百威啤酒的成功营销模式

系统

那么，

这个

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系统到底有什么作用呢？让我们来看看一个普通的百威经

< br>销商是如何利用这一系统的吧：

德雷克是百威众多销售人员中的一个，

他经管加州中部山区的

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小时便利店、

< br>酒品专卖店和饭店。德雷克装备有便携式的小型电脑，每到一处他首先会调出应

收 账户情况，确保没有太多呆账，然后他的小型电脑会向他展示出

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个星期来的

货物仓储情况，让他了解过去的销售情况，包装的置换情况，一切有关该零 售店

的细节包括销售数量都一目了然；然后他再跟零售商交谈一会儿，加上自己在零

售店的浏览，把自己所见的一切再输入电脑，当然，这些也包括了该零售地点其

他啤酒厂商的大概情况，比如产品的置放和促销推广活动等。这可以说是顺便的

竞争者情况调查，不需多余的费用，却能掌握一手的实际情况。当德雷克完成了

对零售 店的视察之后，他将掌上电脑和手机相互连接，向仓库发出购货订单，同

时也将所有他的 发现和数据及时地传回给百威的销售智能中心。德雷克对于自己

的工作总是很骄傲，因为 他深深地意识到自己比那些零售商更了解啤酒市场的情

况，而不是仅仅销售几罐或几箱啤 酒。

德雷克和他的销售同伴们是百威

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这个系统中的很重要的一分子，

他们

就像是这个巨大的 智能系统中的眼睛和耳朵，通过配销渠道给中心不断地输送各

种重要数据，包括销售、零 售店货柜展示和拜访以及大大小小分销商的经营情况

等。

那么，

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是如何运作的呢？概括说起来，其流程如下：

1.

百威 的销售代表使用手掌电脑或手提电脑接受新的销售订单，同时采集竞

争者的营销动态；< /p>

2.

百威的供应商将所有零散的数据归拢整理，每天不间断地传输给百威总公

司；

3.

百威的品牌经理们开始分析这些收集来的数据；

4.

百威 品牌经理们及时调整策略，同时向各大配销商发出新的行动指令；

5.

配销 商们连接到

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，

获取最新的情况；

6.

百威的销售人员根据公司和配销 商们的建议重新布置产品的摆放并且及时

周转商店中的存货。

就是这样一个高度智能化的分销系 统，让百威公司可以真正做到实时调整策

略，想在竞争者甚至是消费者的前面，从而形成 良性循环。

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就像是百威啤酒王国国王桂冠上的一颗夜明珠， 因此百威对这个

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也一直是格外的宝贝，将其“紧锁 闺中”

，轻易不让其露面，百威的很多高

层管理者，一旦被问起 这个系统，通常都是做外交反应，鲜作任何评论，更毋说

是透露任何细节了。