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市场部员工试用期转正工
作总结
篇一：公司市场部试用期转正工作总结
试用期转正工作总结
邓晓玲
以下是
我进公司近两个月来的试用期工作总
结心得：
第一个
“1”是多长一颗脑袋。
多思考，
多钻
研，多想产品的需求，多站在消费者角度思考，
他们想要的产品应该是什么模样的；多站
在代理
商的角度思考，他们的利益点在哪，要让如何激
励他的销
售积极性和推广欲望；多站在上司的角
度思考，他需要你如何把工作完成，完成到什么<
/p>
程度。多站在同事的角度思考，他们需要怎么配
合才能提高彼此的
效率和合作亲和度。
第二个“1”是多长一只眼睛是指我们应该
< br>眼观六路耳听八方，多多留意一些身边的事。我
认为对发生在身边的事的观察，也
是一种经验和
阅历的积累，同时也是开拓思路和眼界的一条捷
径
。当我对产品、市场不熟悉的时候，要多看多
浏览其他同类产品的信息，多观察产品的功
能点
和吸引点，自家产品的吸引点和不足。当我刚到
公司的时候
，对公司的流程不熟悉的时候，多看
公司的管理程序、
多观察同
事是怎么处理事情的，
逐渐的掌握要点。当我刚开始接触客户的时候，
< br>不了解怎么跟客户很好打交道，多观察同事是如
何跟客户沟通，迅速消除陌生感，
商业谈判。
第三个“1”是多长一张嘴巴。
人常
道，
路在
嘴边，作为一个初来公司的新人，什么都不懂，
什么都不会，所以“问”在能否快速适应和掌握
工作中起到了决定性的
作用，但是每个问题都是
经过思考才问出的，经过自己尝试、观察依然无
法解决，需要其他人援助，问出来的。
最后最重要的最关键的是积极的心
态！有积
极心态的人才能抗压，才能在逆境中找到克服困
难的法
门。遇到工作的难题，可能一时间无法完
全解决，皱着眉头，
苦着脸对事情的解决是没有任何帮
助的，所
以事情压力越大就越要加油，面带微笑，跟同事
沟通才
能彼此愉悦，愁眉苦脸的人会散发一股负
能量，负能量越多，事情就越趋向你所想的负面
发展。积极的心态，能让人处事不惊，不慌不乱，
保持思路清晰
，问题才能迎刃而解。在成长的路
上，没有这么一颗积极的心是万万不可的。
进了公司以来，觉得自己进步很多，我相信
通过工作的磨砺和锻炼，可以做得更
好。希望能
和公司一直共同成长，
篇二：业务员转正工作总结
试用期工作总结
尊敬的各位领导：
你们好！首先，真诚地感谢红牛公
司给予我
这次宝贵的工作机会。我是茂名办化州业务代表
吴波涛
，今年
2
月下旬进入了化州红牛团队，成
为红牛公司的
中一员。本人工作细心、认真且具有较强的
< br>责任心和进取心
,,
严格遵守执行公司的规章制度，
富有工作热情；性格开朗
,
乐于与他人沟通
,
具有良好的沟通技巧
,
< br>有很强的团队协作能力；责
任感强，准确、高效完成主管领导交付的工
< br>作
,
和团队同事之间能够通力合作
,
相处和睦融洽。
在进入公司近四个月的工作和学习
里，在主
管领导和团队前辈的关心指导下，我的产品销售
和品牌
维护技巧等方面都取得了一定的成
绩，现将我的工作情况作如下汇报：本人主要负
责化州市河东市场的维护及拓展工作，拜访的客
户主要类型为终端士多
，区
域涵盖
5
家批发；全渠道客户
325
家，
bc
商超客
户
6
家，纳入拜访线路客户
200
家。按公
司
的规定，将其规划为
5
条每周一访的线路。
每月销售量都提前或超量完成
。
日常工作拜访中，
严格执行拜访八步骤，以养成标准
高效的工
作习惯。注重动手能力的自我提升和生动化陈列
的加强
，提升产品市场形象。客情培养上，
我一直坚持诚实、守信为最大原则。轻易不给客
户承诺，但是承诺了就一定耐心、仔细为客
户办好事情；客户提出的问题
及时解决或者反映
到主管领导处寻求帮助。虽然入职只有短短
< br>的几个月时间，但线路客户对我的工作都是赞赏
有加。
渐渐的
，我感到自己身上的担子重了，那是
一份责任和使命。红牛的价值和不凡梦想需
要我们每一位红牛人去共同创造。同时，我
意识到自身工作和前辈们存在一定
差距：如有时
候办事不够干练；综合分析能力较弱；专业
< br>知识不足等。为此，我从不敢掉以轻心，在工作
中不曾停下学习的脚步。向书本学
习、向主管领
导学
习、向周围的前辈学习。天道酬勤
，通过不
的断积累，相信我将能很快适应公司安排给我的
岗位，
并能够从容地处理日常工作中出现的
各类问题。
今年有幸参加湛江分公司的年中会
议
，基地的机械化和规模化，外聘讲师的专业度
深深
地震撼
了我。分公司组织的体育竞技运动更
是增进了我们全体员工的友谊！这样完善且富有
激情的平台不更值得我们为之挥洒青春吗？
对于未来的工作计划，我总结
为一下几点：
1
、通
过网络商学院的学
习提高产品销售和维
护的技巧。
2
、
实践中有意识地不断锻炼自己
的胆识和毅力，提高自己解决
实际问题的能力，
积极、热情、细致地的对待每一项工作，为
< br>公司作出更大的贡献。
3
、
加强
发掘潜在客户的能
力，开拓销售市场。
“逢山开路
遇水架桥”这个信念，<
/p>
由入职之
处一直指引着我不畏难不怕艰难，不断实践，
帮助我实现了一个又一个的自我突破。希望
公司通过我工作态度和工作能力的考
核的考察让
我正式成为红牛公司的一份子。
申请人
:
吴
波涛
申请时间
:2014
年
6
月
10
日篇二：
新员工试
用期个人工
作总结
新员工试用期个人工作总结
（一）
进入贵
公司工作已经快两个月了，在公司领
导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我
的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论
知识、提炼以往工作经验、加强自
身思想修养、
严格遵守各种规章制度、
提高综合业
务素质。
对自己的工作总结如下：
一、
<
/p>
加强业务学习，提高业务素质通过公司
精心安排、组织的新员工培
训，充分了解公司的
基本状况。结合自己工作岗位，
通过公
司内部网、互联网以及领导、同事的
介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为
以后
<
/p>
的实际工作做准备。期间，在部门领导的指
导下，编写了《浅议市
场营销与管理咨询》
，
并作为项目组成员参与编写了《
xx
公司管理
咨询建设项目建议书》
、
《
xx
公司管理咨询建设项
目调研方案及调研提纲》
、
《
xx
公司企业文化
建设项目调研报告提纲》等相关文件。
二、
改变思想，转换角色，严于律己
一位
优秀的管理咨询顾问，
不仅要掌握各行各业丰
< br>（文
章转载自
[
个人简历网
-
范文频道
]
/wm/
请保留此标记）富的理论知识和实战
经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时<
/p>
结
合客户的实际状况，提供整体解决方案。从
< br>自身角度考虑，
一要改变思想，
采取“空杯理论”
的工作
态度，不断提高；二要转换角色，尽
快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守
各种规章制度，也要把公司的企业精神、工
作作风
融入日常工作，并严格执行。
三、
体会与感悟
公司从上到下全体员工的
工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德
胜天下。平时<
/p>
领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰
到好处。给出了思路与方向
，耐心观察，并及时
指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备
< br>人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是
代替他们去做，而是引到思路，塑
造其行为
规范，并形成管理制度甚至员工习惯、
企业精神。
总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的
关怀与呵护下，不断
提高、成长。对于
接下来的工作，充分信心！
（二）
。我叫
x
x
，毕业于
xx
大学
< br>,
自
xx
年
xx
月入
职以来已近一年，在这近一年的工作和学习
中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢
欣鼓舞的同时，我也明白自己尚
有许多缺点需要
改正。工作一年以来，在各级领导的教导和
< br>培养下，在同事们的关心和帮助下，
自己的思想、
工作、
学习等各方面都取得了一定的成绩，
个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这
一年来的思想、工作、学习情况作简要工作
总结汇报。
< br>
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬
，我走
入了
35kvxx
变电站。
大家都知道变电站是电力系
统中接受
电能和
分配电能并能改变电压的场所。它是
发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将
各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造
后拥有
2
台主变，
担负着两个半乡镇的供电任务。
< br>
许多人认为，变电站运行值班工作只是简单
的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒
闸操
作
;
但是只有做过的人才知道：作为有
高度责
任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳
定运行
，仅仅完成以上工作是远远不够的
;
要
保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的
缺陷进行分析处理，以便能使缺陷
和隐患得
到及时的控制或消除。
6
月的
暴雨给我站高压室
周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室
< br>内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长
的带领下冒雨检查、及时疏通被堵
塞的排水
系统，加装挡水板以防止雨水侵入
;
< br>紧接着在室内
墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有
< br>力措施，
我站平安的度过了雷雨泛滥的
6
月。
在
< br>见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项
规章制度，做好工作计划，不迟到
、
<
/p>
不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制
度
;
另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作
;
在完成
领导交办工作的同时，积极主动的协
助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习
以提高自身各方面的能力
;
除此之外，我还是<
/p>
一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之
外，我
还负责本站的技术培训，在工作上尽
心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作
经验，通过每月培训，在一定程度上提高了
我站员工的凝聚力。工作细节
中，我看到公司正
逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见
< br>公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所
能做的就是努力工作，让自己在平
凡的岗位
上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情
;
使自
己在基层得到更多的锻炼。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶
段。
“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都
是我的老师
，
<
/p>
他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是
一笔宝贵的财富。记得
我刚到变电站的时候，对
站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变
电运行专业，所以对设备运
行管理知识知道的也
有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我
< br>受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了
设备的操作。尽管我只是入门，但
是我和其
他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自
己在本
职方面的知识和能力，充分发挥自己
的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资
料进行学习，在短短一年中理论结合实践让
我对变电站的基本设备有了真
正的认识，这为今
后的工作打下了基础。作为见习生，我经常
< br>思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特
别是在“创一流”
期间，
为此我经常向新老站长请教。在变电
站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他们
的同时，我才知道什么叫“人
事”。无论是社会还是单位“为人
处事”都
是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这
个
门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
（三）
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或
< br>不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的
协助下，基本得到了改善并起到了
较好的工
作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工
作中得
到了很大程度的提高。这个岗位上两
个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层
员工在与客户接触的实际工作情况，为我转
岗后的工作，打下了坚实的基
础。两个多月后，
承蒙公司领导对我能力的肯定与信任，将我由
a
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