端。纵观这些国际性的 一线品牌起初只为贵

族，高层富商，娱乐明星服务如：

LV

，卡地亚，爱马仕，香奈儿，古

奇…等

奢侈品牌的特征

1

，悠久的历史与文化

奢侈品牌的建立与发展历 经时间的磨砺与冲刷直至今日都有非

常悠久的历史，

在这个过程 中奢侈品的品牌风格与品牌理念也更加沉

淀与坚实，

形成了自己 独有的品牌文化。

这些恰恰是有别于其它品牌

的特征，而消费者 在购买奢侈品的同时也在享受着这些文化。

LV

：

1 854

年路易

.

威登在巴黎以自己的名 字开了第一间皮箱店，

一个世纪之后，这一品牌已经不仅限于设计和出售高档

和箱包，

* *

而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、

传媒、名酒

等领域的巨型潮流指标。从早期的

LV

衣箱到如今每年巴黎

T

台上的

不断变幻的

LV

时装秀，

< br>LV

（路易·威登）之所以能一直屹立于国际

时尚行业 顶端地位，傲居

奢侈品牌

之列，在于其自身独特的品牌

DNA

。

2

，风格与理念的独特

每一个奢侈品牌背后必须具 有自己的品牌风格与品牌理念，

这些

风格与理念因为品牌历史背 景，

文化思想的差异造就了它们的独特与

唯一性，

而我认为品牌的风格与理念是不能改变的，

而且随着时间的

< br>推移而历久弥新。

如果

gucci

有一天开始走平民路线，

那它还是

gucci

吗？所以它们也是个性化的唯一化的。

而这些更加满足了购买者的心

HERMES:

爱马仕建立之初马匹在法国是贵族重要的出行工 具，

因此一家以高级马具制造的品牌应运而生。

爱马仕一直秉承 着超凡卓

越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。

170

多年以来

就一直以精美的手工和贵族式的设计风格立足于 经典服饰品牌的颠

峰。

它奢侈、

保守、

尊贵，

整个品牌由整体到细节，

再到它 的专卖店，

都弥漫着浓郁的以马文化为中心的深厚底蕴。

3

，主营品类与经典系列

不论奢侈品还是非奢侈品 都有自己的品牌的主营商品，而同一

类商品因为不同的创意，材质，工艺，又分为了各个 系列，经过时间

的考验与人们的认同，

经典系列诞生了，

而这个特征是非奢侈品无法

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具备的。

一款经典的商品往往更能被消费者所接受，

哪怕消费者不了

解它的文化与理念。

CHANEL

：用香奈儿自己的话 来说：“这就是我要的，一种截

然不同于以往的香水，一种女人的香水。一种气味香浓， 令人难忘的

香水。”香奈儿

5

号的确做 到了，从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—

Chanel No.5

诞生以来，

Chanel

的香水始终以高贵优雅的形像深入< /p>

人心。

1956

年，

还成为

纽约大都会博物馆

的收藏。

直到今天，

Chanel

No.5

依 然稳坐世界销售冠军的宝座。

4

，个性化的独一无二

“世界上没有两片相同的 叶子”但你能说世界上没有相同包包

吗？恐怕不能，独一无二的手工制作，专属的个人定 制，在这两个条

件下我们不能忽略的是制造者的精品意识。

而这 些成为了消费者对奢

侈品牌哪怕付出高昂的价格与长时间的等待也趋之如骛的最重要特< /p>

征。

Patek Philippe

：

1 933

年百达翡丽为美国一位银行家量身定制

了一款可显示

24

种不同信息：月份、日期、日落和日出时间，甚至

包括纽约市任何一个晚上的星辰与月亮盈亏图的钟表。

赋予钟表的时