旅游开发项目盈利模式分析

氛围对服务品质具备巨大的影响力。

2.

旅

游开发 ：旅游开发在本文中特指对特定时间空间内的旅游资

源投入资本以使旅游者（潜在旅游者 ）获得一种完整，全面

经历的投资行为

3.

旅游开 发项目：在本文中特指对

旅游景点，景区乃至小型旅游目的地的开发项目，意在通过

开发整合原有旅游资源，提供旅游产品――经历（体验）而获

得收益 的实业投资项目。

4.

旅游景点

（景区）

< br>定义：

一个指定的，长久性的，由专人（机构）管理的为出游者提

供享受，

消遣，

娱乐，

受教育 机会的地方。

（

MIDDLETON.1988

）

5.

盈利模式：涉及旅游开发项目投资

/

收益商业模式

的所有经济关系和利益相关者的运行机制的综合， 是各种盈

利方式的有机结合构成的一个获取收益和利益分配的商业

架构。

在投资项目的评估（可行性分析）过程中，除了要< /p>

对市场前景进行分析之外，对项目的盈利能力分析，国民经

济分析 也是决定项目评估结果的重要因素，但是在实践过程

中，对投资项目的盈利能力分析偏重 于有关财务数据的分析

和有关数据的测定，对项目如何获得现金流的的盈利方式以

及这些盈利方式所组合而成的盈利模式本身关注不够，而在

相应地项目 国民经济评价研究中则偏重于项目所运用资源

地机会成本研究；对资本投入后的经济溢出 效应和项目盈利

模式的关系提及不多，

同时在项目的不确定性分析（概率

分析）过程中也缺乏对项目商业盈利模式的稳定性， 盈利模

式稳定性与现金流之间关系的相关研究，

那些在经济效益

分析过程中表现好的旅游开发项目在实践过程中的表现却

不如人愿，除了市场因素外，对旅游开发项目地产出物认识

不足，对 项目的盈利模式缺乏评价和考察是造成这一结果地

主要原因。上个世纪末在中国大陆各地 兴建的许多主题公园

类旅游开发项目在今天的衰落似乎可以证明这一点。

因此，

在旅游开发项目的评估过程中通过对旅游开发 项目可能的

盈利方式和盈利模式的整体进行分析显得非常必要，在现有

< br>的项目可行性研究（项目评估）系统方法的基础上引入新的

研究视角来考察项目的 盈利方式以及在此方式之上的盈利

模式将有效避免旅游开发项目的经营风险。

二．来自旅游

开发实践的盈利方式分析

在界定了本文要讨论的几个基本

概念之后，结合项目评估（可行 性研究）的要求，我们还要

引入下面几个有关旅游经济的研究结果以帮助我们考察旅

游开发项目的特点以及这些特点带来的盈利方式特色：

1.

旅游开 发项目是需要大量资本投入的实业投资项目，并且这

种资本投入有可能影响旅游项目所在 区域的经济以及文化，

甚至产生经济溢出效应。

2.

一般条 件下，旅游景点

（景区）要达到的规模经济效益不大可能通过扩大生产规模

来实现。

在旅游开发现实中，通过提供旅游者想要 购买的

经历（体验）而在景点，景区收取门票，提供相应有助于经

历（体验）丰富化的服务等似乎是旅游开发项目主要的盈利

方式，而在事实上，旅游开 发项目通过获得投资在旅游开发

项目所在地的经济溢出效益同样可以获利。

上海在本世纪

初新增了一个集聚旅游吸引力的景点 （景区）――新天地，其

主要的旅游吸引物是：旧上海的石库门风情。这个景点是不

收门票的开放式景点，但是投资方却通过出让围绕旅游者的

消费能力 所带来的盈利机会获利（新建商业服务设施，出售

出租商铺，提供社区公共服务）

，在三年不到的时间内将景

区的规模扩大一倍以上，并使该景点成为集 聚上海都市旅游

魅力，吸引旅游者（包括本地消费者）前来休闲，购物，娱

乐的重要景点景区。开发商（投资方）在整个的开发过程中

按照规划对整个景 点（景区）建设，然后将有助于提高旅游

者丰富体验（经历）的服务设施出租给其它投资 商，利用景

点（景区）内的空间，将有助于丰富旅游体验（经历）甚至

< br>是全新体验所带来的盈利机会出让，而其它投资商的介入再

次增加了旅游景点（景 区）在该地区的经济溢出效益，开发

投资商再通过房地产业务获得了整个景区投资的溢出 经济

效益的大部分，该案例可以称得上是都市旅游景点（景区）

开发项目的经典案例。

这个案例地独特之处在于，按照项

目评估理论：项目本身并不反应项目的外部效益，但是该案

例却获取 了反应并且获取了项目的很大一部分外部效益，这

说明旅游开发项目在条件具备的情况下 可以获取投资所带

来的一部分外部经济溢出效益，大批旅游者的到来是获得投

而对盈利模式的转化和设计是关键。

< br>

在

综合了一般普遍意义上的旅游开发项目盈利方式之后 ，我们

结合上海新天地的案例可以得到旅游开发项目盈利方式大

约有这样几种：

1.

提供初级体验的（经历）的机会

出让 ，比如：出售门票

2.

提供有助于丰富体验（经

历）的相关 服务；比如：提供餐饮，住宿服务

3.

出

让围绕 旅游者（潜在旅游者）的消费能力所带来的可能的收

益机会；比如：旅游区内的招商，赞 助。

4.

获取资

本投入后在旅游项目所在地溢 价收益的其它商业开发；比如

景区，旅游目的地的房地产开发。

5.

出让， 出售具

备知识产权特点的商品，比如：玩具，旅游工艺品，纪念品

等

6.

提供保证旅游景点景区内居民可以市场化的公

共服务，比如：供水，供电等

综合以上几种盈利方式 我们

可以看出，旅游项目的盈利方式实质是：通过整合旅游景点