-
1.
什么是
P/E?
答：
price-earning ratio
，俗称
市盈率
，即股价与每股盈利之比。是反映股价与每股收益的
一个指标。如股价
20
元，每股收益为
1
元，则
P/E=20
，成熟市场的
P/
E
一般为
15
，高
于此数太多，则为股价高估。低于此数太多，则为股价低估。
2.
什么是“控制支付帐户（
the controlled
disbursement account
）
”
，其主要功能是什么？
答：控制支付账户是现金管
理的一种新方法，
通过这种账户，
公司就能知道有多少支票、多
少金额要在何时与那家银行结清。这样，公司可以一直利用这些资金进行投资，直至支<
/p>
票清算兑现的最后一刻。
其主要功能就是最大程度地利用一切可以
利用的资金，
为企业
获取最大的利益。
3
．老师，我们第五单元课文中提到
了“市场利基”
，我知道这是个经济学术语，但还是不太
理解，
能不能通俗的讲一下？
答：
利基是指
对一个组织来说最有利的位置，
在这个位置上可取得最大限度的利益。
< br>通俗而
言，利基营销就是“以己之长攻彼（竞争者）之短”
。许多小企业都关注市场上被大企
业忽略的某些细小部分，
在
这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，
也就
是在
大企业的夹缝中取得生存和发展，这种有利的市场位置就可称为“利基”
。不知道
这样解释你能否满意？
4
．老师，在第五课
P67
Sample 2
中括号中的句子（
Second of
the same tenor and date being
unpaid
）是什么意思呀？
答：
表示对第一份汇票的付款以同一出票日期及同一到期日的第二份
汇票未付款为条件。
这
是汇票正本中的一句话，你还可以看该页
下面汇票副本中有着相似的句子，只不过将
“
Second
”换成了“
First
”
< br>，那句话就可译为“对第二份汇票的付款以同一出票日期及
同一到期日的第一份汇
票未付款为条件”
。
5
．什么是可转换债券
?
答：
convertible bonds
< br>可随时按约定的价格转换成股票的债券。当股价高于约定价格时，债
券持有人可将
持有的债券转换成股票，抛出后获取差价
.
当股价低于转股价时
，一般不
转股
,
获取债券利息差价。<
/p>
6
．现金管理的基本原则是什么？
<
/p>
答：
现金管理的基本原则就是把企业经营所需现金的数额减少到最
低限度，
以便有更多的资
金用于可以盈利的投资。
7
．某民营公司的老板
王某怀疑仓库管理员李某偷拿公司的财物，虽无证据但开除了李某，
并扣除了李某当月的
工资。李某一气之下放火烧了王某的仓库。请问保险公司可否因为
是王某自身的原因引起
李某的纵火而拒绝赔付王某的损失？
答：
不能。
保险条款规定承保人不赔偿由投保人故意造成、
受投
保人指使或由投保人与他人
合谋造成的损失。此案例中，虽然王某在没有任何证据下开除
了李某并扣发了李某的工
资是不对的，
但他的行为与李某的纵火没有必然联系，这一结果并不是王某故意造成，
故保险公司不
得拒绝赔付。
8
< br>．老师您好，我们学了《管理英语》第六课中出现了蓝筹股份公司，我和几个同学说怎么
< br>一定是蓝色而不是红色、绿色？他们虽然笑话我，可也不知道，我想知道这是约定俗成
的还是我的想象力太丰富了？
答：这位同学你好，你的同
学不应该笑话你提出的问题。
“蓝筹”一词源于西方赌场。在打
牌下赌注的时候，蓝色筹码是最为值钱，红色筹码次之，而白色筹码最差，因此投资者
把
那些在其所属行业内占有重要支配性地位、业绩优良、成交活跃、红利优厚的大公司
股票
称为蓝筹股。另外，香港和国际投资者把在境外注册、在香港上市的那些带有中国
大陆概
念的股票称为红筹股。这下你知道原因了，回去讲给你的同学听，看看他们还笑
不笑话你
了。
9
．
老师，我觉得《管理英语》的课文都太难了，我基本上都读不懂，不知道该怎么办？
<
/p>
答：你提的问题也是一个普遍性的问题，
《管理英语》属于专门用
途英语系列教材，所以相
对专业性较强，专业术语较多。我建议每学一课之前，如果有可
能的话你可以上网或到
图书馆查阅一下相关的资料，再按照书上所提供的词汇、短语作好
预习，课后将书本上
涉及到的生词按计划地背诵，只要你肯下功夫，持之以恒，循序渐进
的学习，一定会有
收获的，祝你取得进步！
10
．人身保险与人寿保险有什么区
别？
答：人身保险是关于人的身体本身、
人的健康、人的生命的保险。
人身保险除了包括人寿保
险外
，还有健康保险和人身意外伤害险。
人寿保险：
简称寿险，
是一种以人的生死为保险对象的保险。
是
被保险人在责任期内生
存或死亡，
由保险人根据契约规定付保险
金的一种保险。
其保险业务包括生存保险、
死
< br>亡保险和两全保险。
生存保险：
以约定的保险期限满时被保险人依然生存为保险条件，
由保险人给付保险金
的保险。如养老年金保险。
死亡保险：以保险期
限内被保险人死亡为保险条件，由保险人给付保险金的保险。
两全保险：以保险期限内被保险人死亡或保险期满时被保险人依然生存为共同保险条
件，
有保险人给付保险金的保险。
11
．什么是
equity
finance?
答：发行股票筹集资金，与
debt
finance
(
举债投资
)
不同，前者不必还钱，但必须让出部分
股权及
相应的收益分红，后者则必须还本付息，但不会失去股权。
12
．师，我们几个同学想知道
A
股、
B
股指什么？
答：我国上市公司的股票有
A
股、
B
股、
H
股、
N
股和
S
股等的区
分。这一区分主要依据
股票的上市地点和所面对的投资者而定。
A
股的正式名称是人民币普通股票。
它
是由我同境内的公司发行，
供境内机构、组织或
个人（不含台、
港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票；
B
股的正式名称是人民币特种股票，
它是以
人民币标明面值，
以外币认购和买卖，
在境
内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。它的投资人限于：外国的自然人、法人和其
他组织，香港、澳门、台湾地区的自然人、法人和其他组织，定居在国外的中国公民。
中国证监会规定的其他投资人。现阶段
B
股的投资人，主要是上
述几类中的机构投资
者。
B
股公司的注
册地和上市地都在境内。只不过投资者在境外或在中国香港，澳门及
台湾；
H
股，
即注
册地在内地、
上市地在香港的外资股。
香港的英文是
Hong Kong
，
取其字首，
在港上市外资股就叫做
H
股。依此类推，纽约的第一个
英文字母是
N
，新加坡的第一
个英文字
母是
S
，纽约和新加坡上市的股票就分别叫做
< br>N
股和
S
股。
< br>
13
．老师，请问为何在国
际贸易中多使用信用证付款？
答：
在
国际贸易中，
信用证是一种较为理想的贸易结算和资金融通的方式，
这主要是一个
“商
业信用风险”问题。我们都知道，国际贸
易的买卖双方处在不同的国家和地区，在交易
过程中涉及不同的语言文字，货币与度量衡
制度、法律制度、政策措施和贸易习惯，各
自在认识和做法上难免存在不少差异，而国际
市场竞争日益激烈，买卖双方的经营条件
也可能发生变化，这样双方都承担着较大的“商
业信用风险”
，对卖方来讲，一旦货物
先付给买方，届时买方如
拒付，则无法收到货款；对买方而言，一旦将货款预先支付给
卖方，
届时卖方如不按合同交付货物，
则无法取得货物。
信用证支
付方式以
“银行信用”
代替“商业信用”
，通过银行的信用担保减少了买卖双方的风险，在很大程度上解决了
买卖双方在付款和
交货上的矛盾，有利于国际贸易的顺利进行。
14
．
人身保险中，
被保险
人由于某种原因有一年没交保险费了，
保险合同是否失效？是不是
可以补交保险费？
答：在人身保险合同中，
如果保险费为分次给付，
依保险惯例，保险合同于投保人给付第一
次保险费后生效。在以后的保险费给付中，
如果投保人未按期给付，
一般要经保险人催
告，
或规定宽限期限，
投保人应在规定期限内给付保险费。如果期限届满投保人仍未给
付，<
/p>
保险合同自到期日起失效，
在失效期间发生保险事故，
保险人不承担给付保险金的
责任。我国现行的《简易人身保险条款》
第
15
条规定
:
“投保人如果没有按规定的期
限交付保险费，保险单便自动失
效，保险人不负给付保险金责任。
人身保险合同的失效并非合
同效力的绝对消灭，
投保人在一定期间内可以申请复效
。从
这点上看，
称保险合同失效为效力停止似更为恰当
< br>。
根据
《简易人身保险条款》
的
规定，
保险合同的复效应具备四个条件
:
其一，
投保人的复效申请应在保险合同失效后两年内
提出；
其二，原被保险人身体健康并能正常劳动或工作；
其三，保险人同意；
其四，
投保人补交失效期间的保险费
和利息
。
依保险惯例，
保险人在接到投
保人的复效申请后，
有权对上述前两项条件进行审查，如果符合要求，保险人不能拒绝。
自投保人向保险人付清所欠交的保险费和利息之日起，保险合
同效力恢复。
已恢复效
力的保险合同
应视为自始未失效的原保险合同。
15
．什么是保兑信用证？
答：保兑信用证（
confirmed L/C
）是指由一家银行开出的，经另一家银行保兑的信用证。信
用证保兑业务只限于
不可撤销信用证，证上应注“保兑”（
Confirmed
）字
样，证尾一
般还写有保兑义务的文句。信用证一经保兑，
保兑行
不得自行修改或撤销，
保兑行同时
和开证行承担同样的付款责任
。
付款后保兑行对受益人或其他前手银行无追索权。
由于
保兑信用证的受益人同时获得了两家银行
（开证行和保兑行）
的付款保证，
因此，
安全
收汇更有保障。未经保兑的信用证即为不保兑信用证〈
unconfirmed L/C
〉
。信用证是
否需要保兑
,
应视具体情况而定，如考虑开证行的资信状况等。
16
．生产企业的劳动力成本为什么
有直接和间接之分？
答：
劳动力成本
指劳动力或与劳动力相关的成本费用，
包括直接劳动力成本和间接劳动力成
本。
直接劳动力成本指直接从事生产劳动的员工的工资、
与工资有关的税金及各种补贴；
而间接劳动力成本指不直接从事生产活动，
而为生产服务的服务人员和管理人员的工资
及福利。
17
．请问
“全电开”
，是什么意思？
答：
这是信用证业务中开立信用证的一种方式，
是指以电讯方式开立并发给通知银行，
由通
知银行通知受益人的
信用证。
开证银行将有关信用证的全部内容以电报、
电传、
环球银
行金融划拨
(swift)
方式直接发给通知银行。
18
．老师，我不是学金融专业的，方便的话，您能不能告诉我一下汇票
的种类？
答：一、根据出票人不同，分为商业汇票和银行汇票。
商业汇票（
Trader’s
Bill/Commercial
Bill
< br>）是以商号或个人为出票人的汇票。在国际结
算中，是卖方（受益人）向国外买方
（受票人）开出的凭以收取货款的汇票。此种汇票
一般附有货运单据。
< br>
银行汇票（
Banker’s Draft
）是以银行为出票人的汇票。在国际结算中，是买方银行（汇
出银行）
应买方
（汇款人）
的要求开出的以卖方为受
款人、
卖方所在地银行
（汇入银行）
为
付款人的汇票。此种汇票大多不附货运单据。
二、按是否随附货运单据，分为跟单汇票和光票。
跟单汇票（
Documentary
Bill/Documentary Draft
）是指附有货运单据的汇票。在国际贸
易结算中多使用跟单汇票。商业汇票大多是跟单汇票。
光票（
Clean
Bill/Clean
Draft
）
是指不附带任何货运单据的汇票。在采用信用证方式预
付货款时，通常使用光票。银行汇
票大多是光票。
三、按付款时间不同，分为即期汇票和远期汇票。
即期汇票（
Sight Bill/Demand
Draft
）是规定在提示（
Upon
Presentation/On
Demand
）或
见票（
At
Sight
）时，付款人必须立即付款的汇票。
远期汇票（
Time Bill/Usance
Bill
）是规定付款人在将来的某一特定时间付款的汇票。
19
．
做资
产收益表时，
本期盘点时已进入生产环节但还没有转变成成品的生产资料成本应计
入本期成本，还是下期成本？
答：
这类生产资料成本应计入下期成本。
同理，
上期
盘点时也有进入生产环节但没有转化成
成品的生产资料成本，这部分成本应计入本期成本
。
20
．
我们在课本上学到汇票包含了
10
项内容，那万一少了哪一项会
怎么样啊？
答：根据《日内瓦统一票据法》的规定，汇票缺少
任何一项，除特殊规定外，不发生汇票效
力。例如，未记载付款时间者，视为见票即付；
未记载付款地点，视为付款人住所所在
地。所以，在制票的过程中一定要仔细、谨慎。<
/p>
21
．老师
，我那天在电视上看羽毛球汤尤杯的比赛，在赛场上看到
UNISYS
的字样，觉得
好像见过，后来一翻书发现就是我们以前第五单元中的那个广告，
好开心啊，那应该
是一家大公司吧？能不能介绍一下呀？
答：嗯，不错，能将学到的知识应用在生活中。
UNISYS
的确是一家大公司，中文惯例将其
译为
“优利
系统公司”
，
Unisys
自
1979
年开始进入中国，
与中国政府机构、多
个部委以
及企事业单位建立了广泛的合作，
提供优秀的硬件、<
/p>
面向行业的全面解决方案和信息服
务、以及多厂商设备的网络和维
护服务。
1994
年
Unisys
公司为了进一步拓展在中国的
业务，
分别在
北京和上海成立了在华独资企业——优利系统（中国）有限公司，并逐渐
形成了辐射广州
、台北和香港的大中华区整体架构。优利系统
（中国）有限公司大中华
< br>区拥有
600
名员工，具有强大的本地技术支持、信息咨
询服务和项目实施及管理实力，
与全球的业务目标同步。
其主要
业务领域在交通运输业、
金融业、
政府及公共事业领域，
以多样性的解决方案和服务使其客户更具有竞争力。在国内的天津、深圳、厦门、西安
和长沙等城市建立了客户服务站，为客户提供最先进的技术和卓越的服务。
Unisys
在
华主要贡献：
?
Unisys
的旅客离港系统，处理中国境内几千万旅客量
?
Unisys
的旅客订座系统，服务全国一亿国内与国际旅客
?
中国航信选择
Unisys
为其关键业务应用系统提供实时信息备份系统解决方案及服
务，以更好地为国内各航空公司提供优质服务
?
Unisys
为广州新机场提供机场运作系统、网络架构与系统集成服务
?
Uni
sys
机场旅客处理系统（
APPS
）
广泛应用于首都机场，上海虹桥、浦东机场等
主要国内机场
?
Uni
sys
为中国国际航空公司提供网络基础架构服务，为其连接全球
19
个工作点
?
Unisys
为中国国际航空公司提供机务维修与工程服务
?
Unisys
的全球分销系统支持全中国旅行社提供航空舱位及酒店订房服务
?
Uni
sys
为上海黄页电话客服中心建立和改进的
CRM
系统支持全国
40%
的黄页市场
< br>业务
?
中国有
3
0%
的支票处理仰赖
Unisys
的支
票清算系统
?
Unisys
为民生银行建立了中国金融行业第一个集中分布式多点网络客服中心
?
Uni
sys
为中国建立第一个信用卡发卡平台系统
?
Uni
sys
为中国银行建立信用卡服务呼叫中心
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