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销售常用术语及释义
1.
时间
英语缩写
YAG
YTD
YTG
MAT
P
英语全称
Year ago
Year to date
Year to go
中文释义
与去年同期相比
今年至今
今年剩下的时间
举例
Oct YAG Gr%
十月同比增长
09P11 YTD
09
年
P1-P11
< br>累计
09P11YTD
09
年
P12-P13
累计
09P11MAT
08
年
P12-09
年
P11
P3,
第
3
段
Moving annual total
往前滚动一年
Period
段
2.
生意衡量指标
1)
销售指标
?
GSV
Gross Sales Value
Sell-
in
的销售额
?
NSV
Net Sales Value
Sell-in
的销售额减去
TP
?
Distribution
分销率
(ACN
数据库可以查
)
2)
市场表现
?
Sales Value
消费者购买
POS
< br>金额
(offtake),
销售额
?
Sales Volume
消费者购买数量
(offtake),
销量
?
Market share
市场份额
(
可以是销售额的份额
Value share,
也可以是销量的
份额
Volume
share)
3)
财务指标
?
MAC
margin after conversion
公司计算毛利
,
NSV
减去制造成本
?
OP
Operating profit
运营利润
(
看最后赚钱不赚
…
)
4)
客户角度
?
case-fill rate
订单满足率
?
Category
Management
品类管理
?
Shopper traffic
客流量
?
Basket value
客单价
5)
品牌角度
?
Awareness
品牌认知度
?
Trail
尝试率
?
Repeat
重复购买率
?
Loyalty
忠诚度
?
SOV
线上广告份额
(
在嘈杂的竞争品牌广告中
,
我们的声音占了多少
)
*
从
Awareness
一直到
Loyalty,
是层层递进的
6)
比较基数
?
Benchmark
基准
?
Vs. target
和目标相比
?
Vs LY
和去年同期相比
?
Vs competitor
和竞品相比
3.
渠道
1) Mega
大型
?
Hyper
超大型
(
收银台
Checkout
超过
20
个
)
?
Cash & Carry
仓储式
(
如麦德龙
,
收银台
Checkout
超过
20<
/p>
个
)
?
Large supermarket
大超市
(
收银台
Checkout
7-19
个
)
2) Middle
中型
?
Smaller supermarket (ss)
小超
(
收银
台
Checkout7-19
个
)
?
CVS
连锁便利店
(
一个收银台
,
20
家单店以上
)
?
Counter store
柜台店
?
OSDO
批发市场
?
Special channel
特渠
,
如加油站
,
火车站
…
3) IC
Impulse channel
冲动渠道
?
NCVS
非连锁便利店
?
Small store
夫妻老婆店
4) B2B
团购
4.
销量分类
同样是销量
,
在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义
,
具体如下
:
Sell-in, Offtake, DTS
DTS
W/S, wholesaler
经销商
,
如家氏
Sell-in
Offtake
Mars
Offtake
Sell-in
NKA, national key
account
重点客户
(
直供
)
Consumer
消费者
Retailer
零售商
,
如大方
,
华润万家
5.
产品分类
1)
Brand
分品牌
Dove, SNK,
Crispy, M&M
’
s
2)
Sub-Category
分品类
?
Bulk
?
Sharing
?
Self-consumption
散装
分享装
独享装