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傅盛:升维思考,降维打击!找到破局点
All
in
!(好文)
摘要:前不久,我读
完《三体》,几乎帮我建立了一个更高维度的世界观和科学观。因
为你突然意识到,这个
世界不是线性发展,而是一个接一个,一格一格,不停向上跳高。
火
发明的时候,世界跳了一格;原子能发明的时候,世界又跳了一格。
在高纬度的三体人眼里,钻木取火和航天发动机没有本质区别,都在同一个维度。就像
他们对人类说的那句:你们都是虫子。
所以,这一年
我深切的体会:
要花时间,把一个事情想清楚,站在一个更高的纬度看问
题。我总结为——升维思考,降维打击。比别人更高的维度想清楚方向,执行的时候比别人
更凶狠。
《傅盛:一家
公司的
CEO
该如何做战略?》全文如下:
最近,我开始重新思考一家公司的管理。
去年,我写了一篇
《一家公司的
CEO
该干什么?》
,
讲过目标、路径、
< br>资源的三段论。
顺着这个思路,我在思考:目标从哪里来?如何寻找路径?资源怎
么去投?
回头看,猎豹上市以来,一直遭受质疑。即使收入增
长率达到
120%
到
130%
,别人始
终认为海量用户是假的,工具软件没有足够壁垒,中国公司海外
商业化就没有成功过等等。
总之,一句话,你为什么就可以做到?
这种质疑给公司估值打了大大的折扣。当然,猎豹已经涨到
40
多亿美金,最高超过
50
亿美金,移动收入超过
PC
,七成来自海外。在
PC
为主业的中国公司中,猎豹算是转型最快
的公司之一。
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反过来思考:我当时为什么会选择这条路?这条道路又是以怎样的方法映射下来?
现象即规律。
当某个现象发生时,
一定有某种规律。
CEO
必须要透过现象看规律。<
/p>
千万
不要认为这家伙就是运气好,富二代,会营销。
如果简单这样看问题,很容易变成一个批判者,而不是创业者。别人强了,
一定代表某
种规律。有时候我们总结为运气,本质是因为抽象不出规律,只好说是运气。
一家公司从一开始,就该知道想成为什么样的公司,并且知道
该怎样做。对一个创业者
来说,最开始并不一定知道,但可以通过提取规律,不断加强这
种战略的思维。
姑且称之为,一个
C
EO
的战略修养。
问题来了,什么是战略?
前两天,我
们请专家给猎豹做诊断,最后结论还是一家创业公司。
当时填了一个公式:
公司的好坏
=
战略
*
执行。
没错,这个说法在工业时代比较重要
。几万人的大公司,组织一旦脱节,战略就实施不
了。但也有一个问题,它会把战略方向
与执行力放在同一个维度思考。
但战略和执行力同样重要吗?
答案是
不一样。
一旦你认为同样重要,创业者就会愿意花时间在执行力。因为绝大多数
创业者就是执行力超强,于是在执行力上,就会花越来越多的时间。但很快,他们又开始在
方向的选择上犯迷糊了。
最可怕的是,他可能在一个不正确的方向花了
太多精力。
苹果前
CEO
斯卡利提了一个词叫(
zoom
in
)抽象和
(zoom out )
聚焦,前者指从战略
高度看整个行业方向,后者指把每个细节做到极致。既能看大局,又
能沉下去。世界少有把
这二者完美统一的人。
创业要解决的,就是开放性的环境下,找到方向。这方面,美国公司强很多。因为美国
< br>的教育背景鼓励个人开放性思考,而我们从小做的就是封闭型题目。题目答对,选择就行。
开放性和封闭性对人的思维锻炼,不可同语。前者强于方向,后者强于执行。
而今天的
大环境,
执行已经被认为很重要的前提下,方向反而成
为我们最缺的一环。
我并不是说,执行不重要。执行只是基本
功。在执行非常重要的前提下,找到一个正确
的方向,这是一件更重要的事情。
美国公司真的是靠执行取胜的吗?
未必。
以中国公司视角看,
很多美国公司的执行
力很糟糕。
比如英特尔发明了内存芯片,
当日本公司进入这个领
域时,他们发现做不过,只好放弃,重新寻找了一个
CPU
,在
一个新
的
CPU
方向上,变成了全球最
伟大的公司之一。
美国公司最牛在于:
它建立了很好的视野,在这样的视野下,打下从
0
到
1
的基础,然
后用更好的方向,弥补执行力的不
足。
当然,同一个方向,战略差不多的情况,只能靠执行
取胜,
比如制造业、家电汽车。
战略制定的重要性远远远远大于执行
。
我们必须有这样的认知:思考整个方向和商业模
式的重要度,
远远大于执行的重要度。我自己早年创业时,对这个点的思考就太少。
比如开个大会,做
PPT
,为新公司寻址,做起来又很
容易,每天看似都很忙,时间瞬间
就没了。为了公司,认真努力,不睡觉,出生入死,满
心自豪感,连自己都感动了,但在战
略思考上,乏善可陈。
<
/p>
战略这东西确实太虚,不容易想清楚,脑海里沙盘推演自然就少。太少之后,整个公司
p>
容易被执行,带进一个自己都不清楚的方向。你原本以为自己在做什么,结果发现实际做的<
/p>
另一回事。
前不久,我读完《三体》,
这种感触更甚。《三体》几乎帮我建立了一个更高维度的世
界观和科学观。因为你突然意
识到,这个世界不是线性发展,而是一个接一个,一格一格,
不停向上跳高。火发明的时
候,世界跳了一格;原子能发明的时候,世界又跳了一格。
在
高纬度的三体人眼里,钻木取火和航天发动机没有本质区别,都在同一个维度。就像
他们
对人类说的那句:你们都是虫子。
所以,这一年我深切的体会
:
要花时间,把一个事情想清楚,站在一个更高的纬度看问
题。
我总结为——
升维思考,降维打击
。比别人更高的维度想清楚方
向,执行的时候比别人
更凶狠。
我一
直认为,小米开打的时候,就是一场必赢的战争。市场容量,打法,切入点,雷总
都想得
很清楚。
小米一上来就是做多大的问题。小米手机出来时,手机厂商都笑了。他们认
p>
为雷总没做过手机,没有经验。
但实际上,雷总早已经在更高的维度
想清楚了。一出手,几
乎是居高临下的打击。
回到起初的问题:到底什么是战略?
我重新修改了那个公式,
我认为,
战略
=
(方向
*10
)
*
执行力。
一家公司的方向或选择,
还要再乘以
10
倍,最后用强悍的执行力,在足够多的时间,
变成想清楚的战略。
需要特别强调的是:
执行力也是战略的一部分,好的战略,不依赖于好的执行力。
创业时常有一种错觉,靠执行力就能取胜。几个哥们很努力,大家很有经验,最牛叉的
人,肯定没问题。这个话其实是错的。你绝对不是最好的人或最有经验的人。如果相同领域
大公司跟你竞争,它有更强的资源招到比你更好的人。
我
们当时创业做安全,算是整个行业足够有经验了。那个时候,
360
蒸蒸日上,上市后
迅速成长,行业里最好的人都能拿到。你发一个版本,它一两分钟
内就出一个新版本。还找
最好设计人员,用最多的宣传资源,再向所有的用户广播说,它
是最先做的。它把全国人都
叫醒了,而你只是在一个小山头,叫了一下而已。遇到这种黑
白颠倒的事情,你基本无计可
施。执行力好,也变得不堪一击。
所以,一定要想清楚执行力到底是什么?
有时候,我们大言不惭,说巨头不重视,想不到,不这么干。如果你把公司的创业,建
立在人家想不到的基础上,那太难了。万一人家想到呢。你怎么证明他可能想不到。
当时我们做毒霸,几乎集全公司的力量,但就是追不上去。
执行
力比不过,只能不停创
新。你做一个,他抄一个,还比你更好。后来我想明白了:
在
PC
,尤其对手视野范围之内的
任何安全创新,你都是打不过的,反而变相成为别人的产品经理。
一个公司在它核心领域的战略动员能力,远远超过你的想象。
我们总是
觉得自己在大公
司面前崛起了。你要想大公司真的笨吗?还是他们没有用真正的执行力打
你,或者那只是一
个边缘的旁支业务?
这些都要想清楚。
战略思考,
不能只是虚无的想。
要结合执行力、
团队能力、
你的位置、
确切打法等等。想清楚之后,开启一场战役,才能胜券在握。
我一直认为,带领普通部队也能打胜仗的才是名将。优秀的战略是在开战之前,就有七
分胜算。
创业者通常喜欢讲一个大的未来。这个大
未来往往脱离执行。不要以为小米就是找到一
堆牛逼合伙人就成功了。小米做事前就想清
楚了战略。《参与感》里讲过,小米的一张海报
都要反复修改无数次。因为这张海报要发
布给几千万用户,那这张海报就是战略的一部分。
如果海报做得很差,所有东西都卡住了
。
那么,你有没有能力把这张海报做得更具穿透性?如果没有
能力,这件事就不能做,就
不是好战略。好战略,就是它能做下去。
把执行力当作战略的一部分,把关键性的执行点,作为战略范畴考虑进去,也是<
/p>
CEO
管理中的一个核心点。
那么,如何才能制定一个好战略?
我
总结了一个战略三部曲:预测
-
破局点
-All
in
。
预测就是想方向,寻
找破局点就是找
关键,
All
in
就是资源全投入。每一个环节都需要细细展开。
先说战略第一步:预测
预测就是找到
大风口,做快乐的猪。
如果你能够判断清楚这件事情的时候,你就成功了
99%
。坚信这些大道理是很难的。
雷总做小米很成功。其中很重要一点,他一直总结,
40
岁之前相信人定胜天,总觉得
自己最强;
40
岁之后领悟到,找到大风口最重要。
预测变得更重要
。它意味着对我们过去接受的整套教育和方法论的一种颠覆。它反过来
说明了,努力未必
成功。
过去,我们只是苦哈哈干活,相信书山有路勤为径,一去美国才发
现,美国人工作那么悠闲,世界很多发明却都是他们干的。
其实,本质上是因为我们的思维体系没有预测这一点。
我第一次见雷总,他就问我,怎样为三到五年做一个推断?当时我不清楚。后来,我就
想怎么通过三到五年在行业上建立一个格局,然后再用这个思路反推今天该干什么。这方面
我想的还是不够。
阿里巴巴上市的时候,我
感慨很多。
我觉得,阿里巴巴上市最成功的不是马云,而是孙
正
义,一夜之间成为日本首富。这一切,无非就是在那个时间,他做了一个预测——电子商
务有前景,马云很牛,中国很厉害。
三个点合在一起形成了一个正确的决定。
雅虎投资阿里巴巴也是一样。当年投了十亿美金,所有人都认为疯了一样
的决定。说杨
致远太傻,马云太能忽悠,几乎所有人都这么觉得。但杨致远就是做了这么
一个决定。
当然,预测也不一定都能成功。我们还是要多花时
间想想,自己的预测到底有多重要。
最核心的就是不断改变。
具体到怎么做预测,我认为有三点:
第一点是穿过未来看现在。
找到一条正确的路,怎么走都是对的;而走在一条错误的路<
/p>
上,全力以赴都不行。
很多时候,我们
需要站到一个更大的高度回看现在,
用预测在大方向上的清晰,去极大
< br>地缓解你在执行方面的依赖。
第二点是不断仰视,空杯
学习,相信现象即规律。
不要看到别人强了,就觉得这个没什
么
了不起,那个也没什么了不起。要思考,滴滴为什么成长那么快,
O2O
意味着什么,为什
么这么热,自己可以找到怎样的机会?
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