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第一次出差总结归纳汇报
(3
篇
)
出差工作总结报告（
1
）
：
（一）基本状况：
经过九天对区域市场的开发，
我们的产品也经历了一次考验，
在
我走访的九江、南昌、吉安、
赣州这四个城市里生根发芽，在这期间
里，
开发了
2
家意向客户，
第一家是南昌的首批打款在
15
万元左右，
代理商需要公司带给更大的支持
，
但我认为公司无法做到，
正在协商
其
它操作方法；第二家是赣州的首批打款在
10
万元左右，由于代
理
商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较。
主观看法：
我们的产品在市场
上的前景是十分好的，
我本人对这
个市场，
对产品都很看好，
我们的产品质量好，
包装精美，
品种齐全，
售后服务好。
对市场而言，
我们的价格比同
类同品牌的产品要略低，
但产品外
观似乎
是我们的瓶颈，
无法和
同类同品牌相拟比；
但我们给了客户足够
的利润空间的同时又给
了他广泛的区域市场，
减小其销售难度，
这样
< br>一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，
对部分地级市场都有了详细的走访和了
解，了
< br>解到了客户的需求，
在区域市场中开发出部分意向客户。
我觉得
这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，
任务虽然没有
完成，
但我
1
还在努力也还有许多方面没有做到，
对于地区市场做的过于急躁，
< br>在
市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
< br>
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，
他们目前都期望此刻能有一款价格合
理，
质量满意的产品进入市场，
对于方
太、
老板、
帅康、
樱雪、
樱花、
华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个<
/p>
点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气
响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人
认为，
我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、
利润空间、
足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。
1
、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要
想打入这
个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞
争优势，
有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产
品，
还有部分客户是无法理解品牌的价格，
只
拿我们和一些擦边球品
牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的
，
但是作为一家新牌子，
这个价格在销售过程中会增加一部分难
度，
但
我认为这是一个比较保守的客户，
哪个公司没有一个新开始呢，
价格
永久没有可比性。
出差工作总结报告（
2
）
：
我于
x
月
15
日至
x
月
21
日至北京等地参加由清华紫光培训中心
举办的《绩效实务管理》
，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》
、
《绩效工具的有效
2
应用》
、
《绩效推进中的辅导与沟通》
、
《战略的执行者》
，透过以上课
程的学习，了解到：
1
、绩效不能单纯叫做绩效考核，而就应称之为绩效管
理。绩效
管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、
薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2
、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它
是以公司
目标为总目标分解到部门当中，
再由部门分解到员工个
人。
绩效计划
的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协
议。
3
、绩效管理应与培
训同行，用培训的手段加强员工对它的了解
度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度
。
4
、绩效管理的工具有
两种：目标管理法、平衡积分卡
;
透过对这
两种工具的学习，
我认为目标管理法较适合我公司，
但对公
司有些部
门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1
、明年推进
mba
事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关
于明年推进
mba
培训一事，她对我公司推行提出两点方案：
(1)
可先行在明年也做为介结客户的形式运作
;
待时机成熟后再
思考注册公司专门从事。<
/p>
(2)
直接注册公司运作。
(3)
关于课程的价位问题可根据当地实际状况进行调整。
2
、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理
曹阳沟通
爱代网的一些业务往来。
我向其介绍了明年我公司可能
需要的几个方
3
面
(1)
财务系统
(2)
推行培训教育
(3)
公司对外网站的建立
(4)
公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店状况
1
、宜春：于
8
月
20
日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走
访。步步高
店及一中店，步步高店店面墙壁色彩不一。一中店排班安
排已安排好并通知了邓海龙。<
/p>
2
、吉安：吉安阳明店后藏
间设计不够理想，空间太小，不易存
货。墙壁色彩与环城店色彩不一，空调位置管处理不
当。
以上为此次出差总结。
<
/p>
出差工作总结报告（
3
）
：
一：校园专项招聘方面：
本次校园招聘计划启动于
20xx
年<
/p>
x
月
x
日，共与
4
所上海地区
的东华大学、华东理工大
学、上海商学院和上海工程技术大学联系，
商讨进校以校园宣讲的方式招收优秀应届毕业
生事宜，
但华东理工大
学、上海商学院、上海工程技术大学都表
示由于我司的申请比较晚，
参加人员会很少，
推荐我们不要进校
宣讲，
而是在他们的就业网发布
招聘信息。
东华大学表示能够理解我司进校宣讲，
也会组织学生参加，
但
24
日的东华大校园园宣讲实到只有
3
人。
1
、成果：
①
4
所大学共收到简历
17
份，通知面试
< br>11
人，实到
7
人，录用
4
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